随着行业的不断发展,越来越多品牌和企业正在入局电商直播。据8月30日网经社电子商务研究中心发布的《2021年(上)中国直播电商市场数据报告》显示,预计今年中国直播电商市场规模将达到23500亿元,同比增长82.8%,显示着极高的增长速度和增长空间。因其强劲的生意增长能力,直播已然成为品牌构建生意渠道的标配。在商家纷纷追求“品效合一”的发展背景下,直播电商如何助力品牌向上,科学、全面地提升转化效果,不断实现品效创新,成为更多品牌关注的方向。

今年4月,抖音电商提出了“兴趣电商”概念,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商,引来了众多的商家和创业者纷纷入局,成为企业在传统电商平台之外的另一大重要营销场域,给行业带来更多新的想象力。

在发布“兴趣电商”的概念后,抖音电商进一步提出了“FACT”矩阵模型。“FACT矩阵”模型可以理解为“四大经营阵地”,商家自播 (Field) 和达人矩阵 (Alliance) 用于构建稳定的日常销量,而营销活动 (Campaign) 和头部大V (Top KOL) 用于实现规模化的品销爆发,商家基于不同阶段的GMV增长需求,可灵活分配“四大经营阵地”的运营资源与生意投入,帮助自身品牌找到最高效的持续增长路径。

在“兴趣电商”领域里,“创作者”作为连接商家和用户之间的“桥梁”,在整个环节中有着重要价值。通过兴趣匹配优质的内容不仅能够多角度展现产品的特点,更能够让用户直观的了解产品效果,从而激发消费者潜在的购物需求,内容创作者凭借自己所在领域的知识,可以为消费者发现优价好物,为消费者带来品质生活。商家借助与内容创作者的合作,能够直接完成从种草到销售的全链路转化,不仅实现了品牌曝光度提升,也实现了可持续增长的销售转化。

经过一年多对平台电商生态发展的不断探索,抖音电商发现,达人的价值远不止一场直播的GMV,玩法也远不止坐在直播间里口播卖货,主播也远不止常规印象中的卖货达人,与品牌的合作也远不止单场爆发。为鼓励平台经营者和行业伙伴对增长的创新探索,建立生意模式新标杆,抖音电商与全球商业创意奖项金投赏达成合作,共同设立“品效创新奖”。

对于此次合作,抖音电商副总裁木青表示:“抖音电商有幸和金投赏合作,面向达人&商家的合作案例,设立‘品效创新奖’。我们希望支持好达人和商家一起,在品效创新方面的不断探索,我们也希望能让这些案例和方法,助力每一位伙伴在抖音电商更好的发展。”

“抖音电商创新增长大赛”是首个基于抖音电商生态特色,关注经营创新和实效增长的赛事。“品效创新奖”,旨在选拔通过创新运营营销手段,帮助品牌实现品效创新,赋予品牌生意突破或长效增长的优秀案例作品。今年的赛道聚焦在品牌与达人合作的优秀案例,并将通过合作实效、创新运营、品牌增值等评选维度,层层选拔出“品效创新”的标杆案例。金投赏推选了兼具学术专家与行业大咖的评审团,将在9月期间,共同对参赛作品进行评审,并在10月金投赏国际创意节峰会期间,正式公布获奖名单。

通过十四届的发展与沉淀,金投赏已经发展成亚洲规模最大的创意奖项,也是在全球有影响力的中国本土国际化奖项。金投赏以领先的商业创意理念和国际视野,在品牌、企业的创意层面为行业做出了重要贡献,始终推动着中国商业创意的蓬勃发展。

此次抖音电商与金投赏达成战略合作,共同主办“抖音电商创新增长大赛”,将对商家、达人和行业产生巨大价值。在商家层面,通过集中展示抖音电商平台的优秀案例,可帮助商家挖掘更多生意增长空间,拓展经营方式;在达人层面,助力商家明晰达人价值,推动商家与达人尝试更多样的合作;对行业来说,全新的生意经营模式以及电商生态新样本的建立,也将推动全行业探索和共同发展。

正如金投赏创始人总架构师兼理事会主席贺欣浩所说:“中国商业创意正在引领全球,抖音电商携手金投赏在全球树立商业创意的标杆,共建行业生态,打造杆性作品,引领品牌探寻更多商业新模式,推动行业创新增长!”