当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 要想获免费广告，就把“炫耀”元素打造 作者：邵珠富 时间：2015-10-10 字体：[大] [中] [小]

    在与国内一些企业界朋友交流时，邵珠富经常举的例子：今天夏天，我带着老婆孩子去阿拉斯加度假，顺便把照片发到了微信朋友圈，结果就有好友评论：“邵总，好惬意啊，又到青岛去玩了？”此时我往往会有点沮丧，我花了好几万块钱去美国，你却以为“在青岛”……我岂不亏大了？
    
    理论上来讲，我花钱，玩自个的，这事和别人没有半毛钱关系，但为何仍感觉“亏大了”呢？说到底，就是炫耀心理在作祟。
 
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    邵珠富曾说过，按英国人说法，三代出一个贵族，但放眼国内，能有资格称为贵族的寥寥无几，往上推三代，哪怕眼下中国最高贵之人都是农民，何况你我乎？所以，即便你今天已很兴旺发达，顶多也是个土豪而已，远称不上“贵族”；所以，根据国人土豪心态作营销，有时是非常管用的。
    
    我们去吃巴西烤肉，如果店家给你提供的菜品选择只有六样，你一定觉得“亏死了”，但如果商家提供了160道菜供你选择呢？你可能感觉“赚大了”，但事实上，六样的成本未必比160样的低，但由于国人“花一样钱补五样”的心态使然，所以，你才有了“6样不值、160样挺值”的感觉；
    
    和一个景区老总交流，邵珠富告诉他，你应该多立一些写字的木牌牌，给游客拍照合影提供“元素”，假设游客去野三坡去玩，他未必选择那最核心最漂亮的美景作背景发到微信朋友圈，但一定会选择带有“野三坡”字样的内容，因为这样一来，人家知道他去野三坡玩了；
    
    黄金周有一个段子非常流行：“刚刚去沙县小吃吃早点，碰到朋友，互相假装不认识。都是混朋友圈的人，毕竟他现在在香洲旅游，而我在马尔代夫。”这个段子将国人普遍的土豪心态淋漓尽致地刻画了出来。
    
    熟悉酒店行业的朋友都知道，关于酒店营销，邵珠富除“让顾客吃饱吃好”“酒店有特色，院内好停车，花得也不多”“新奇+神奇元素打造”等理念外，针对80后人群，邵珠富还有个理念是“尖叫+拍照”，就是说酒店要致力于为前来消费的顾客打造能让他们“尖叫”的素材和能让他们“拍照”的元素，倘这样的内容打造好了，顾客花了钱也会主动在其自媒体平台上推广，等于为你做了免费的广告，总之一句话，“不能让顾客‘吃了白吃’‘用了白用’”，尽管，他们也是花了钱的。
    
    在自媒体时代，一个聪明的企业要想获得“免费的广告”，一定要打造让你的顾客感到骄傲的元素、为他们提供可以炫耀的资本，而让你的消费者想到去炫耀的东西一定是他们自认为自豪和骄傲的、能满足他们虚荣心的元素。
    
    在为“九鲤村”火锅打造时，邵珠富是通过眼花缭乱的壁画达到吸引人们“关注度”的目的，通过消费者“穿军装拍照”来达到增加消费者体验的目的，通过红柳枝大串、馕坑烧烤等来提高消费者兴奋点的目的，通过“能喝的滋补涮汤”来解决消费者可信度的问题，而在昨天与一勺一磨的曹总交流时，小诸葛策划邵珠富用独创的“尖锐化营销”理论顺便为其进行了一番营销解读：
    
    1、一勺一磨把煎饼果子这“三轮车上的生意”搬到了店里，在悠扬的歌声中、在舒适的环境中、在能上网的氛围中，消费者吃着煎饼果子、体验着不同的感受，曹总等于是来了一场“煎饼果子革命”，为消费者带来了完全不同的消费体验，这是尖锐化营销的“点”；
    
    2、曹总原来就是净雅大酒店大厨出身，现在做起了煎饼果子，等于“杀鸡用了牛刀”，但在邵珠富策划理念中，《“杀鸡用牛刀”是策划，“杀牛用鸡刀”也是策划》。换句话讲，一勺一磨的煎饼果子是在25平方的小店里，用净雅五星级酒店的标准做出了名不见经传的“煎饼果子”，消费者和小店提供给消费者的就是这种感觉；这样的产品竞争力、这样的产品可信度、这样的产品诱惑力多大可想而知，这是尖锐化营销的“线”；
    
    3、当然，一勺一磨现在店还不够多，因此品牌故事的讲解还无从说起，倘若在偌大济南有个上百家加盟连锁店，哪怕三五十家也行，则“净雅大厨做煎饼果子”的故事、“用五星级标准做煎饼果子”的故事等一定会通过网络手段、自媒体手段、传统媒体等传播出去，这样的故事讲起来一定会吸引人，诚如此，则尖锐化营销理论“面”的问题也解决了。
    
    而邵珠富用他独创的“尖锐化营销理论”解读的一勺一磨营销，聪明的你可能一眼就看到了其中诸多的“炫耀性”元素，消费者就是吃个普通煎饼果子竟然还能如此高调，既可以环境优雅、也可以“五星级”，这样的内容消费者自然也愿意传播和炫耀，效果又怎么可能不好呢？邵珠富就曾带着好多企业老板、开着宝马车或奔驰车到曹总的店里吃煎饼果子呢？！