当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 上上上，优信二手车真的吃错药了？ 作者：孙文广 时间：2015-10-8 字体：[大] [中] [小]

    史上最贵广告，为中国好声音量身定制的广告……顶着这些头衔，优信二手车呈现了一个恒源祥式的广告：上上上，上优信二手车。连续“上”了一个小时，广告没播累，观众却看累了。很多评论说此届好声音冠军其实是优信，而且是吃错药的优信，砸了那么多钱却整出这么一个无水准的广告。
    优信的广告确实不怎么样，但优信此招真的是吃错药之举吗？笔者推智网络孙文广认为，优信的这个广告虽不精彩，但也有其策略导向，估计看着炸锅的观众，优信正在捂嘴偷着乐。
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bsp;男人不坏女人不爱，先做个坏男人
    谈恋爱有句话叫男人不坏女人不爱。张爱玲说：如果男人不坏,女人会说你不是一个男人；如果男人坏，女人又说你不是一个好男人。怎么办？于是男人们只好选择：宁愿不做好男人，也要先做个男人，哪怕是个坏男人。他们相信，只要记得我，过段时间会慢慢发现我的好。这就是所谓的恶俗广告存在的道理，先让你记着我，再慢慢让你发现我的好。这也是众多娱乐明星的上位之道，先用胸腿引关注，后续再慢慢正名，比如之前的芙蓉姐姐。
    虽然恶俗，但却是如今信息爆炸时代的有效手法，能迅速从众多的竞争声音中跳出来。就像众多网友表示的，现在满脑子都是“上上上，上优信二手车”的声音。从记忆度的角度看，优信是成功的。它成功的把冠军张磊比了下去，成功的抢了主赞助商加多宝的风头，这俩冤主估计都要喝罐加多宝去去火了。
    有趣才有效，玩起来是王道
    一切行业都是娱乐业，新媒体时代，有趣才有效，能让消费者玩起来的营销才是好营销，这就是娱乐营销。作为娱乐营销领域专家的推智网络给予当今娱乐营销的定义是：以娱乐态度推动的情绪关系构建体系。优信此次的广告很好的以娱乐的态度激发了受众的情绪及表达欲望。
    首先从接受心理学的角度看，人的神经中枢有一条稳定的基线，这个基线可以理解为安详、和谐的心理状态，适宜的环境信息输入，使有机体处于基线之下。不适宜的输入时，有机体便会超越这一基线，产生情绪。超出基线越多，情绪感受越大，记忆也越深刻。“上上上”极大的激发了受众的情绪，留下了深刻记忆。而这种情绪推动着受众的意见表达，形成第二轮的传播效果。一个60秒的广告将演变成一个娱乐热点事件。
    传统埋引线，线上放炸药
    传统与新媒体的讨论一直存在，笔者认为，不存在谁取代谁，在当今传播环境下，传统广告的作用除了传统的品牌告知外，更要承担起造舆论的功能，使得传统广告本身成为一个预埋的事件营销点，再以此点进行网上的营销放大，总结为就是：传统埋引线点燃，线上放炸药引爆。
    所以，笔者臆测，优信的这个广告只是开始，后续应该会再有千万的投入在新媒体话题引爆上。否则，这三千万真的是打了个水漂一响而过。
    不过，从目前的网络反应看，优信的动作有些慢，并没有形成全网的热点，但愿优信只是反应慢而非没有这个布局。而在意见领袖的运用上，目前只有海涛一人在微博对此次进行了二次传播反应，其他几位代言名人未见动静，显示了优信对明星资源的把控力不够。粉丝经济时代，如何巧妙的借用明星资源是营销必须考虑的课题，也许不久的将来将会有明星资源平台的出现来解决这一问题。
    好了，至此搁笔，我要去看优信接下来怎么玩了
    


北京推智网络策略总监孙文广