当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 移动互联网时代经营变局和破局 作者：喻晓马 时间：2014-7-2 字体：[大] [中] [小]

    四年前世界杯的时候，智能手机才刚刚流行，中国还处于诺基亚的时代，美国股市也刚从次贷危机中缓慢复苏，搜房也只是个依赖广告业务收入的房产论坛；那时候，微博刚刚兴起，天涯和猫扑论坛还很火，没有微信，也没有创造5亿美元B轮融资的《今日头条》；O2O概念也还没出世，屌丝和土豪是贬义词，陈欧也只是那个刚大学毕业的陈欧；那时候，苏宁好像还没有把京东放在眼里，当当似乎也不看好刘强东.....四年的时光，世界改变太多了。    
    传播环境已变，建自己的专属圈子的时代降临<
BR>    在我印象中，是伟大的乔布斯带领苹果打开移动互联网时代的潘多拉魔盒，但是，随着乔布斯的离世，苹果品牌影响力似乎急剧下降。就在5月底，苹果6推出前夕，有报道称苹果公司打算花费庞大的11亿美金预算筹建千人规模的广告推广团队。然而，这一策略普遍不被行业看好。也许，新掌门人更应该做的是把老乔留下的品牌遗产延续得更好，而其中的一座金山，就是苹果的IOS生态圈。但在这过去一年多，它却因为违背移动互联网精神的封闭性而逐步丧失活力和魅力。果粉增长滞缓，安卓生态圈却进入了爆发式增长期。星粉和谷（歌）粉甚至小米的米粉，正在利用谷歌麾下的安卓生态圈的开放性大展宏图，各种智能硬件、智能产品、智能商务大行其道。而在今年的中国，小米也已经正式超越了苹果的市场占有率。有人说，这就是互联网的神奇和伟大所在，因为无论你的出身是如何卑微，只要你懂得结合自己的行业和产品，和构建自己品牌的行业圈子和产品的粉丝圈子，你终会成为市场的龙头。
    除了平台类生态圈，部分企业也利用互联网培育自己专属的行业圈子和品牌圈子。在移动互联网时代，市场竞争需要企业有更加开放的视野和思维，以用户服务和创新资本运作为起点，对自己的产品和项目进行整合升级，以期进一步发挥圈子的力量。
    比如我的一个客户，在某行业年回款近20亿，是他们行业中近几年的新锐品牌。在近期见面谈话中，他结合移动互联网筹划做的几件事情实在令我大吃一惊。其中包括一个搭建亿万富豪“精英企业董事长级会所私人服务”的社交圈，以股东形式合股投资，股东将享有专属品牌的高端酒具、餐具、台牌、服务员，保安，甚至连禽、蛋、肉、蔬菜等食品也是有机绿色的专供、专储、专管。这不仅是私人宴请和社交联谊平台，更是一个全新的商务社交圈子，加入门槛虽高达100万元，但参与者却挤破门槛！
    此外，他还利用其在行业的影响力聚合几位行业大佬筹资3亿元构建行业整合并购平台。这是一个私人资本社交圈，一个是行业资本社交圈，这样开放整合模式下的大手笔，如果再结合移动客户端，成功把自己品牌用户社交圈建立起来，那么，相信在他在所属的行业里几乎所向无敌！
    电商环境已变，微店和微卖或将引爆自媒体电商大战
    2014年，几乎所有的传统电商都感受到来自于市场和平台的压力，营运成本的增加让中小商户苦不堪言。而这，仅仅是暴风雨前，电商市场正在酝酿着一场巨大的变革。
    除了京东入驻微信这样的雾里看花的电商玩法，微博和微信平台自身也没闲着。6月初，微信又开始了一系列动作。一方面向搜狗开放了公众号的内容与账号搜索，直接打通了手机和PC端的公众号搜索链条，使微信公众号多了一层PC端引流入口，为下一步微信电商的商业推广奠定了坚实基础。微营销的从业者和机构纷纷为之欢呼，至少在微信的重重封杀和营销条条框框限制下，他们可以做微信SEO这一项目了。另一方面，微信加强打击微信涉黄及涉假的清理力度，对于微信点赞营销的自媒体更是不遗余力地清理。最新消息称，有集赞行为的公众号，将被处以7天以上甚至永久性封号的处罚。
