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2017，智业公司的三大新“原罪”
作者：冯云飞 时间：2017-8-1 字体：[大] [中] [小]
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转眼2017已过半，同企业的进步发展息息相关的企业策划/智业咨询类行业，其中不乏曾经的明星、大咖型智业机构，而今的发展，又如何呢？
转眼多年，“得”，何在？“失”，何在？
品牌营销策划、智业咨询行业，助力过很多企业；也让企业“花钱打水漂”，延误过很多企业。在此，谈谈智业行业的“三大新原罪”。
“新原罪”之一：创始人“廉颇已老”，而“接班团队”未培养
企业如何选择智业合作公司，“知名度”是其中不可忽略的重要因素。而这种知名度，与其创始人或曰掌门人，有着莫大关系。
中国本土智业真正兴起，已近30年；让社会、企业、从业者、普通大众对这个行业感知及认识，“智业前辈/超凡人才/策划大师”们的推动功不可没。这些大师（或曰大师级人才）靠自身超强的判断力、谋略、创意、坚守，成就了一些明星企业，也成就了自己。
但曾经的市场基础、消费环境、传播环境……如今已发生未曾预料的变化，一些当下年龄已逾50岁近60岁的策划大师，而今在做什么？
大师们的优秀已是有目共睹，但大师们经营的智业公司，在当下已经较多的出现了“团队脱节”的问题。即创始人精力、脑力、意向力已在退化或曰“转向”，但因“月亮下星星难以闪光”等因素，接班后续无人，且团队无法形成“恒星拱月”之势。有些大师的智业机构，实际上已经停止运作；或则已经发生较大的转型。
较深层次具体来说，可分为以下三类：
第一类：依旧“吃老本”，且为数不少。在“品牌全案 ＋ 媒体创意 ＋ 招商会”的三板斧路上继续孤行，凭借多年的案例证书、行业旧名，依旧能吸引一些不明就里的内地企业。但企业和此类智业机构的合作，战略起步上，即已经落后了。
第二类：自身的智业公司做了多年，认识到老智业公司内部在模式僵化、团队断层方面的弊端，且自己进入中老年，精力已然有限，“利与名”均不缺，在人生选择上“萌生闲心”——收缩战线，聚焦在商学咨询、传播咨询、资本对接等专精领域，坦诚的“有所为有所不为”。这，不失也为一种负责、恬然的选择。
第三类：属于少数派——创始人逐步淡化自己的光环，多年来尽量放手让青年团队去做事、成事，并已经承担过一定的失败，这样方培养出核心团队，并有望接班的栋梁青年人物。如果你的企业目前找的是此类咨询公司，那么，恭喜你！
“新原罪”之二：只卖方案不管效果，“智业产品”落地难
任何经营及服务，都离不开产品，对于营销策划、咨询类智业行业，也是如此。但在这个行业，客观而言，大多数智业公司，停留的“方案 / 报告 / 作业成果”的层面，以出售方案盈利。而为此买单的企业，面对的是方案与企业实际较为脱节、落地性差。
以上弊端，诸多合作双方，或多或少都有一定体验。
对此，亦出现了一些“升级版”的智业公司，强调合作模式上的“阶段式嵌入 ＋ 驻点教练 ＋ 关键点示范 ＋ 培训导入”等落地方式。客观而言，有一定进步性。但在企业、智业公司的双方契合执行层面，在以下方面出现了问题：
1、智业公司主力成员在企业的实际从业经验少，难以真正支撑这种合作模式。
2、部分企业内部结构，团队水平落差过大，“授渔”困难重重。
3、关于落地推进层面，双方合作分工未能真正明朗：哪些该智业公司做，哪些该企业做,未能真正清晰界定；企业“期望大”，而后“失望大”。
4、部分智业公司出发点即将“落地执行”浮在表面，仅将其作为争取客户的噱头，最终落地推进结果，可想而知。
以上问题，综合客观而言：有智业公司的原因，但也有企业自身的原因。
“新原罪”之三：改头换面，坚持忽悠，愿者上钩
客观而言，此第三类智业公司，也只属于少数派。为什么会出现少数这样“一味坚持忽悠”的智业策划公司呢？主要原因如下：
1、限于多种原因，其在专业的道路上始终未真正入门；而又“为体系而体系”生造出自己的一套体系，用于洽谈业务；而实际运用中承担试错的是企业。
2、人文格局有限，重利轻义，团队成员变换频繁，难以有稳定的团队去支撑合作企业的长线运作。
3、该少数派智业公司，未有做长线的心态，在智业行业做一单算一单，未真正关心过合作企业的实际市场收效。对于其本身，有的则是每过数年，换一个“公司名”重新运作，换汤不换药。
那么，此类“少数派忽悠型”智业公司，在拓展客户上，有哪些表现呢？这里指出几处：
1、过分强调自身团队中的专家、学者、奖项荣誉，而对前期合作企业的实际市场表现，予以回避。而事实上，相关智业机构团队名单中所列的“专家团队”，根本不在其公司，且实战经验有限；或者业务合作前期露个面，后续就“神龙见首不见尾”。
2、在合作模式上标榜“靠企业销售业绩提成”——即“部分智业服务费 + 企业业绩提升后的销售提成”。事实上，这只是签约前的差异化噱头，相关智业公司拿到此笔智业策划费即可，最开始就没指望企业市场业绩能得到多大提升，也没根本指望那笔“业绩提成”。
3、和企业领导层洽谈业务时，强调自己“为企业老板服务”，重点迎合企业老板的喜好。而忽视或不愿去把握企业的团队结构配置、市场资源配置等要素；并且无经验无能力去推动企业在资源配置层面的优化。最终在合作推进中，和企业渡过前期的“蜜月期”，在市场业绩的压力下不欢而散。
最后总结：还是说些行业优点
关于种种弊端，也许企业决策层在部分亲身经历中，会有体会；也许只有企业一线销售人员，在智业机构介入后，面对种种市场弊端迟迟的不能改善，会有体会。
那么，有没有一批专业、务实、有责任心、真正有方向感的智业公司呢？
有的。
也有那么少数派的智业公司，包括部分相对的“新秀”，在合作模式上，他们在作业实效性体现在以下：
1、注重“良知”，而非“短利”；
2、注重“发现”，而非“灌输”；
3、注重“沟通”，而非“提报”；
4、注重“协作”，而非“教导”；
5、注重“适用”，而非“为闪光而闪光”；
6、注重“企业战略选择”，而非“浮于书面的规划”；
7、注重“发动企业内部组织”，而非“代替企业执行”；
8、不盲目承诺“企业业绩提升”，但关注企业业绩提升所需的关键驱动要素；
重要的事情，说两遍：如果你的企业目前找的是此类智业公司，那么，恭喜你！
冯云飞，从一线业务成长起来的专业营销企划人，历任渠道销售代表、企业市场部企划、中大型快消品企业品牌总监、企划总监等岗位，具备专业全价值链营销企划经验，涉及市调分析、经营诊断、品牌定位、产品组合、新品开发、价格策略、团队搭建、品牌推广、营销管控、招商拓展等各关键环节，崇尚从企业经营层面出发的落地型营销企划，以营销资源及市场谋略的优化配置来放大企业行业价值。从业感言：知识易得，智慧难求。现居于湖北武汉，电话：13026312628，微信号：feng090929