当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 广告人接私活时到底怎么开价？ 作者：西蒙官人 时间：2016-4-19 字体：[大] [中] [小]

    之前有个文案朋友给我说，他那会接到个私活，客户要他开个价，他开了“一个字三块钱“。
    客户一听，乐了，那感情好啊，你给我品牌写个广告语吧，不超过10个字就行。
     ......
    怎么说呢，广告人接私活时开价那绝壁需要用到心理学、厚脸皮学、装逼学等各种学术，共同发挥才行，开价本身就是门艺术活。
     开高了，吓跑客户；开得稍微高了，下次客户就不
来了；开低了，亏了自己；开得不高不低，自己心里又不痛快。那广告人到底私活该怎么开价呢？
     官人给你五个法则，包你不呀么不吃亏。
    
    
    要点一别急
    
     开价时，有的客户会非常急迫地催促你报价！
     “那个，我们这边要东西要的很急，您看着给个价吧，合适我们就合作。”
     这时候，千万不要自己慌了手脚，要知道，他能来找你，说明客户对你的能力还是认可的，不要别人说开你就立马随便报个价，吃亏了事小，以后都按着这个价，次次吃亏才是大。
     你要告诉对方，稍等一下，我去问一下朋友，1个小时之后给你答复。给别人一个时间不耽误了别人的工作，也给自己一个去要到合理报价的时间。
     然后，跟广告圈里的朋友们打听清楚。
     不要亏待了自己，也是尊重自己劳动价值的一种表现。
    
     要点二比心里价位多报10%
    
    创意人一般都是很实诚的，不懂什么话术。
     然而，想要多少开多少，却是报价的大忌！
     你反过来想想，你去七浦路买衣服，老板告诉你，我一件衣服卖你120，你肯定会说，补个零头，卖100算了。这时鸡贼的老板就会说，好的。然后，你开开心心地拿着原本只值80块的衣服回去了。
    这次，你自己是老板了，要卖衣服给人家了，你怎么就不会报价了呢？
    如果你想要1000的报酬，你就开1200；想要500，就开600。逢整数开高一点，客户很容易最后就给你去个零头。
    当然，别太黑了，客户也不是sb。出来卖的，还是要踏实一点。
    
    要点三开价爽快，不要扭捏
    
    做就做，不做就不做。远远低于自己预期价格的活，不要硬着头皮接。
     很多人为了留住客户，会接受远远低于自己预期的价格。我说你算盘打错了，你一旦给客户开了这个价格，他便认为你的劳动就值这个价，下次再找你，你要想再开高，送你两个字，呵呵～
     相反地，客户开了你能接受的价格，也就不要扭扭捏捏地再多要个一两百，为了那点小钱，合作开始就不高兴，后面有你好改稿的。
    而且，开价不爽快，会导致以下恶性循环
     一来，随便接受低于你预期的价，你自己会做得很不爽。
    二来，你不爽就会破坏你作品的质量，导致你未来比较难接活。
    三来，难接活，你会更不爽，然后，自己的价越开越低。
    然后，爽爽快快地开价，开开心心接活，全力把客户的东西做好，这才是上上之策。
    
    要点四不要反问客户价格
    
    “那您觉得多少合适呢？”
     这句话自己一说出去，你就是案板上的猪肉了。
     客户给你开的价，很有可能会在他预期的价格上砍一大半。
     但是他价都开出来了，你还能怎么着？翻一倍，你自己也不好意思，就这价吧，自己吃亏。搞得里外不是人。
     所以，不要让这种把自己停在杠头上的事情发生。开价这事，还是要掌握在自己手里。
    
     要点五为客户提供附加值
    
    就拿写微信来说吧，客户说叫你写个微信，你可以送他个排版。
     客户要了排版和撰写，你就送他一些运营建议。
     很简单的道理，让对方的钱花得更值，才能细水长流。
     客人爽了，下次才能再翻你牌子嘛！
     最后，放出一些我多方取证的价格单吧，以备大家开价时心里有底。请叫我雷锋官人，不谢。当然，也请大家在不影响日常工作的情况下，合理地接一些私活，广告狗自己吃好，才更耐撕嘛！
    注意：以下报价单不适合刚入门的菜鸟，也不适合广告老咖。
    文案类：
    微信一篇：2000
    微博一条：300～500
    DM/EDM：1000
    剧本类：5000～3万不等/5000字 （非专业）
    自有公众号5k～1w粉：5000
    自有公众号1w～4w粉：10000
    自有公众号4w～6w粉：20000
    美术类：
    教材封面封底：5000
    海报：3000～4000
    EDM排版：1000
    H5主页带KV：3000
    H5子页面：1000
    策略类：
    全年推广：50k（我听到了时候已经跪）
    好了，说完，欢迎分享，更多人知道标准价，大家才能接到更优质的活。
     当然，如果不想分享，也欢迎收藏。