当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 那些经典优秀的文案是怎样炼成的？ 作者：刘禹含 时间：2015-5-5 字体：[大] [中] [小]

    为文案者千万万，能写出一鸣惊人、万人效仿的好文章却屈指可数。尤其网络快速发展的时代，一批又一批文案工作者前仆后继加入广告大军，可大多湮没在网络洪流之中，最后默默无闻。此处有两层理解，一种是所辛苦创作的文案作品没能为客户带来更大的影响力，一种是没有提升文案工作者自身的魅力值。
    很多文案初学者问过我，如何才能写出像加多宝、王老吉那样的优秀文案，让人过目不忘、让人争相效仿？是不是要饱读诗书、拥有高学历、或者其它什么“超能力”才能做得到？我看未必，我的观点是，为文案策划者，不一定是搞学术的专业学者，有
可能只是一个爱情高手，让品牌和消费者谈一场轰轰烈烈的爱恋。所以说，文案不一定要智商高但情商一定要高。那么，优秀的网络文案到底是怎样炼成的？今天，和大家分享几点，希望能为喜欢文案的初学者提供一些帮助，在以后的工作中尽可能地少走一些弯路。
    前面提到过加多宝与王老吉堪称行业的经典案例。那么，从二者身上究竟要学什么呢？加多宝的“对不起体”耳熟能详，我们可提炼的精髓便是：好的公关不回避问题，而是将问题的负面转化成品牌的正面。如果你的前面有阴影，那是因为你背后有阳光。而公关，就是洞察到背后的阳光，好的网络文案，就是让你的消费者沐浴阳光。再来说说王老吉，最近王老吉的“态度体”一改往日平实笔锋，以逗比、风趣的口吻，从大妈广场舞、各路玩咖到有逼格的加班狗和各路吃货，纷纷写出了各类人群的生活态度，满足了年轻人追求个性、创新、趣味的心理需求，继而让年轻受众高调、迅速转发。王老吉此次紧抓大众痛点，大作有情怀的品牌营销，绝不仅仅是一次简单的感情营销，可以说是对百年老字号走“年轻化”之路具有重大的转折意义。
    洞悉人们的内心深处，让他们感觉到自己进入了他们渴望的世界之中，这里值得文案学习的绝不仅仅是“简练的文字包装”，更多的是“走心”。成就文案的，往往不是空想而是源自于对生活细微观察，用显微镜去观察生活的细节，然后用放大镜去放大这种发现，就有意想不到的收获。如何培养和提升文案能力呢？
    第一，养成随时记录的好习惯
    无论是工作还是生活，我的包里总是带着一个小本子，随时把遇到好玩的、有趣的、有意义的东西记录下来，有时候是一个突然灵光一闪的想法、有时候是听到的一个故事、有的时候是读书的感想……我也经常对我的文案组员讲，好记性不如烂笔头，养成随时记录的习惯不仅能帮助我们积累丰富的素材、带来工作启发，还能练习驾驭文字的能力、提高工作效率。我想，不管什么职位，好的工作习惯养成对自我发展都有很好的帮助。
    第二，精练文字，重点清晰
    好文不在长。但有时我们写方案，为了把每一处都表述清楚往往导致行文啰嗦，重点不突出，客户看了也是云里雾里，不知所云。所以，当我们写完一个方案后，可以尝试着把5000字变成4000字，4000字变成3000字，在这个过程中，学会慢慢把握住重点，同时也使自己的文字变得精练。
    第三，带着文案的使命，走进消费者中去
    许多文案很“自恋”，总是以自己的思维去替代消费者的思维，把孤芳自赏的东西强加给消费者。切记，我们做广告写文案，时时刻刻都要清楚自己的使命和目的。做好文案，就要听消费者的声音，带着文案的使命，真正走进他们当中去。比如你为白酒写广告文案，你就要找一些爱酒的人，去了解一下他们在想什么，去听听他们在说什么，去把你写的东西读给他们，看看他们有没有感觉、能不能引起共鸣……如此经过仔细推敲的东西才更有信服力。
    第四，语不惊人死不休
    从灵感到创意再到可实施的方案，文案要把专业的东西转化成消费者明白易懂的语言、易于接受的形式表述表现出来，对文案初学者来说的确很难。在这个信息快速更迭、瞬息万变的网络时代，想要炼就经典的文案之作，就要使你的东西抓住消费者的眼球、让他们有眼前一亮的感觉。如果你自己都觉得没什么新意 ，那就不要急于拿给客户看。
    生活就是我们最好的老师。我想到《霸王别姬》里面有一段台词：要想人前显贵，您必得人后遭罪。文无捷径，全靠阅历，多揣摩，多体验，生活，何尝不是最值得我们细细品读阅读的经典之作呢？
    


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