雨纷纷 旧故里草木深 我听闻 你仍守着孤城 城郊牧笛声 落在那座野村 缘份落地生根是我们——周杰伦 《烟花易冷》

洛阳城中将军邂逅女子，一见钟情私定终身。
然朝廷有令，将军不得不出征。
连年的兵荒马乱，洛阳沦为废墟，女子苦守不遇落发为尼。
将军历经风霜归来，寻至女子出家的伽蓝古寺，她却早已不在人间。
人们告诉将军，曾经这里有一女子在等他。

雨还没停你就撑伞要走 ——周杰伦 《半岛铁盒》

有什么事不能好好说吗？你甚至伞都来不及撑，就淋雨而去，我怎么办？

但偏偏 雨渐渐 大到我看你不见——周杰伦 《晴天》

雨那么大，我看不见你了。等到放晴的那天，你还会回来吗？她哭着喊道。

这些歌词之所以有这么强的画面感，是因为歌词中有特定的符号。

人的心理活动具有选择性，特定的符号会把人的心理活动有选择地指向某一目标。所以当文字为我们提供一个有印象有记忆有指向的目标时，人的大脑会产生一种可理解易联想的场景画面。

歌词里包含的符号能够瞬间吸引你，并且在你的脑海中扎根。“雨渐渐 大到我看你不见”“下雨天”“躲雨”“野村孤城”“女神面前许愿”这些都属于符号。

那是不是在文案里面加上符号就能产生画面、制造场景、容易让人接受呢？

当然不是。有的符号看起来很大气、很有气势，但实际却很虚幻、很空洞，不明白到底指什么东西，在脑海中并无法形成画面，这种属于普通符号。所以当我们如果看到充满华丽词藻的空洞文案，则毫无画面感，无法产生任何联想，即使看过了也很难留下印象。

比如最常见的地产广告语：
诚信永恒，三优之城。
怡人江景，心境高远。
至美江景，享受最“高”境界。

好好感受一下。这里确实运用了符号的元素在里面，可这些普通符号并无法起到场景化的指向作用。当然并不是说这种文案不好，如果品牌的诉求是需要秀情怀、秀逼格的高大上包装文案，这类文案也可以考虑。

需要注意的是，合适的文案除了考虑逻辑和策略，还需要优秀的表达，也就是扎实的文字功底，但优秀的表达并不只是华丽词藻的堆砌。

另一种则是有效符号，比如上面提到的周杰伦的歌词，大部分是极其有效的场景符号。

那到底什么是场景符号？

场景符号的魔力

所谓场景符号，就是能触动你内心、激活场景、描述画面的符号。

场景符号主要出现在人们在过去的实践经历中，并且这些符号曾经对他自身产生有意无意的影响。

场景符号承担着构建场景的重要责任。消费者的大部分需求其实都是和具体的场景相关，直接受具体的场景影响。

带有场景符号的文案，可以构建一个简单的生活场景，激发消费者身临其境的感觉，从而占领消费者心智，启动消费者的行为链条。

举个例子。当你准备去参加一场化妆舞会，你才会进入“舞会”场景，从而被“舞会”场景直接激发，产生对奇异的妆容服饰的需求。

当你准备开始进行长期性的、周期性的跑步、打网球等运动，你会进入“运动”场景，产生购买运动装备的需求。

当你在写文案时……抱歉，文案好像没有什么特定场景，《如何用一句话激怒文案？》里面提到的激怒文案的场景算不算？

写这篇文章的同时，我又把《八度空间》这个超级场景符号听了一遍。

——哎 ，小姐请问一下有没有卖《半岛铁盒》？
——有啊 ，你从前面右转的第二排架子上就有了 。
——噢 ，好，谢谢 。
——不会 。

一直在文案的路上走着，
可惜时间在旁闷不吭声。
没关系，就当作是重走了一次青春吧。