当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 新媒体不打动人心也是白忙乎 作者：陈永成 时间：2015-10-8 字体：[大] [中] [小]

    互联网正呈排山倒海不可阻挡如日中天之势，而微商微营销不但未渐入佳境，反而却已现疲态、已呈势微、已步履蹒跚。微商微营销何以至此？根本原因在于是否做到了射将先射马、擒贼先擒王，是否俘获了人心，打动了人心。
    
    无论传统媒体还是新媒体的营销传播，都必须打动人心。而要打动人心就得从调动了人的知觉、注意、意识、情绪、动机等切入，只有调动了人的知觉、注意、意识、情绪、动机等，才能打动人心，要成功的
打动人心，内容导向是关键。
    
    互联网营销的强项是提升效率，但互联网营销能不能提升效率的一个前提，一是它所营销的必须得是一个有价值的东西，二是它的品牌内容要承载思想，而非泛泛之产品和人云亦云拾人牙慧的思想诉求。只有在这个前提条件下，才能打动人心，才能火借风势风助火威，才能让猪飞起来。
    
    要打动人心，营销人要了解这样一个规律，人类社会变化最快的是政治，变化最慢的是文化；市场上变化最快的是产品，变化最慢的是品牌；人变化最快的是年龄，变化最慢的是精神、观念和本性。因而品牌营销要想成功，不管是传统媒体还是新媒体，核心都要使品牌信息围绕文化、精神、观念和本性，都要加强与文化、精神、观念和本性的对称性。品牌营销只有加强与文化、精神、观念和本性的对称性，就有望打动人心，就有望的调动起人的知觉、注意、意识、情绪和动机等
    
    品牌就是卖文化、卖精神，卖观念，卖本性，就是要让文化、精神、观念、本性去与思想产生互动，与灵魂产生联结。凡是卖文化、卖精神，卖观念，卖本性的品牌，就会成为一个有个性，有活力，有思想，即有丰满内容的品牌。
    
    媒体，无论是传统媒体还是新媒体或自媒体，起到的仅仅是一个信使的作用，也仅仅能起到把信息送到人手里这么个作用，而要把信息送达人的心里，必须靠与文化、与人的精神、观念、本性和思想相对称的信息内容。
    
    信使不会感动人，也不会说服人，所以信使不会打动人心。只有信件的内容才具有感动人，说服人，影响人的力量，所以只有内容才能打动人心。
    
    因为互联网营销，最终反映和体现的是人与人，人与事、人与产品的关系，而非人与互联网的关系。因此说，信使只与人产生是弱连接，而对称的信息内容才会与人产生强连接，所以互联网时代，品牌塑造的重点还得靠信息对称的内容。
    
    互联网自身既不产生思想也不产生内容，互联网只是思想和内容传播的工具和助推器。有思想，有内容，内容丰富的信息十天发一个人家也会主动的找着和你链接，没思想，没内容的信息，一天发一百条也没用。因为粉丝产生于有思想有价值的信息对称的内容。
    
    虽说互联网时代粉丝就是财富，但弱连接产生的粉丝是既不动口也不动手，而强连接不但会粉丝者众，而且强连接产生的粉丝是既动口又动手。就是说，弱连接产生的是虚粉、僵粉、死粉，而强连接产生的是实粉、真粉、铁粉，甚至粉一辈子都粉不够。
    
    耐克诞生于传统营销时代，大家知道，耐克这个主是很少做广告的，而在互联网横行的今日，全世界拥有最大最多粉丝量，铁粉量的仍非耐克莫属。论最有黏性的品牌，至今耐克仍然首屈一指无人能及。即使互联网时代，耐克作为粉丝王仍当之无愧。
    
    耐克在互联网时代仍占据着事实上的粉丝王地位，耐克何以能粘倒全世界数以亿计不止的帅哥靓妹，甚至粘住不计其数六七十岁的大爷大妈，耐克何以如此骄人？因为耐克是一个将其开创的，独具一格的产品，始终与人持有和对称的文化、精神，观念，本性相绑定，始终与人持有和对称的文化、精神，观念，本性等内容一并卖的品牌。
    
    无酒不成席，当人们面对媒体和广告时，就如同人们面对的一大桌子的菜肴，一桌子菜不能完全说明宴席的品位和档次，而一杯酒的品位和档次才是宴席档次的注脚，内容就起着那杯酒的作用。
    
    人们感兴趣的不是一桌子的菜，人们感兴趣是那杯酒，人们感兴趣的不是信使，人们感兴趣的是有个性，有活力，有思想的内容，内容越丰富越丰满越与人的思想相对称，就越让人愉悦，越让人昂奋，就越能调动人们体内的荷尔蒙
    
    有人说互联网营销能产生化学反应，其实传统营销也照样能产生化学反应，而且传统营销早就产生化学反应了。传统营销中产生过化学反应的案例，至今为止最典型的莫过于耐克。耐克不但产品美，耐克的思想光芒和精神境界与其产品一同产生并发挥着照亮生活，点亮人生的力量。
    
    互联网营销会不会产生化学反应那？假如互联网营销真的会产生化学反应，那么互联网营销的化学反应的产生靠的是品牌。品牌是怎么产生化学反应的那？就是靠品牌信息与受众的需要相对称的信息内容，品牌信息越与受众的需要相对称，就越能打动人心，越能打动人心就越能调动人体内的荷尔蒙，荷尔蒙被调动的越高，人就越容易昂奋。营销的化学反应就是由对称的品牌信息的内容打动人心促成的，产生的。
    
    刮风下雨我们管不了，但我们能预测刮风下雨，只要能预测刮风下雨就可以大大减少人的生命财产的损失。所以营销人要有自己的洞见，要学会预测市场的风云变幻，不能跟着人凑热闹乱起哄。近期，马云不止一次对火热的O2O泼冷水，他说“O2O是个伪命题”。我水平低，所以看不准马云说的对错，但我知道一个产品和一个品牌能走多远，靠的是传播效果，而传播效果靠的既不是信使，也不是传播量，成功的传播靠的是能打动人心的信息量，即靠的是信息内容与人需求的对称性。
    
    太阳普照大地，月亮月任万川，品牌照亮生活。太阳让大地万物生机勃勃，月亮赋予了山川神秘色彩，而与人持有的文化、精神、观念、本性相对称的品牌信息，犹如清泉般时时的滋润着人的心田，时时的让人心动。
    


陈永成，品牌界老马，深谙品牌之道。具有成熟且深厚的品牌功底。在新的一年里愿无偿协助一至二位有志于大品牌建设者的品牌管理、诊断、咨询，内训等品牌管理顾问工作。邮箱：shi_jin_shi@126.com；电话：13199138299