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内容饱和时代,电视和网络媒体靠什么取胜?
作者:程耀东 时间:2015-4-14 字体:[大] [中] [小]
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媒体对内容的重视,大批内容制作公司的诞生,使得原本不大受关注的内容产业在这两年呈现高速的发展。不论是在电视荧屏还是网络视频方面,层出不穷的内容已经让大家看得是眼花缭乱。如此丰富的内容,虽然同质化严重,但是依旧能吸引住一定的观看人群。虽说媒体用收视、点击量等考核标准来衡量节目的好坏,但是客观来讲,这并非是判断节目是否优秀的标准。只要认真琢磨各媒体的内容,你会发现,媒体所推出的大多数内容都非常精彩,为什么会呈现出参差不齐的表现效果?很多人说和媒体平台、艺人、制作公司等这些客观因素有关。这些说法有一定的道理,但是笔者认为,在内容饱和时代,不论是电视还是网络媒体,要取胜,还是需要在内容营销上寻求突破。
【微分析】媒体内容如雨后春笋般的急速发展,对于广告传播而言,无疑增加了很高的风险系数和不可控的评估难度。这段时间有很多朋友咨询,如何在现阶段内容饱和的情况下准确判断一个节目的问题。老实说,笔者也没有确切的答案,一个媒体内容火与不火,是由很多因素综合影响形成的,即使有些时候各个角度评估都很到位,最后呈现出来的效果也未必如人所愿。就笔者分析来看,当下内容的兴盛,偶然因素太重,必然因素相对缺失。所以,笔者认为,内容饱和时代,要做好媒体内容的捆绑式营销,对于内容的评估,不要以内容去评估内容,而是站在广告主的角度去思考。因为,从广告主的角度去考虑,在内容饱和时代,尤其是没有平台优势和艺人优势的情况下,借力捆绑,在内容营销手法上做文章,是能够在茫茫内容中取胜的关键。
电视媒体应学会做内容营销
电视媒体围绕内容的竞争已经白热化,尤其是卫视媒体。对于电视媒体而言,拥有丰富的优质内容,是混战中致胜的法宝。湖南、江苏、浙江这三大卫视一直遥遥领先,就在于它们都已经塑造了自身抢眼的内容产品。不过,纵使如此,它们也没有放缓加速内容引进的步伐,它们也在不断的发掘和实践新的内容模式。
内容多了,相信电视媒体自身也茫然了,尤其是从未尝到甜头的电视媒体,更是心急如焚。毕竟内容投入过多产出效果甚微的情况下,对于电视媒体而言,也是不利于其平台的长期发展,这对于广告主来说,也会丧失对这些媒体平台的投资兴趣。这样所带来的连锁反应,给电视媒体招商也会增加不小的阻力。所以,电视媒体要良性发展,一定要经营好内容,这种经营手法,不单单只做好内容,而且还要结合广告主做好内容营销。
我们都知道,任何一个媒体,都会有适合它的广告主。但是,电视媒体在内容上的发展,如果还是按照现有的媒体之间的竞争前行的话,只能导致各媒体之间这种内容优劣势愈加明显。其实,就内容本身而言,优质内容不在少数,只是由于诸多客观原因,使得一些有着潜力和机遇的媒体内容,在滚滚内容大潮中被埋没掉。所以,不管哪家电视媒体,在优质内容面前,应该树立营销思维,通过各种手段和途径让内容发光发热。
一是借力广告主推广内容。通常情况下,都是广告主选择内容,但是媒体在内容运营上,却很少选择广告主这一说。笔者觉得,媒体做好内容营销,也要借力广告主的优势,在优秀内容面前,也要在招商阶段明确好适合内容营销的广告主。这一点,芒果台已经有所行动,建议其他电视媒体在这方面深度琢磨,相信会有很多意外惊喜。选择广告主,不是说去圈定哪个品牌,而是围绕不同类型广告主的特点进行分析,看其品牌的市场动向、市场条件是否能给内容带来最大的加分,这点尤其重要。如果单从匹配角度考虑,那还是常规思维,只是卖内容而非内容营销了。
二是把内容做产品进行推广。电视媒体也要有产品意识,这个产品就是内容。要做好一个产品,除了把它做得精美,还需要让它被大众认知和接受才是成功的。所以,当内容成为媒体的产品时,就需要考虑围绕这些“产品”要定制一系列的营销手法。其中最不可少的就是给内容产品打广告。也就是说,媒体对于自己看好的内容,也需要投入一定的广告费用去宣传和推广,这种推广手法一定是全媒体的,而且是要针对内容所要覆盖的人群进行的。虽说未必精准,但是有针对性的对内容进行传播,自然会提高内容的知名度。传播得当,势必会引起广泛的关注和内容发酵。
网络视频媒体应做好内容揣摩
网络视频媒体的内容,一种是外向型引进,一种为自身原创。时下,外向型引进的内容,是支撑网络媒体发展的关键。虽说现阶段网络视频媒体原创内容发展迅猛,但还是无法主导视频媒体的发展。毕竟网络自制内容还处于兴盛的初期,并没有成为大主流趋势,所以,网络视频媒体要强势发展,目前而言势必需要走双向路线。而这种双向路线要走好,必须做好内容定向,以更清晰、更集中的手段为网民提供点击便利;为广告主提供传播集中度。
一是外向型内容的引进,理解透内容是关键。就目前网络视频媒体的发展来说,外向型内容的引进,是支撑媒体发展的中流砥柱。如2014年网络视频的发展态势来看,拥有众多优秀内容的爱奇艺平台,明显在过去的一年整体优势得到了显著提升。但是,这也只是针对已经成熟的内容的引进。不过,这种要耗费巨大资金去引进的版权,也只是在少数。如果视频媒体要在外向型内容上规模化发展,势必还需要其他新兴内容的补充。这个时候,也就需要网络视频媒体在采购版权时,要清晰的了解和判断,在内容揣摩上多下工夫。我们看爱奇艺今年所采购的《造梦者》版权,无疑就是一次败笔。
二是内部自身原创内容,专向延伸是关键。网络视频媒体的做内容原创,就目前它们的实力而言,不适宜在微电影、短剧、综艺等多个维度同时展开,应该根据当下潮流和自身平台的受众,在某一个方面精耕细作。比如说之前所说的微电影,但是做到现在,没有一家网络视频媒体做成气候。当大家把重心转到网络自制综艺时,各家也都参与进来,根本没有差异化。其实,只是单一的做一下网络自制综艺,对于媒体本身而言,并不能带来多大的助力。如果说专心就做自制综艺,那就集中所有人力、物力来做到自制综艺集群化,把自制综艺做透、做规模化。所以,每一个视频媒体,都应该专向走自身原创内容路线,在某一个方面大方溢彩总比什么都搞一搞强。
结论:内容既然成为焦点,那就不能只停留在内容的生产上,而应该挖空心思去探究内容营销的各种模式。媒体要想致胜,离不开内容,也离不开市场化的营销思维。