    微博也不甘寂寞，正式上线了微卖这一自媒体电商产品。月前从新浪内部知道这个消息时，我并不惊讶。不过，微卖的零门槛开店，无偿接入支付，不需要认证等这些条件还是让我有小小的疑惑。因为微信上，靠代购起家，在朋友圈哄骗朋友买假货和三无产品的商家已经被微信出局了，难道要他们整体搬家到微卖？据说一些被微信“红牌”的商家已经在自己的YY分销平台上做此类尝试了。
    新浪微博“微卖”上虽可以做各种营销，网友也易于见到，但缺乏流量转换；而微信的“微店”有限制营销，虽只能在朋友圈中传播，但可信度比微博高。正因为如此，微博担心用户怀疑这个平台的营销功能与价值，为了建造微博开放的生态体系这个宏大目标，微卖降低门槛，以求微卖的SKU能和预期一样有爆发式发展。
    媒体环境已变，下一个媒体业的阿里帝国即将诞生
    业务关系的原因，这两年和不少主流卫视和地方党媒等有过不同程度的合作，主要是一些选秀和真人秀类娱乐栏目，也有涉及网站广告与内容营运方面的创新设计。深感在制度与流程的压力下，这些媒体在面对用户的流失时倍感焦虑，媒体人尤其是纸媒的人才流失现象严重。一位国内某著名报刊首席记者曾告诉我，他的待遇已经有7年没有提升了。现在的他之所以还在这岗位坚持，纯属是因为对新闻行业的热爱，但是他表示最多只能熬两年了，因为记者也需要养家糊口的。
    但事实上，媒体环境远远没有我们想象的那么糟糕。在国家政策支持下，媒体人全面进军互联网领域，很多媒体人抢先一步，在微信和微博开设了自媒体公众账号，用各种丰富多元的方式进行传播，例如某著名财经媒体人在不久前宣布自己微信公众号粉丝短时间内迅速超过了10万。而他也通过第三方合作平台开始在以自己名字命名的频道做主持直播，还开展了一个“失败值”商业测试游戏，其中很自然地植入某空气净化器品牌的商业内容，其测试内容也在规则上做了精心的设计布局，便于二次营销及其提供服务。而这，才仅仅是一个开始。
    开篇提到的《今日头条》也是一个很有意思的案例。6月初，广州日报的所属公司状告刚获红杉资本领头5亿美元B轮的《今日头条》，诉讼的背后实际是一场非常典型的媒体圈内商业利益的博弈。姑且不论孰对孰错，设想假如广州日报的大洋网牵手全国传统纸媒，共同打造一个新媒体人和传统媒体的联盟，并推出一款比对《今日头条》的APP应用，我暂且把他称为《今日热点》吧，那么，我相信一个技术出身，由商业机构投资的《今日头条》根本无法和媒体人自己打造的《今日热点》竞争。
    试想一下，拥有国家认可的新闻采编机构和有新闻出版署署证的媒体人，通过大数据的用户精准分析技术进行咨询推送，再根据用户对于某些特定信息的兴趣和热度，按照用户的期望去持续跟进报道事件发展，实现不再单纯借用纸媒和电视报道过的“旧”新闻，转而推送专属的新鲜热辣的即时更新；并且同时，它又具有政府媒体的权威性和移动媒体的时效性，那么，别说《头条新闻》的用户，连传统四大门户的都会被吸引到这个新闻资讯平台上来。
    至于如何运作这种商业模式，则更是简单，只需要很好地拟定一个利益分配原则。比如媒体和媒体人所提供的新旧稿件所产生的商业收益和价值，按比例分配，形成“新闻众筹、平台共享、按劳分配”的商业模式。
    社交、资讯、游戏娱乐是网络权重最高的刚性需求，围绕社交展开的商务运作模式已经风风火火地展开，以游戏娱乐需求展开的商务运作模式也是进行得如火如荼，唯有媒体资讯类的商务还属于没有开发的金矿。如何在资讯平台上，整合打造生态链，谁最先有这个意识和执行能力，谁就有机会成就传媒界的阿里帝国！