年,既是流淌在我们每个人血液中的文化基因,也是深刻的文化烙印。于国人而言,“年”是以各种方式来表达对亲友的情谊、对生命的热情的绝佳时刻,备年货则是被早早提上日程的头等大事。2024年1月,「抖音商城好物年货节」活动即将上线,营造绝佳的年货购物场。
为帮助广大商家提前蓄势“年货节”大促,熟悉活动玩法与激励政策,「抖音商城好物年货节」招商大会于12月25日正式召开,活动各项玩法的招商报名也随之开启。会上,抖音电商规则管理部门分享人李甜甜、抖音电商平台活动运营部门分享人李尚容、抖音电商营销产品部门分享人周志宽对活动的节奏、玩法、规则等做了全面解读,尤其围绕官方立减、重点货品(超值爆款)两大核心玩法做详细说明,帮助商家锁定年底生意爆发!
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办年货,上抖音商城!
节点大促已经成为抖音电商的营销重点之一,众多商家通过参与活动实现了业绩增长和高频曝光。回顾今年的数次大促:8月七夕,在抖音电商购买礼物的用户数增长了38%;9月下旬的中秋活动,抖音电商订单支付GMV环比增长24.4%;而就在刚刚过去的双11,抖音电商支付GMV较去年双11实现了119%的大幅增长。可见,抖音用户正逐渐习惯在重要时间节点逛一逛抖音商城,无论是自我满足还是为礼赠亲友,总能挑选到合心意的好物。
聚焦到本次「抖音商城好物年货节」,情况更为特殊。首先,年货节的商品需要更符合传统节庆的风格,同时又往往具备较强的地域色彩。我们的祖国幅员辽阔,各地用户对休闲食品、生鲜食材和水饮消费的偏好各有不同,在年节礼品上的准备也存在差异。抖音电商能够充分发挥全域兴趣电商优势,为各地消费者提供最符合口味的好物,也为商家带来更具确定性的增长。
而随着抖音商城货架能力的进一步提升,货架场景与内容场景的联动效应将被大促节点进一步放大。距离春节还有不到两个月的时间,抖音#年货 话题播放量目前就已接近150亿次,#备年货、#买年货、#囤年货 等相关话题热度都居高不下。从观看短视频、成功被种草到上抖音商城采办年货,已经成为了正在流行的国人“新年俗”,于商家而言,这也是必须把握住的关键商机。
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两大核心玩法
高效撬动生意爆发
基于用户在抖音商城采买年货的消费趋势洞察,抖音电商特别打造本次“年货节”大促,推出以官方立减、重点货品(超值爆款)为代表的各类玩法,帮助商家把握促销机遇,实现全域增长。
「官方立减」包括官方立减(全店生效)报名和大促商品报名,分两步给予商家专属资源扶持。商家完成官方立减报名,店铺商品则按照平台制定的类目固定折扣生效立减优惠,并可获得超亿级流量曝光。在此基础上完成大促商品报名,即可获得大促专属商品氛围以及额外资源加码。想参与这一玩法的商家,可通过电脑端进入抖店后台【营销】页面,在【活动广场】找到【抖音商城好物年货节】,点击【官方立减】报名。
同时,抖音电商将根据大促活动前一定时间内单个商品的综合表现(包括但不限于成交、用户、服务等指标的考核),优选出销售力、价格力、品牌力、爆发力及质量等都较优异的「重点货品」(超值爆款),入选商家商品成功报名活动,则有机会在大促中享受专属的全网扶持政策,如免费参与活动、流量激励、补贴、曝光等,帮助好物实现“快准狠”打爆。
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海量资源投入
助力收获全域增长
在抖音全域兴趣电商加持下,商家不仅能通过多元玩法获得生意的增长,更能借大促重要节点实现品牌心智的建立和品牌形象的强化。本次「抖音商城好物年货节」期间,无论是内容场景的好物直播间、作者直播任务赛、短视频挂车任务赛,还是抖音商城的超值购、秒杀等频道、商家会员、店铺红包等玩法……都将加速用户与好货的链接,进一步放大全域协同效果。
在内容场景,「抖音商城好物年货节」更加重视商家与达人间的联动,且针对各类型达人推出多样化玩法。如面对满足活动基础门槛的达人或商家推出「好物直播间」玩法,平台方提供运营扶持或货品补贴,助力大促期间冲刺交易目标,实现生意跃迁。此外还有「作者直播任务赛」、「短视频挂车任务赛」等,充分激活直播、短视频两大内容场景,借助达人种草让更多优价好物触达兴趣用户。
在抖音商城玩法中,「抖音商城好物年货节」匹配抖音商城「超值购」频道、「低价秒杀」频道等资源,配合官方立减和重点货品(超值爆款)两大核心玩法,以更让人心动的价格吸引用户购买商品。「品牌馆」整合了抽签及大牌试用,还有针对「商家会员」的专属优惠,助力商家加速用户拉新与沉淀。
另外,本次大促的「店铺红包」玩法,包括官方发红包和话题挑战赛两部分。在2024年1月17日-21日、1月22日-28日将会发出两波“进店红包”,每天超过100万个,提升店铺页面转化能力;同时还开设话题挑战赛,商家带话题#年货节逛店铺看好物 发布符合要求的内容,就有机会获得DOU+加热。
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多点扶持
官方举措为好生意保驾护航
在「抖音商城好物年货节」招商大会中,官方不仅对活动玩法、报名方法等注意事项作出说明,也带来了丰富的配套权益,介绍了广告资源扶持、财经扶持以及平台产品的补贴、保障和运营工具,并将提供全方位的运营培训。
先来看广告资源。年货节期间,巨量千川将从大促专属策略、大促流量扶持、大促会场激励和大促产品策略四个方面,对报名商家给予全方位扶持。同时,活动还推出「节盟计划」及「恒星计划」,给予商家更多让利。「节盟计划」即抖音电商品牌联合推广计划,品牌方在站外广告中植入抖音商城好物年货节视觉元素,即可兑换抖音流量,实现双重曝光及引流。「恒星计划」是年货节品牌广告营销加油包,为活动期间产品增量消耗达到门槛的商家给予最高10%的返利。
金融财经玩法上,商家可享受新开通的「提前收款首笔不限额免息」政策,以及首笔最高45天免息的「抖店贷款」。在「抖音月付分期免息」玩法中,商家可选择3期/6期/12期三种免息补贴方式,享受限时费率优惠,预计3期费率9折,更高期数还可享受更高折扣。同时,「抖音支付&抖音月付」分别与商家联合出资打造立减优惠,助力商家提升用户订单转化。参与本次「抖音商城好物年货节」的商家还可获得运费险免单奖励,最高可获得10万单运费险免单奖励。
为保障用户年货节期间购物体验,抖音电商还对本次参与年货节的商家、创作者及商品准入门槛及经营行为做出要求。报名「抖音商城好物年货节」的商家,需为非个人店商家以及非“0元入驻”未足额缴纳保证金的商家,且店铺体验分需≥70分;创作者口碑分需≥75分,且近60天无引导私下交易违规扣分等行为。本次活动还对报名商品做出相应规定,近30天商品品退率、订单差评率、投诉率均应低于所属类目近30天对应指标门槛,且需保证活动价格准确性。
日前,「抖音商城好物年货节」的各类玩法已经全部开始招商!2023年12月25日-2024年1月28日,商家可通过电脑端或手机端进入抖店后台完成对应玩法提报!距离春节仅有46天,抓紧年前最后一波增长机会,一起迎接红红火火的新一年!
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