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没有实战好策划，要想成功不可能！
作者：于斐 时间：2014-6-9 字体：[大] [中] [小]
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营销水平不行使许多企业倒在了前进路上。
真是一场杯具啊！
一段时间来，天南海北有不少老板就有关营销问题前来请教，在听了他们有关产品的陈述后，我的眉头皱紧了，脊梁骨时不时的会感到发凉，就凭他们的这番介绍和之前所付诸的所有努力，凭我二十多年从事营销工作的感觉，我已经在心里判定，他们所谓的好产品往往是自娱自乐，属于关起门来静态研发的那种，根本不了解动态的需求结构变化，因而是不具备市场价值的。
由此我们可以想象，一个不具备市场价值和商业属性的产品又会有多少“钱”景。
所幸的是，他们有所觉悟并走出家门找到了我，最终通过一对一咨询帮助他们找到解决问题的方法。
至于那些没来的或还在处于静态中上下求索努力进取的老板来说，真要好好告诫他们一声了，不要再自我感觉良好了，你们所做的一切看似呕心沥血，但按照市场价值体系来说，都是盲目的瞎折腾、乱折腾，因而是不会有任何结果的。
真希望我的告诫能让他们醒悟过来。
这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。
看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然，品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。
而其他一些产品呢？缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？
表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的渠道，（让存在需求的地方能够买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。
事实上，恰恰看似简单的东西，其实是最难把握的，因为它是一项系统工程。
现在，关注市场和了解市场的人们都会知道，假如一家企业生产的产品没有消费者的接纳和追捧，等待这家企业的只有倒闭和破产。为什么？理由其实很简单，产品成不了市场上流通的商品，生产的愈多，除了增加库存其实质就是生产资源的极度浪费。
这年头，一家缺乏市场导向的企业，其老板的日子，除了如热锅上的蚂蚁难熬外，那更是自尊的殒落和倒闭的命。
怎么办？其实也简单，借势借力，整合资源。
遗憾的是，现在的老板开放思维的少，一厢情愿的多，摆不正心态，认不清形势，不主动出击，不明辨事理，死守着一堆大量积压的产品又有什么意义？
一个企业产品，到底靠什么制胜？
难道是靠自我感觉良好和激情信心百倍就能制胜？靠所谓的研发、专利、品质、技术等等优势就能制胜？
在中国漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？
其实，说来说去很简单，缺少好策划，而且尤其是前面要加个定语，那就是真正的实战派策划。
中国企业最大的悲哀就是产品的优势成为不了市场胜势！说一千道一万，关键在于策划水平不行，营销能力薄弱，不懂市场需求、不了解消费心理、不明白行业竞争特点，你光凭所谓的技术、工艺、专利等等能行吗？
为什么许多企业会失败？
道理很简单，因为它是单纯的产品导向；有些企业为什么成功？因为它是立足于市场与顾客导向，两者之间的差异，就形成了各自命运的不同。
前者只能眼睁睁的面临市场机会无可奈何花落去，眼巴巴的瞅着别人家产品在市场上享受众星捧月似的礼遇，想想自身的产品无论硬件还是软件比对手都差不到哪里去，却被别人一路领跑抢先，不光光是被甩得凄惨无比，狼狈不堪，更惊险的一幕被对手生吞活剥的可能都存在啊，难道除了暗自叹息外，就没有一丝觉醒？
“于老师，我们企业成立快十年了，以往一直凭老经验老办法办事，今年开始想花点力气搞品牌建设，但我们不懂化妆品应该怎样来运作品牌，今后能否吸引到风险投资或上市呢？因此想好好请教你！”
看来，对化妆品企业来说，这样的问题还是比较普遍的。
关于化妆品营销，应该如何做大做强，打造自身核心竞争力的问题，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我曾写过很多实战文章，在我看来，化妆品是个大有潜力，值得好好拓展的产业天地，但遗憾的是许多企业在这方面缺乏作为，没有相应的市场意识和营销理念，因而空守着好的资源却没有好的方法，更不要说现代营销意义上的战略定位和战术组合了。
我们的眼皮下经常上演这样的情形：一家企业主推的某品牌的产品在市场上畅销，大家就一窝蜂的赶紧跟进，都生产和其相仿的产品，一时间同类产品充斥市场，而恰恰将自己品牌的特点完全抛在了脑后，其结果是损害了自己的品牌。
中国现阶段许多品牌企业无法实现更高的市场突破，无法真正体现品牌的个性文化与消费魅力，其主要根结表现在他们只注重粗犷式的品牌炒作，而对集约化的品牌操作却难有耐心去研究。
很多企业往往期望在知名电视台及媒体上进行大面积、长时效的广告投放，或是利用各种名人及事件噱头来达到品牌知名度的提升，其结果便是凭空搅拌出了无数虚假与自大的泡沫，使企业及品牌无法正确地实现自我认知，这种现象在现阶段中国市场中是屡见不鲜的。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生在北京大学讲授《品牌营销策划》时指出，随着互联网消费者主导时代和企业的发展，现在已经进入了体验营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销、系统营销、价值链营销乃至解决方案营销，伴随着营销节奏的变化，各家企业和品牌的内涵也不断得到了彰显，市场开发重点随之转移到了用户极致体验的角逐。
