这年头，人人都为流量发愁。
　　线下实体店抱怨流量被电商抢走了；做电商的说“天猫是世界上最难做的生意”；运营微信的觉得增粉难；运营APP的觉得吸引用户下载难，留存和转化更是难上加难。

　　有些运气好拿到资本的，或者本来就钱多人傻的（还有钱不多人也照样傻的），用补贴换来的一些初始用户，没新鲜一个礼拜就取关或者卸载了。

　　有些已经有一定认知基础的品牌，算是“自带流量”了，也发现自己带的这点流量在一点点的流逝，而自己却束手无策。

　　一则都熟悉的寓言

　　一群深受猫害的老鼠们开会，会议的主题是如何应对猫的突然袭

　　经常看到有领导给手下人或者服务方下指标，我要10万+，我要跟上某个大热点，我要策划一个轰动事件，我要多少流量多少转化……

　　然并卵，凡是不了解流量规律，而笼统这样提要求的都没啥好下场。

　　见过最让老苗瞠目结舌的是，某企业希望给自己的品牌设计个形象，然后把这个形象打造成一个大IP，做成“网红”，最后再通过这个IP带动产品销售。

　　听了我们一头的汗，你要能设计个形象，做成“网红”，那它的价值就远远不是带动你产品销售那么简单了。给猫脖子挂个铃铛，比躲避猫要困难的多。　　　

　　流量的本质是用户时间，以前人们逛街看电视，那流量就在电视上，在实体店。现在人们把时间都用在手机上，那么流量就集中在了移动互联，连PC都已经是过去式了。流量是一切营销的基础，没有流量的运营玩的再溜也是自己YY。

　　我们就拿移动端看目前的流量分布状况。

　　毫无疑问，腾讯是流量的王中之王，微信的日活率为85%，手机QQ为73%，在所有APP中遥遥领先，第三名的手机淘宝仅有37%。头条成长也很快，月活已达1.2亿，在新闻方面仅次于腾新新闻的2.4亿。

　　所有社区化应用中，QQ空间以月活5.96亿排名第一，快手以1.5亿排名第二，注册用户也自称超过了5亿。

　　而娱乐社交软件中，腾讯的全民K歌也以超过8%的日活遥遥领先，K歌自称注册用户4.65亿，其中90后00后合计占比54%；第二名是映客直播，也已经接近3%。

　　（以上数据来源于网络，老苗不对真实性负责，之所以拿出来是觉得跟感官基本相符，认为有一定参考价值。）

　　一方面我们觉得：争取用户的时间越来越难了，买流量越来越买不起了，咱们“辣么优秀”、“辣么牛叉”的产品在海量信息中迅速被淹没了。

　　另一方面却冰火两重天：有些人上直播平台，看一个操着东北话的大妞在那唠嗑、唱歌，或者干脆就是吃东西或者啥都不做，一看就看几个小时；有些人玩王者荣耀，玩到后半夜都不想睡觉；老苗身边有上全民K歌的每年花钱成千上万，有的K歌网红，随便唱首歌，哪怕跟鬼一样，也能收到几万K币（一个K币一块钱）；有些“做号者”，在网上东拼西凑内容，外加标题党，几分钟出一篇文章，一个小团队，每天出上百篇，能赚取百万的点击。

　　所以，最关键的是获取流量的逻辑变了，消费者要的是主动参与，要的是能互动。那种拿着教鞭，一本正经教育用户的逻辑，已经被消费者弃之如敝屐。钱花了不少，没效果甚至是反效果。

　　我们先大概说一下当前的流量格局。

　　二三线的商圈型实体店，基本是一片萧条，一线城市的中心商圈稍好，但也不容乐观。去跟商场谈商户入驻，如果你是做特色餐饮的或者是儿童教育的，就会大受欢迎，最不受待见的是卖服装的。

　　四线及以下城市的中心商圈流量不减反增，县城及农村物价相对便宜，电商对其冲击不大，城镇化导致乡村人口向县城级别快速流动，很多县城人口几年翻番。而小地方是熟人社会，人们“赶集”、逛街的习惯根深蒂固，融购物、社交、娱乐、八卦、吃瓜围观为一体，短时间内不会有大的改变，电商下乡暂时不会有大作为。以前老苗讲海澜之家案例时候说过，布局三线以下城市的中心商圈，是海澜之家成功的重要原因之一。

　　一二线城市社区的流量在增加，这个已经是共识了，不赘述，看看社区超市、生鲜超市的喜人状况就知道了。

　　而线上流量，传统的BAT、三大门户早已经成过去式了，现在基本是腾讯一家独大，占据了移动端的大部分流量入口，也就是说消耗了我们大部分的时间。

　　阿里仍然占据了购物平台的最大流量，这个流量最容易变现，百度搜索则容易变现为广告。一个收摊位费、保护费和广告费，一个收广告费、公关费，所以看起来B和A貌似还跟T有一拼，实际上在跟用户沟通深度和广度方面，已经被甩一条街了。

　　其它如资讯的、网游的、社区的、直播的、健身的、知识付费的，各种五花八门类别也分别有自己的平台，互联网由于信息流通性好，马太效应特别明显，传统的二元法则不太适用，通常都是只有第一，没有第二，用科比的话来说，“亚军就是最大的失败者”。

　　传统营销人的思维是找“红利”，看哪个平台流量最便宜，然后一股脑把资源都砸在有红利的地方。

　　现在这个方法的有效性是极低的，由于平权效应，平台红利的窗口期很短，能抓到红利的可能性跟被雷劈到的几率差不多。像微信这样的大平台崛起，机会窗口期已经非常长了，但几千万的运营者，能够抓到流量红利的也是有数的几个。

　　打着流量红利旗号的“馅饼”基本都是“陷阱”。

　　在大环境的平权效应下，线上线下以及传统媒体的流量成本已经相当了。前几天一个企业老板来我们益合聊，现在通过微信和电商的获客成本是一两百块，自己前段时间在《新民晚报》投放广告，获客成本也是100多块。

　　如果你在某个信息平台上，无法获得低成本流量，那你换个信息平台照样不行。用曾祥文教授的话来说，不会游泳，换个游泳池照样淹死。

　　对于营销人而言，平台流量当然还是要买的，只有目标人群契合，买哪家平台并不重要，关键是自带流量。

　　这些年产生的新名词很多，比如“体验”、比如“自带流量”，都是强调让用户参与到你的推广中去，无论是直播，还是游戏，还是网络K歌，哪怕是广场舞，凡是能够自带流量属性、能够自动自发推广的，都需要用户的主动参与在里面。

　　作为一个喜欢京剧但没空去票房的票友，老苗偶尔会在全民K歌唱戏，来听的人很多，评论的人也很多，忠实粉丝也不少。不是因为我唱的多好，而是因为唱的有可圈可点之处，也有很多不足之处，别人能听、能评论、能互动、能探讨，就参与进来了。如果那些戏友们只是为了听好戏，就直接听大师们的唱片去了。

　　这是一个看新闻也要发弹幕的时代，这是个营销=传播的时代，用户强烈要求参与到传播中去，对于无法参与的内容他们一概无感。

　　没有用户参与和互动的传播内容就是行尸走肉，很不幸，这样的行尸走肉每天都在市场上批量生产出来：YY的产品、自说自话的品牌主张、没有沟通感的包装、自嗨的推广活动。还不如“做号者”东拼西凑的伪原创内容更能吸引关注。

　　从现在开始，检视下你的营销内容：“4P皆传播”，你的每个“P”是如何传播的，用户在里面扮演什么角色，是怎么参与进来的，你和他们如何互动，传播中主客易位，这才是流量的关键。