当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 不投广告的品牌，做不好营销 作者：程耀东 时间：2018-3-19 字体：[大] [中] [小]

    很多金主爸爸认为，就算不投广告，做好营销的方法也有很多。于是，一些原本很不错的营销创意，要么被悄然埋没，要么无法体现价值。这种不花钱就想做好品牌的想法，虽然无可厚非，但不切实际。要知道，营销不是单纯的出业绩，而是在塑造品牌的同时，让产品更有价值感和体验感，并以此提升产品核心竞争力，带给用户完美、舒心的消费体验。
     在我看来，之所以做营销要投广告，就是如此。广告投放，不单单帮助品牌提高曝光量，还可以把品牌的故事和精髓，生动、全面地传递给用户。唯有不断的让用户接收到品牌信息，才能有效地建立起品牌的
知名度、美誉度。当广告效应累积到一定程度，自然也会激发用户购买力，从而带来理想、可观的市场业绩。所以，品牌在做营销规划时，一定要根据市场需求目标，准备相应的广告预算。只有这样，才能把营销做深入、做出价值。
     常听一些做广告营销的朋友说，明明有些品牌营销动作频繁，就是不投广告。对于这种现象，我认为有两种可能，一种是品牌在广告理解上的偏颇；另一种则是这些品牌做的不是营销，而只是简单的卖货。但是，不管品牌方如何理解，作为广告营销人员，一定要用营销思维和品牌方交流，引导它们突破思维束缚。这样做，既能助推品牌的成长和发展，也有机会争取到相应的广告投放量。
     其实，想做好营销的品牌，都知道要花钱。但是在实际落地的过程中，总是会不自觉的把营销转变成了简单粗暴的促销。因此，原本要用于对外推广的费用，全部都花在了各种促销赠品和物料上。而盲目的促销物料支持，虽销货目标达到了，但品牌价值也因此大幅度下滑，最终导致产品卖不起价，自然销售无法带动等众多问题。
     一般来说，品牌不投广告，我们都会理解为没有需求。但我认为，这恰恰是不懂营销或是不愿做营销的表现。如果遇到此类客户，能够转变思维的，还可以加强交流和互动；冥顽不灵的，能避多远就多远。因为，把时间花在和营销不沾边的品牌，纯属徒劳。
     虽然当下广告营销难做，但我认为留给广告营销人的空间很大。因为，那些没有投放广告的品牌，我们都有机会去公关、去突破。一旦有所收获，只要用心维护，这类品牌会让你在今后的两三年都能获益。前提是，对这类品牌的公关，不是简单的推荐媒体和广告资源，而是用系统的营销思维，将广告投放这个点融入其中。唯有如此，品牌才容易被触动，才会主动接受并展开合作。
     我的建议，与其让品牌主投广告，还不如引导品牌主做营销。因为后者，被拒绝的机会要小很多。所以，广告营销人员不妨调整下客户公关思路，以更全面的思维，让品牌主认清广告投放的必要性。我认为，以下两点在这过程中应着重体现：
     一是要有品牌价值理念。正如广告营销人员一直强调的，广告的作用，首先就是塑造品牌。而整个营销过程，也是在全面展现品牌力。所以，在与品牌方沟通时，就要谈及品牌塑造的重要性。毕竟，这不仅决定了整个营销过程的质量，也影响着未来品牌的持续发展。作为广告营销人员，在谈到品牌塑造时，一定要结合品牌切身实际，提出所属阶段的可行性品牌塑造方案。唯有如此，才能精准切中品牌主的营销痛点，进而获取充足的交流空间。一旦在品牌塑造上达成一致意见，就有机会通过清晰的营销方案，和品牌方做更深入的营销沟通，从而大大提升双方合作机率。
     二是要有投资回报分析。做营销，既要有投入，也要有产出。品牌方在认可营销思路的情况下，我们一定要较为精准的评估出投资回报。这样，可以让品牌方能更直观的看到投放的价值所在。虽然说，投资回报的预测比较困难，但是作为广告营销人员，我们一定要有基本的产出概念。这种产出的预测，数据能体现的，必须给到直观的数据；而不能以数据呈现的，则要客观的从覆盖面、普及度、互动性等多个角度予以阐述。相信，在投入和产出上的精心对比分析，一定能触动品牌方的决策心理，从而加速双方合作。我们很多广告营销人员，在沟通营销方案时，恰恰忽略了这一点。
     结语：任何品牌，都需要做营销，但是，不是所有的品牌都能做好营销。只有懂得广告投放的品牌，才会把营销做得有声有色。而且，营销做得越出色的品牌，广告投放量也就越大，也越受用户喜爱和青睐。