于是，在终端需求体验竞争的硝烟战火里，许多区域性品牌优势日渐明显，同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后，不断更新、淘汰，向前发展，以扩大市场份额与领先优势。
著名品牌营销专家于斐先生指出，互联网时代是一个快速迭代的时代，没有所谓的好产品，只有不断创新的产品。当今企业的营销，广告致胜、包装革命、概念炒作的单层面致胜的时代已经结束，换之是营销手段的日益丰富，充分利用组合营销方式：媒体广告、终端突破、解决方案启动市场、陈列、不同目标群的主题促销、互动体验等等，通过广告、公关、促销、网点、口碑等整合一切有效资源，打造和拥有可持续性发展的品牌，利用完整的个性化的文化系统作指导，使创造“百年品牌”的理想成为可能。
现代企业的营销必须来源于品牌本身，要避免无中生有的夸大，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的营销。
比如：我们可从品牌产品在包装和体验上注重美感、突出现代艺术和互动特点、加入时尚流行元素等，让产品时尚生动起来去吸引年轻人，从而建立起庞大的消费人群，摆脱国外品牌的围追堵截。
现在中国企业之间的竞争，已不仅仅局限在资金、产品和人才，而是以品牌文化为核心价值的整合竞争，包含了对自己品牌个性文化精确把握下的稳健执行：精确推广，更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品去做精、做深、做透，以加强品牌的传播和推广。
我们大多数企业规模还相对较小，尚没有强大的实力来做广告宣传，并不代表他们就无法成功运作营销，在其品牌中注入“精、气、神”是目前急需解决的问题。
在“眼球经济”时代，让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望是最最迫切的，品牌作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。
同样一种产品，品牌上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。
现在市面上有许多企业实在就象一个个“土包子”，不知道为自己的产品搞一个时髦的定位，甚至连产品的身世都没有，一味的喜欢模仿照搬现有成功品牌的运作模式。
别的品牌产品通过诸如会议营销、体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了，于是乎，不顾客观条件和因时因地的环境因素，全盘不加攻进照搬挪用，你想，别的产品通过几年甚至几十年的市场摸索和团队理念积累形成的模式，都已打上了个性化的烙印，再加上市场区域消费文化的不同，你亦步亦趋，想从中赢得市场回报，那不是一个刚进城的土包子吗！无论是多好的一块玉籽都没有办法透过外表发出光来，永远也无法被人赏识，又能成得了什么大的气候？
其实许多企业都在期望着改变自己土包子的面貌，都盼望能找到一个划腐朽为神奇的策划公司，能够点石成金、一战成名。但靠一个点子成就一个企业的现象已是明日黄花，再也不可能出现！就像只有一身名牌衣服，是改变不了土包子的本质的。
一个好的策划公司讲的是资源整合与系统配合。
产品仿佛是个新生的小女孩，策划则是将产品打扮漂亮可爱、人见人爱的一切合理手段。
这就需要整合各方面的有效资源，通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，形成生态价值链，取得1+1大于2的效果。根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的就是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平，从整体上改变企业的产品面貌。
值得肯定的是，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，许多老板不善用心，不去创新，潜意识中幻想一招制胜，单点突破的营销美梦怎能轻松实现呢？
你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗？
近几年来，市场的严酷，竞争的惨烈莫不给企业带来了巨大的风险和挑战，蓝哥智洋机构已帮助海内外许多成长中的企业开拓市场，提升了品牌，实现了业绩的良好回报。其倡导的低成本营销无论从理论还是实践在经过了市场的洗礼后，正焕发出强大的生命力。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生曾一针见血的指出，许多企业在产品出来后，总觉得自己精心培育、悉心呵护的孩子会成为市场宠儿，却没想到正在日益成熟的市场，一个产品如果没有品牌战略指导下的实战企划和扎实执行，没有集中优势、聚焦资源去合理布局、科学规划，那么，产品自身的价值体系是很难在消费者心目中迅速占位的，也就不可能和消费者之间建立良好的相关性，独到差异卖点和核心竞争优势也就无从谈起。
所以，奉劝企业老板，有了好产品一定要有好策划，如果自身实力、资源达不到，不妨睁大眼睛寻找一个真正适合自己真正素质过硬的外脑来提供帮助，那样，你的产品才会真正有救。否则，说实在的，要想成功，不可能！
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 于斐新浪认证微博：http://weibo.com/lgzhiyang 联系电话：013906186252 网址：http://www.lgzhiyang.com/ http://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com