一、恒大水：我错了
2015年9月9日，恒大冰泉在广州举行新闻发布会，宣布旗下所有产品从即日起实施新的全国零售价：
1、主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元。
2、350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。
降价，意味着：
否定了原有价格策略，承认了原有价格策略的失误。
在恒大公开承认失误之前、甚至之后都有不少人出于各种动机，为恒大的营销业绩辩护。如，恒大虽然亏损，但筹集了资金，使自己成为话题，总之，“目的达到了”。
这些先生女士，混淆两个链条：“虽然亏损~但达到了目的”与“因为亏损~所以达到了目的”。
没有人愿意亏损。如果亏损不是达成其他目的之必须，盈利同样能达到资金、知名度等目的，那么，亏损就得寻找原因，承担责任。
失误就是失误，不能美化成“另有深意”，谁也不比谁傻！
二、恒大水：错误改完了吗？
1、价格失误，是否改彻底了？
价格组合战略要改。
对照农夫山泉：产品组合，君臣佐使：35元的美轮美奂，显然不是用来喝的；主力产品跳低到9元、4元，激发消费者“占便宜”的快感。
而恒大，价格只体现规格容量，实际上是挤在一个价格带。有分工，没有连动。
调整之前挤在中端，调整之后挤在低端。
是否，只是改了价位，没有提高“定价能力”？
轻率调价，显得没有价格战略。
2、价格失误的相关失误，是否一起改了？
（1）价格关联着品牌价值、品牌形象
价格是品牌形象的脸。
品牌，是消费者利益（价格/价值）的指示器。
所以，品牌形象要与价位匹配。
不能让建筑工人经营抗癌的高科技药品，不能让王思聪卖土鸡蛋。
（2）恒大的品牌形象与价格形象，一直缺乏完整规划
恒大水业的企业形象代言人，曾经是频繁更换：从青春甜美的韩国少女，到成龙老人。
频繁更换，说明没有品牌塑造的目标；无法建立品牌形象；即使建立了也要一再被自己瓦解。
价位降低后，品牌形象能“恒大”吗？
（3）对标分析：农夫山泉的价格与品牌形象的对应
农夫山泉，深谙品牌的“亲和力制胜”，与“价格亲民”，这两者之间的对应。
凡是引发“高关心”的概念，一概摈弃。却
选用一个貌不惊人不动声色的概念：无菌。
沿用“农夫山泉”母品牌的“廉价”价值。
半桶水的“品牌定位专家”指责其外行~他们哪里明白，一身灰衣、不引人注目的扫地僧，持续时间最长，总销量最大。
平凡的概念+商誉信任=不假思索的购买=长销。
恒大，万众瞩目中踏着祥云而来，“岂止大自然的搬运工”，“一方水源供应全球”，这样的形象，似乎与“低价”不匹配。
降价之后，一线明星代言是否不再必要？
顺便，也不再频繁更换？
善变的语言，闪躲的眼神，不适合价格管理、品牌形象传播。
3、改价格，就要改整体的资源匹配
价格调整，意味着产品属性调整，细分市场调整，消费理由调整。需要市场资源的调整---性质调整、数量调整、结构调整与配置模式的调整。
定价知错了，价格相关的匹配，能改否？
三、我对水业营销规律的基本看法
个人对“水业”规律，理解如下：
1、“水”不是“一”个行业。
煮饭水，泡茶水，即饮解渴水，浇花水，洗涤水---名相似、消费理由不同，价值指示器不同--
所以，水业“歧路亡羊”：你漫不经心地微调一个元素，殊不知就进入了另外一个“行业”。
2、规格，具有特殊的意义
还没有哪个行业，产品的规格象水业一样，在消费者心中，具有如此特殊的意义。
小瓶水就是即饮解渴水，就是饮料。买来泡茶，可能性不大；买来煮饭，不是常态--
小桶装水，大桶装水，也各有角色。
3、价格不是问题，问题是不能让定价“孤军作战”
任何规格，都有极大的价格弹性。例如小瓶，可以定价1元，可以定价1万元。
抽象地谈价格，任何价格都不错。
问题是，每个价格，都有不同意义，需要不同资源。
（1）品牌资源
即饮解渴水，1-2元，需要购买便利，需要针对共性需求以青春偶像派明星代言。但是，如果想成为全国性品牌，品牌元素中就不能有强烈的地域品牌因素。因为，低端水的运费高、辐射半径有限，不能“一方水养八方人”，必须有多处水源。
5--15元的中端水，则要有水源地的品牌，要有特殊的品质功能性诉求。
高端、超高端，品牌元素的要求也各式各样。
（2）渠道资源
低端水是高覆盖，高端水是“四控”，终端水是“双终端”。
农夫山泉，就是核心终端四控的策略：
40元的“艺术品”当然四控：全国只10个城市有货；10个城市只供“特殊资格”的终端店。
学生水、婴儿水，基本就是“沃尔玛+特殊终端”。
“核心终端”对塑造品牌的意义，对凝聚渠道资源的意义，我们已经分析很多了。
恒大500ml定位于4元时，它是中端水，高覆盖铺货有害无益！可惜，至今没看透其中的危害，还在自辩（狡辩）失误中的“收益”。
调低价格后，原有的渠道资源得到匹配了。但是，“渠道管理”“渠道经营”所需资源，又发生了新的需求。
一失足，又进入了一个新行业，恒大知道吗？
4、渠道陷阱不仅多，而且阱口都布满鲜花
由于“水业”是不同行业，某一个“行业”的水，它的渠道，其实不属于另一个“行业”。
比如办公室用水，“19L桶装水+与老式饮水机+15元左右价格”，至今是主导者。350ml能去吗？每桶100元的价格能去吗？苏打水、天然苏打水，能去吗？
还有茶楼，还有健身房--
还有互联网，还有微信--
它们属于谁，不属于谁？
是谁的美味，是谁的毒药？
每个渠道，都有玄机。
满望青山，商机处处；实际行走，却步步惊心。
5、丢掉幻想，系统思维
（1）在你能做的范围内，选择你想做的，而不是相反。
（2）如果天性不适合做水，及早放弃。
（3）不要高估任何资源的力量。“匹配力”是雪籽。有了雪籽，雪花才能凝聚成雪球，且越滚越大。没有匹配力，一切雪花，资金、水源、政策，一切之一切，都是浮云。
最多，雪花云。
（4）相信“细节的力量+逻辑的力量”。
四、持之以“恒”，有容乃“大”
1，恒
看透结局，然后，恒定经营。
（1）不要追求轰动，不要一举成名。
狂风解不开行人的衣服，暴雨湿润不了地皮。
（2）谋定而后动：不要频繁更换价格、形象、团队、渠道政策1、容
2、有容乃大
营销，没钱不是万万不行的，有钱不是万能的。
整合资源的能力，整合之后的经营能力，才是最重要的。
市场资源，营销智慧，有容乃大。
3、系统思考
几乎任何元素，抽象出来都没有绝对的优劣之分。
优劣在于组合。
所以，放弃对单项的幻想，系统规划。
4、能恒则大
水业经营是长跑。既要精心策划、追求赢在起点，也要管理过程、赢在爱转角。