什么是新人？在营销策划及智业咨询界，新人的定位主要以“经验”而非年龄定位；可能你读书深造走出校门较晚；可能你早期从事其他行业，进入营销策划行业较晚；因而可能会面临的一个问题是：“一对一”带你的师父，可能和你年龄相仿，个别情况甚至师傅比徒弟还年轻。但这种情况下，我们仍然称之你为“新人”。
　　每一个进入策划行业的新人，都是揣着或多或少的梦想，或曰期望进入。每个人都希望成长，希望进步，希望有所收获。

　　我们看到的实际情况是：有的新人通过在项目组的数个月的磨合，在单项工作辅助方面，已经能具备一

　　通过带新人的实际经验，就“新人成长”的快与慢，以及如何“更有效成长”，从“自家人”的角度，务实谈谈。

　　一、作为新人，你为何而来？

　　你为何而来？问题好像很简单。

　　为积累经验，为充实生活，为给父母交代，为获取薪资，还是通过工作扩大交际圈……

　　可以说都对。也可以说都不是。

　　营销策划是必须务实的行业，进入其中的每一个人，首先是为“成就价值”而来。“价值”不分大小，都是“价值”。那么，成就谁的价值，是公司价值，老板价值，还是客户价值？

　　也可以都有一定道理。

　　但在这里，要强调的只有一点——“成就你自己的价值”。你的态度、用心、细节、坚持，将不断强化你的能力并产生实效。你真正有价值了，才能对客户，对公司，对市场产生相应价值。

　　二、作为新人，你是否足够积极、主动？

　　在初期的三个回合，等着“师父”或曰项目组长安排工作，尚属正常情况。若长此以往，则可曰“不正常”。

　　一方面，以你以往的学习经历，及其他行业经验，数个回合后应基本清楚：接下来的工作中，自己有什么可以参与及入手。

　　另一方面，你可以主动去问：“有什么需要我做的吗”、“有什么小事可以交给我独立完成的吗”……不要怕问错，不要怕问的不合时宜，谁也难以拒绝一个积极的人。就好比谈异性朋友，只要适当的脸皮“厚”，则已为谈朋友成功打下良好基调。

　　三、作为新人，你是否肯真正“开动脑筋”

　　少数成长相对较慢的新人，也是有一定勤奋度的，为什么效果打了折扣呢？在于“为做而做”，未能有效的“手脑并用”。

　　譬如安排你承担项目组中的某项单项工作，习惯于“按清单去做”；而懒于去思考或未意识到“为什么要这样做”，“这样做有什么优点”，“有没有更好的方式”……

　　本质上，“为做而做”是一种“完成任务”的心态，于己于人都不利。

　　若要再上升一个层面，则还要思考“这样做客户能有什么独特价值”，“客户及公司会付出什么成本”，“如何在降低综合成本下达成同样价值”……

　　总之，做事终有头，思维无止境，有“思”才有“利”。
　　四、作为新人，是否能真心做到“少抱怨、多进步”

　　在作业过程中，任何事情都不会一帆风顺的，可能你觉得自己尽心尽力了，而项目组并未采用你的任何成果。可能你尽力了，项目组也采用了，但整体成果在公司决策层、或客户层被放弃了。以至于你“跟着白忙一场”，或“跟着从头开始再去重新作业”……很多新人往往会抱怨，认为走了弯路。

　　殊不知，每一次的作业过程，都是能带动你思考、学习的过程；每一次的过程，都是离最终目标更近一次的实践。

　　没有过程，就没有结果；但这里的“过程”，绝不仅指的是“一次过程”。

　　用一个简单的故事，把这个道理说的更明白些：

　　譬如你饿了，要吃饼，吃了七张饼之后，你感觉饱了。那么你能说：早知如此，你应该直接吃“第七张饼”，而不吃“前六张饼”吗？

　　谈了这么多，再从新人角度，针对几个新人曾经“心里嘀咕”，又不好多问的话题，给一些具体的解答。

　　一、为什么有某些工作，让我反复做呢？

　　新人工作的另一个误区，则是“做事求量”，做完一件事，希望马上投入到另一件事。积极性值得鼓励，但先用心把一件事做好，才是正道。

　　在营销策划这个行业，专业的项目作业模式，对细节很为看重，每一件事，都要求从目标、资源、策略、分解、效益、评估等多个方面，反复考量，追求精品，而不追求数量。

　　放到作为新人本身的你，把一件事的每处细节用心做好，胜过你完成几件事，而每件事只做到了八十分。更胜过你“通盘去操作一件事而效果平平”。

　　成长都需要过程，有方法论的高下，有心态的优劣，但绝对没有多余捷径。

　　二、为什么不讲人情，绩效考核不给我多打点分呢？

　　在一些注重考核制的策划公司，对于新人，进入策划项目组并通过一定阶段实践，对基本技能鉴定完毕后，会正式分配至指定项目组，同时也正式面临了绩效考核。

　　“为什么在绩效考核中非要给我扣点分呢？害的我面子上过不去，还影响了拿奖金”。这是一些新人在初期阶段，会犯嘀咕的一个问题。

　　这个问题关系到“劳动付出”与“经济”，所以不是小事。

　　客观而言，组长偶尔对考核扣分，绝不是目的。而是要提醒你完善细节，改进工作成效才是目的。

　　考核分由财务部核定落实，若最终体现在你的月度薪资上了，少发的数十元费用也不可能进入你的项目组长口袋，组长没必要为这个和你“不融洽”。

　　而作为老板，要真正要在乎的绝不会是省了或多支出了几十元，而是要的整个企业在行业中价值体现。

　　若放到经商的生意场上，有人几十万花费，也只学到一点见识、一点心得，还感激满意。而作为一个新人，仅仅是少拿几十元，而认识到自身些许不足，想到改进，那价值是绝对的物超所值，天下很难还有比这更优惠的学费。

　　三、大家都比我强，怎么办？

　　“大家比我强”，也是很多新人容易犯嘀咕的一个问题。

　　什么是“强”？是有经验，有潜力，有机遇，有魄力，有颜值，有家产……还是你能想到的一切有关“强”的元素？

　　谁比你“强”？是一起进来的其他新人，是组员，是其他部门同事，是组长，是老板，还是客户？

　　可能你会非常现实的看到你“没有这，没有那”；或“这弱一点，那弱一点”，而认为别人比你“强”。

　　郑重的说一句：“没有谁能比你强，除了你自己”。虽然只是一个新人，只要你用心，一切真的皆有可能。

　　你看到客户强，也许客户企业正承受高额的银行贷款压力，每天早上起床睁眼就是几十万的设备折旧及人员开支成本。

　　你看到老板强，也许老板正苦于家庭、事业不能兼顾，而正羡慕你的年轻、自在。

　　你看到组长强，也许组长强，也许组长正苦于精力有限，发展遇到新瓶颈的困局，羡慕你的空余时间多，潜力好……

　　而你的更多“强处”，或许只能你更清楚，更能逐步发现！

　　也许扯远了些，谈了些似乎与工作不太相关的事项；似乎有些言语直接了些，略为“不近人情”。但这，正是对于新人的“另一种人情”！

　　同样，这也靠你自己去体会，去发现。