当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 好的营销策略让产品所向披靡 作者：袁小琼 时间：2015-11-5 字体：[大] [中] [小]

    营销策略按4P理论可以分为产品策略、价格策略、渠道策略与广告策略，这里只谈最后一个：广告策略。
     先说一下策略与创意的关系。我们认为，策略是创意的灵魂，没有策略指导的创意只是策划者自娱自乐的工具。策略是解决“卖给谁，卖什么”的问题。创意是解决“如何卖”的问题。策略来自对市场的深刻把握，来自对消费者的深刻研究。因此，很多团队说：“我们不再只是做广告的家伙，我们是策略企划人。”
     ●策略是创意的灵魂，没有策略指导的创意只是策划者自娱自乐的工具。
策略是解决“卖给谁，卖什么”的问题。创意是解决“如何卖”的问题。
     ●策略来自对市场的深刻把握，来自对消费者的深刻研究。曾经有个大老板，天天要手下人出“作品”，手下人很短时间可以出几百份“作品”。但是没有策略指导的“作品”只是胡思乱想，没有方向，没有出处，即使有一定销售力也是瞎猫碰上死耗子而已，成了都不知道咋成的。
     策略对了，创意一般，也可以有较好的销售力。比如，“严迪”其实是一个广谱抗菌素——罗红霉素，很多企业都有生产。“严迪”的诉求是“感冒时用严迪，杀菌消炎”。它的策略是不及其余、只取一点。每年的销售额都以几亿元计。
     “脑白金”的策略是“送礼”，它所有的声音都在说“送礼”，“脑白金”等于“礼”。
     当年“三株”的策略是“有病就喝三株口服液”，还走杨振华“851”的路子，虽然违规，但非常符合二三线市场操作的实际情况。
     “礼”和“病”是一个巨大的市场，所以才会有十亿元、几十亿元的销售额，而只卖某一两个功效的话，这个目标要想实现就无异于“夸父追日”。
     以上这些产品的广告，其创意表现都实在不敢恭维，但并不妨碍产生天文数字般的销售额，他们的诉求都非常简单明确，而且尖锐，采用相同的句式：“怎么怎么就怎么怎么。”
     在营销实践中，定位一定要明确，诉求一定要尖锐，这也是策略，也是保健品营销的要义。深刻领悟了这一点的人，在保健品营销这个行业才算登堂入室。