一
　　他的英文名字叫Kawa，对应的日文意思是河、川。在我的通讯录里，他的名字备注为K先生。见面时，我习惯与别人一样称呼他为某总。K先生在广告行业拼搏已经超过20年。

　　初次遇见K先生，是在距离广州千里之外的一个大都市。虽然此前的数年间，我们同在广州生活与工作，但一直未曾谋面。那是11月的一个早晨，凉风拂面，太阳慢慢升起，从高楼的间隙把阳光洒向我走过的台阶。在大剧院的二楼宴会厅，一场盛大的峰会将在半小时后举行。在前厅，一场早茶分享会正在进行。我走过去围观。K先生是分

　　回到广州，我开始跟进一个又一个新的选题和采访任务。忙碌之余，我上网搜索发现，K先生是新一届广州4A执行委员会主席，创作过丰硕的经典案例。于是，我向K先生发出采访函。他很快就回复了，我第二次见到了他。　　

　　二

　　在我见过的广告人里，大多数男性在外型装扮上颇多标新立异，毕竟这是个标榜创意的行业。但K先生一直衣着简约，淡然儒雅。他说，每个人应该有自己的风格。

　　K先生是广州人，20世纪80年代末期在大学读经济专业，1993年一脚踏入广告行业，再未脱身。那是一个卖媒体的年代，广告创意粗糙，国内广告业刚刚起步。

　　从本土企业到跨国公司，K先生服务过众多客户。在长期合作的过程中，他比喻说，就像谈恋爱、结婚，互相了解，互相关心，中间也有摩擦，但能包容。在服务的过程中，有没有用心，客户很容易感受到。

　　一个好的广告之所以能够出街，除了广告公司精心创作，客户的理念、魄力也甚为重要，因为最终要由客户拍板。因而，有的广告人怕跟客户争论，怕坚持自己的观点，怕丢掉客户。K先生则比较喜欢跟客户争论，他说不争论，那客户请广告公司是来干嘛的?

　　三

　　20多年间，营销环境、营销工具都在发生变化，K先生处变不惊，云淡风轻地说：万变不离其宗，有两个东西在营销的范畴里完全没有变化。

　　第一，对消费者的洞察。营销战略的根本依然是消费者洞察，通过消费者洞察找到消费者的需求点，才能生产适当的产品，才能有一系列的品牌全程体验。第二，用创意与消费者沟通互动。不管用电视、报纸还是网络以及移动端设备，其实没有什么本质区别，关键是内容要能引起目标受众共鸣，这都是恒久不变的。

　　每天，虽然通过微信等新媒体了解资讯以及与外界沟通日渐频繁，但K先生相信，所有的媒体都有价值。就传播的方式与效果而言，现在的困难在于，要进行媒体组合，而且媒体组合的难度越来越大。至于品牌选择媒体的原则，依然要围绕目标受众的需求以及消费者洞察。　　

　　四

　　回想对自己影响大的广告人，K先生脱口而出：奥美创始人奥格威。

　　20多年来，K先生看到了中国广告圈的一些怪现象，毫不客气地指出，广告人应该收敛一些，不应该自以为是。因为创意的根本，其实是产品，而不是包装、宣传。广告的本质是创造好的内容。但现在的广告越来越粗暴。满大街做的广告，常见的无非是品牌标识大一点、字大一点，然后口号喊得比较狠，就觉得有广告效果。他直言这是最次的广告，最没有创意的。广告要以内容为主导，而不是大喊大叫，也不能为了创意而创意。

　　每天面对不同的客户，面对不同的问题和挑战，K先生从广告生涯中体会到一种真实的快乐，认为工作多姿多彩。乐趣来自于工作的价值，以及工作过程中的学习，有横向的，有纵向的。毕竟广告人要面对不同的行业，面对不同的挑战，所以要涉猎广，要不断思考，融会贯通，触类旁通，才能很好地服务客户。认识K先生的时间越久，交流越多，就越能感受到他的勤奋跟细致。40多岁的他坦言，这么多年，从来没有担心过钱的事情。不是因为自己很有钱，而是真的热爱这个行业，当然把事情做好，让客户感受到这份价值，钱自然就会来。他说，希望自己的每一件作品都做到最努力。当回头看时，不会后悔，这才是精彩的人生。