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品牌不硬，那就淡化“品牌”强化“品质”
作者：邵珠富 时间：2015-8-10 字体：[大] [中] [小]
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2015年8月7日，邵珠富穿过大半个城去玩你——“策划”。这一天里，有收获有惊喜、有交流有创意、有友谊也有合作，挺充实也挺丰满的。事情过去两天了，今以营销日志的形式回顾一下。
第一件事：策划“省长卖茶”
一大早，应宋总邀请，去考察他贵州仙人岭的硒锌茶，在与宋总进行了深度沟通与交流后，邵珠富在自己的微信朋友圈这样写到：
贵州仙人岭锌硒茶绝对是个好东西，一般茶叶富硒不易、富锌更难，但它却既富硒又富锌。但好东西如何才能卖好呢？邵珠富的个人观点是：1、利用省长来济南推广贵州的机会，打造一场别开生面的“话茶会（注：不是茶话会）”，邀请济南名士和记者参加；2、打造一场“省长卖茶”的事件营销，着茶农的服装、用传统杆秤作“道具”，同时签名、合影留念，这样的策划短平快，容易吸引眼球、利于传播，毕竟我们没法再走普洱或铁观音等品牌茶叶的传统营销老路子；3、邀请省长代言，这无损省长形象，反而还能为其加分，毕竟省长是为了地方经济发展。实在不行，县长也可以。同时提醒，“仙人岭”可不是“仙人跳”……
而打造一场“省长卖茶”的事件营销正是邵珠富为宋总所做的“贡献”，主要是基于这几方面考虑：
1、此次贵州省长来济，本身就来卖酒卖茶的，但如果不具体、不形象、没有亮点，此事如果不进行深度策划，容易流于形式，很难掀起大的波澜，而在互联网时代，泛泛的、平平的活动很难形成良好的营销效果；
2、仙人岭茶的确是好产品，小诸葛策划邵珠富此前多次说过：“把不好的东西卖好即便能干也不要干，这是策划人的底限，把好东西卖好才是策划人的本份”，策划这个产品无损策划人形象；
3、宋总的企业与当地政府有着较好的人脉关系，整合起来并不难；
4、即便“省长卖茶”有作秀成份，目的也是为了贵州当地的经济发展，在邵珠富看来，这样的造福百姓的“作秀”越多越好，当然，在打造过程中，省长应该穿上茶农服装、用传统的杆秤，这样做虽然象征意义大于实际意义，但目的是真真正正能为贵州茶走向全国做铺垫；
5、贵州茶品质虽好，但没法走传统营销的老路子，它们等不起，既然时间成本耗不起，自然就需要另辟蹊径，邵珠富想到的就是借势，借省长之势把茶卖出去。
……
第二件事：孟总卖奶粉
这是应张总好朋友李总之邀请，邵珠富整合了互联网高手孟总一行之后，拟帮助李总解决些具体问题的，在当天的微信朋友圈中，邵珠富这样描述：
这样一款产品，品质非常不错，但品牌没做起来，怎么办？小诸葛策划邵珠富认为，可以采用“强化品质、淡化牌子”的策略，有两个办法可用：1、不是所有奶粉都含叶黄素，原因就是它成本太高贵比黄金，但却非常有利于宝宝大脑发育，我们这个产品含丰富的叶黄素，二、前期可以“一桶也卖、半桶也退”，但邮递费要由消费者承担，目的是为争取宝贝第一口，培养对此奶粉的消费习惯。由于产品品质不错，采取此种策略，可以培养市场、增加消费者认知和口碑，非常有利于前期推广，窃以为！
李总销售的奶粉系正宗纯正的原装新西兰奶粉，但由于过去没有奶粉销售方面的经验，致使进货较多但销售一般，眼看着保质期时间过半，虽然品质没有任何问题，但心里还是忍不住有点发毛，想找几个“高手”帮忙，为此邵珠富协助整合了孟总一行。
对于互联网营销，小诸葛策划邵珠富是这样认识的：产品是“车”、策划创意就是“发动机”、而互联网技术就是“高速公路”了，所以即便是互联网营销，策划和创意仍不可少，否则，没有好的策划，产品挂在网上也未必有人关注，怎么会产生好的营销呢？所以，在与各位大咖交流过程中，邵珠富认为：一、此产品“有品（质）无牌”，我们只能避重就轻制订强化“品质”弱化“品牌”的营销策略；二、拿成本价格最高的“叶黄素”说事，这样擒贼擒王的思路能够更好地体现产品的“品质”；三、针对保质期已过半的现状，我们承诺可以退货，目的是让更多消费者首先接触到这一产品，感觉这产品真的不错，从而产生二、三次消费；四、鉴于宝宝接触奶粉都有“第一口”效应，开发孩子的“第一口”很有必要，所以，你尽可大胆地尝试不会有任何风险……
