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广告公司能活下来多是靠关系和运气
作者：黄运丰 时间：2016-9-2 字体：[大] [中] [小]
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发问／某大学广告系学生
回答／黄运丰
首发公众号／定稿（wdwzsy）
1、广告文案通常能达到解释的效果，那么您认为广告文案的作用是什么呢？
答：个人觉得，广告文案的作用是替品牌和产品表达善意和更多的可能，倒并不是为了“达到解释的效果”，很多时候解释是一种非必要的行为。
2、区别于视频广告的直接，广告文案能被大众接受的优势和亮点在哪里呢?
答：问题是问平面广告文案与视频广告的区别吧？这两相比较，如果有所谓优势和亮点的话，可能在于平面广告可以成为印刷品，要是需要可以比较方便地随时进行投放。视频广告里面的对白旁白也一样是广告文案。
3、创意被誉为广告的点睛之笔，那么您对创意的理解是什么呢？怎么才能做出有创意的广告呢？
答：对于创意比较普遍的定义是，旧元素的新组合以及更好解决问题的办法。在这个基础上，我觉得既然是创意，就不是多数人轻易想到，但最终能让多数人信服的内容和形式。创意广告的产生，当然要基于对品牌或产品自身的深刻理解，以及对其消费者的深刻体察，奔着解决问题（比如提升销量）的目的去做点不一样的东西。
4、大量广告不断涌现，使大众感到“广告密集”，怎样做才能在众多广告脱颖而出？
答：现在的广告不仅是要从同类品牌或产品的密集广告中跳出来，而是要从所有的网络信息中跳出来，从娱乐八卦、时政新闻等各种信息中跳出来。然而，广告本身的目的并不是为了从众多广告中脱颖而出，它是为了解决品牌的知名度和美誉度的提升问题，或者是为了拉升产品销量的问题，如果没有解决这些关键性问题，就算跳出来的广告也不过是哗众取宠，对广告主来说都是过眼云烟。
5、目前，新媒体广告大量涌现，您觉得传统媒体广告应该怎样做才能适应不断发展的广告业新环境呢？
答：广告的传播与改变的本质，无论在新媒体还是传统媒体，其实都是一样的。现在纯粹的传统媒体广告也几乎不存在了，都在运用新媒体，但依然需要学习新的技能、掌握新媒体的特性与特定品牌的广告传播的适应性，否则也就是在新媒体上做着传统广告。
6、新广告法实施后对中国广告行业/您撰写广告文案有怎样的影响？
答：并没什么特别的影响。新广告法里规定不能使用的那些极限用词，在老广告法里也一样规定了，工商局审查的时候，严格的一样是不准使用。以前是大家包括广告从业者，都不怎么重视广告法规的限制，新广告法出来，只是在新的传播环境里，给大家进行了一次普法教育。
7、现在大量广告公司之所以能在竞争中存活下来，您认为凭借的是什么？
答：除了那些国际4A，本土的广告公司在竞争中存活下来，可能很多都是靠关系和运气吧，活得好的就是靠那些牛逼的创意总监了（或者是老板自己做总监的事）。最近二十来年的广告公司，和每年新开业的，八成都是在上家服务时有了稳定的客户资源和关系，拉杆扯旗出去另立山头；也有一些自己本身不是做专业出身，但搁不住人好运气好，有客户送上门让他组建公司服务。初期差不多都这样。之后能在业界有名堂，靠得是一个或多个创作核心齐心打造作品，然后口碑上扬业务不断；再之后若是走了下坡路，无外乎创作核心团队的式微或是出走。
8、广告不是一个人的战场，在团队合作时，如何协调好团队发挥1+1>2的效果？
答：我觉得团队如何协调能发挥更好效果，并没有特定的方式和对每个团队都有效的方法，这就像足球队一样，有的擅长451队形，有的334踢得顺手，有的全压在前场也能制胜。当然啦，平时训练和实战中的队形也不可能一样，实战中千变万化，同一个队同一场战役中队形也是五花八门。在广告团队中，有的团队靠各职能岗位积极发挥，也有单纯靠总监的事必躬亲，不管怎样，能打胜仗的队伍就是好效果。一个职业团队，每个岗位自然要各自有基本的职业操守，在作战中，最好的协调就是让团队里的每个人都有存在感，以及成就感。
9、您认为大学毕业生或实习生最缺乏的是什么？大学期间需要哪些方面的涉猎或提升呢？
答：大学毕业生或实习生并不缺乏什么！如果跟已经工作了三五年十年八年的人来比，缺的同样也需要那么多时间去补上。没什么好怕的，没有谁一开始就会干某个工作，都需要慢慢接触、学习，多点耐心，坚持住。对一个工作比如说做广告，最好是抱有一种原初的兴趣和热情，然后在实习或转正后踏实地干下去，如果实在没兴趣，也不必非要硬挺着，还有个更多其他可能更适合你的工作。不要犹豫，也不要怀疑自己。如果是打算毕业了就做广告，可以做这些准备，比如，看一些广告大师的传记生平，了解一个广告人的一生（除了做广告都还干了啥）；多在社交网络上结识一些当下活跃的广告人，了解一些广告圈的动态、作品，以及从业者的状态。最好身边也面对面认识一些做广告的朋友。
10、看各大高校大学生投来的简历时浏览的重点放在哪里？
答：我是文案出身，收到多是想谋文案、策划岗位的简历，我最看重的是他们写过些什么、读过些什么。虽然从业文案不完全看一个人的文笔好不好，但有一个很好的阅读经历是至关重要的。我有发过一个招聘，要求“20岁前读过200本书”，文案在实际创作中，最怕其实不是不知道写什么和怎么写，而是词穷啊！