当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 不靠谱的文案悠为啥能赚钱？ 作者：杨海军 时间：2016-3-21 字体：[大] [中] [小]

    我见过牛人，见过很多的牛人。所谓牛人就是在某一领域有着非凡业绩的人，他们某些方面比别人优势明显有自己常人所不及的一面。在商业方面见过一些商业奇才，但他们都是靠自己真才实学一步步发展起来的实干家。这个时代不缺专家，好多人都把自己比喻成什么这家哪家。什么医学专家、什么营养专家、什么管理专家、还有什么营销策划专家。总之，这家哪家形形色色的有很多，至于，这些家水平如何服务对象更具有发言权。某营销专家曾对我朋友说如如让他做顾问，一年至少保证完成多少多少亿。即便短线咨询一个项目三个月，销售业绩也要翻十几倍。我这人比较传统，对于一些人和一些事总持有好奇的态度。
偶然一个机会在外地有幸见到了这个大师，此人其貌不扬说起话来手舞足蹈，肢体语言不亚于一个正在跳恰恰舞的演员。从天上扯到地下，从陆地扯到海洋，从远古说到当今，从中国说到世界也许我智商不高反应迟钝最后也不知道他要表述的什么。
     高大上能当饭吃吗？
     对于营销策划文案好与不好目前没有什么标准，一个文案的好坏取决于服务对象的评价。这种评价是两方面的第一所服务的对象觉得好，你的文案就好。其二，所服务的单位按照你出具的方案去组织实施最后效果不错也是一个好的文案。但前提是。你所服务的对象并不见得评价就百分之百正确，有时候出于觉得此文案表述优美细节清晰这样就过了。但检验营销策划文案最终要市场说了算，你的文案写的漂亮就是起不到作用也是败笔。有的企业家见多识广经历的也多，但有时候总犯一个致命的毛病就是太自信。总相信自己判断没什么失误总觉得自己是正确的，比如请外脑做营销策划好多企业家犯了类似的毛病。他们的想法有点奇葩总认为自己没有见过，没有听说的过的事和相关理论就是超前的就是正确的。搞营销策划文案的也见多识广，经常穿梭于各大企业之间他们在理论上可以说取百家之长，见得多了经历的多了写出的文案就十分完美看起了无懈可击。高、大、上的理论把企业老板看傻了，频频的点头认为这大师真的是大师花上几百万弄个方案也不冤枉。像这种例子在现实生活中还真不少，我们不去评论谁对谁错。对于，营销策划人能把自己服务对象说服把方案买个好价钱就是成功者。回过头来我们想想这种高、大、的文案接不接地气，在实战中能否给企业解决实际问题。有没有人去思考过？有没有企业家去反思过？
     不接地气的文案都是扯淡
     正如以前网上所描述的原本是没有“砖家”的，专家挨的“板砖”多了，才有了“砖家”一说。虽然“拍砖”原因各有不同，但深究起来，均可归于一条——很多专家日渐脱离了大众。　专家们自以为是的“专业论断”与大众的认识格格不入，为何？有学者认为，上世纪90年代以来，我国知识分子逐渐“专业化”、“学院化”，社会担当和大众关怀不足。有些专家拜倒在了权力和金钱的石榴裙下，或与权力合谋，成为权力的婢女；或被资本收买，成为资本的仆人。
     一个营销策划人上知天文下知地理是一件好事，因为营销策划自身需要见多识广这一些无可厚非。但所谓的全才只是我们想象出来的，什么都知道些，往往什么都不精通。好比一个没有生过孩子的少女在指导别人如何生孩子，一个没有经历过战争的人在指挥一群士兵如何打仗，一个没有学过医的人却拿着手术刀给患者开刀，一个半斤和八两的愣头青给一个从业多年的经理人指点江山如何做好市场。我们相信世上有天才，也相信世上有怪才。但不相信吹牛皮一夜之间能把一个频临破产的企业短短几个月就能盈利几十个亿，互联网时代确实造就了无数个奇迹，我们要转变思维要除旧创新。但互联网的精髓和宗旨不会变，实战和工具、理论和实际必须相结合，靠拍脑袋和拍胸脯想象出来的是故事，故事未必是真实可靠的。（以上案例，请勿对号入座）
    


杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师，原中华亚健康研究协会专家委员会委员，慧聪食品工业网特聘专家，中国科普作家协会会员、《发酵科技通讯》杂志编委、焙烤商务网》特约专家顾问、《糖酒快讯》特约撰稿人。曾任某传媒公司常务副总经理、某大型公司市场总监、品牌总监。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。　个人微信号：yidianchuanmei ;电子信箱：289708910@qq.com