不知道这样的策划内容对互联网专家的孟总有没有帮助！
第三件事：徐社长卖“有意思”理念
国内营销策划界的朋友都知道，邵珠富有个经典的营销策划观点“营销策划，有意义不如有意思”，并于2012年出版了同名书籍，半年内被疯狂印刷三次卖疯了。机缘巧合，一个偶然机会认识了《中国酒店》杂志的徐文胜社长，徐社长是个极聪明之人，他对被国内同行誉为“有意思营销教主”的邵珠富之观点非常感兴趣，很想在国内围绕“有意思的酒店”打造一些主题活动，这不，今天下午冒着大雨赶来济南，住在山东大厦216房间的他要见一面“聊聊”。
和好朋友黄总、曾大师与徐社长匆匆见了一面，商讨了关于“有意思的酒店”评选、打造等话题后，因有朋友从安徽而来，只好悻悻地离开山东大厦，去北园路恣街见老朋友、继续我的工作。
当然，在与徐社长交流时，围绕不同的意见，邵珠富发表了自己的个人观点：
谁说奥迪车不能卖萌？其实在邵珠富看来，高端、高档产品其实也可以玩“有意思”的营销战略，奥迪其实完全可以像QQ车一样拥有一双大眼睛、身披彩色漂亮外衣，只是没人去这么尝试而已；几年前，邵珠富为准五星酒店舜和国际打造的“韩国市长吃生蚝”“韩国市长当吃货”不就是卖萌策略的利用吗？包括最近找人帮助设计的啤酒logo，邵珠富一开始就在颠覆传统logo设计规则，借势童话故事，跌破人们的眼球，目的也是制造眼球效应，当有人问我为何要用令人恶心的老鼠做主题时，邵珠富举了个简单的例子来说明：“狗不理”包子你吃过吗？喜欢吃吗？还感觉不舒服吗？再说，老鼠也有可爱的啊：米老鼠、《猫和老鼠》中的jerry，我们啤酒logo中的老鼠，就很可爱！
第四件事：邵珠富“卖酒”
关于这一部分，有兴趣的朋友可以看《邵珠富九杯啤酒敬出九大卖点》的文章。总之，已经多日不太饮酒的邵珠富这次与郑总相见甚欢，聊得非常开心，郑总很高兴，他很希望这个酒能让安徽等地的啤酒爱好者喝上，并希望能达成合作意向。郑总告诉我，现在从济南坐高铁去黄山也只不过3个小时就够了，很快的。看来，以后开拓市场，邵珠富一定要有“高铁思维”了。
这一夜，邵珠富通过敬“九杯酒”初步达到了卖酒的效果。
第五件事：错过了郑总“卖猪蹄”的机会
需要说明的是，这个郑总与上一个“郑总”不是同一个人。这个郑总是众筹高手，郑总们搞的“众创部落”“靠上吧”“安康公社”红红火火，这次由他牵手或主导的《会飞的猪丫：京东众筹暨股权众筹说明会》就在8月7日晚举行，邵珠富本来已承诺要来的，结果还是没来成，只好主动向郑总“请假”，郑总依然表现得虚怀若谷，一个劲地表示找个机会向我“请教”。
当然，关于众筹，小诸葛策划邵珠富在微信朋友圈发表了如下观点：
一、众筹不只是筹钱，更重要的是筹智慧、筹资源；二众筹真正考验往往不在当下，至少应该是在“半年后”，开始的火爆未必能说明问题，即便如特壕斯样已经成功上市了的项目，其真正的市场考验恐怕也还没有真正的来到，毕竟大家一开始的热情高涨还算不上是真正的市场考验，靠激情不可能长久、只有沉淀下来的市场才有可能是真正的市场。
不知道这样的观点对郑总有帮助没有？
第六件事：小诸葛没来得及“卖化妆品”
本来计划好的和福达平安的邓总下午见面，交流其拟出口的一款化妆品营销策划的问题，但终因当天安排太紧而将计划推到了8月8日，还是要感谢邓总的宽宏大量了。
邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物，国内“互联网思维解读营销”第一人，擅长营销创意和事件营销，是目前中国实战派营销策划专家，外号“有意思营销教主”，曾同时兼任国内36家企业的策划总监，号称“36企业总”。关于邵珠富，企业间经常听到的流行语是“牵手邵珠富，企业就会富”。另有流行语形容邵珠富：“白天是教授（客座），晚上是作家（专栏），单位是教父（营销），出门是情父（情感营销之父）”。所讲《营销策划，有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖怪坏》《切入，互联网时代的营销主旋律》等在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859，邮箱：life3407@163.com,电话：15864010707