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巨量星图美妆Star颜究院：解锁品牌增长新范式，季节营销大放异彩
来源： 时间：2024-11-23 字体：[大] [中] [小]
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美是人类持之以恒的追求，美妆行业作为这一追求的重要载体，正经历着前所未有的考验。消费需求不断细分、产品个性化与品质感升级……颜值经济时代下，场景化营销，正逐渐成为品牌突围的关键密码。
四季更迭，肌肤随之变化。春天敏感脆弱、夏季高温出油、秋季皮肤不适，冬季干裂冻伤。品牌方要如何在市场竞争中精准捕捉机遇，突破营销增长瓶颈？巨量星图美妆Star颜究院「女生们的暑假」第三季#放肆美一夏 活动给出了答案。巨量星图通过精准洞察消费者需求，巧妙布局护肤与彩妆双赛道，不仅成功吸引了大量消费者的关注与参与，更在营销效益与品牌价值双维度上成绩斐然。
精准洞察，双赛道布局激活品牌增长
暑期，作为美妆消费的重要节点，为品牌提供了丰富的营销机遇。巨量星图美妆Star颜究院通过详尽的市场分析发现，“学生党”已成为美妆消费的主力军，而“手残党”“浓颜”“淡颜”等细分群体也展现出强大的消费潜力。在功效需求方面，“遮瑕”“持久”“防水”等关键词成为暑期美妆的热门搜索。
针对这些趋势，「女生们的暑假第三季」活动精心策划了护肤与彩妆两大赛道，以#夏日焕肤计划和#夏季持妆必修课为核心，精准对接消费者个性化需求。吸引了米蓓尔、buv、自然堂等知名护肤品牌加入，并推出一系列高温防晒、补水保湿、清爽控油等夏日必备单品。米蓓尔第三代蓝绷带面膜、buv控油洁净洗面奶、自然堂小紫瓶第六代……满足不同场景下的护肤需求。而在彩妆赛道，携手多位美妆达人，围绕“防水持妆”“清透遮瑕”等痛点，创作了一系列实用美妆教程，圈粉无数。
共有31家知名品牌参与了本次活动，品牌方携手@何超蓮Laurinda、@杨宛、@青年小帅、@徐洁儿、@Caro赖赖_、@臭美乔等8500多位创作者，在社交媒体上创造了4.7亿+话题曝光量，H5互动页面更是收获了超25万+曝光量，树立了暑期美妆营销的新典范。
美妆达人引领新种草热潮，重塑品牌声量
传统美妆营销遭遇瓶颈，品牌方究竟要如何破局？巨量星图「女生们的暑假第三季」活动给出了有效启示：通过热点话题造势，携手优质达人，全面提升品牌影响力。活动巧妙借势“小小美丽拿捏”这一热门话题，联动19位抖音优质达人，共同创造了高达444.9万热度值。
活动期间，@代古拉K、@Hi派大萱、@黄梦宁Morning等达人通过亲身体验和真实分享，使“美”这一概念更加贴近大众，真实可感。他们的内容不仅吸引了大量粉丝关注，成功带动了品牌商品的销量增长。这种紧扣热点话题、达人内容引领的营销策略，成功引爆了美妆种草的势能，为品牌声量的提升注入了强劲动力。
品牌效益：销量与口碑双赢新范式
「女生们的暑假第三季」活动的成功不仅体现在销量的激增上，更在于其对品牌口碑的显著提升。活动期间，米蓓尔、buv、自然堂等品牌深度参与，通过头部达人助力、热门话题输出、内容热点打造、短直联动花式营销等方式，成功破圈，打造了多款爆款产品，实现了品牌声量与销售的双重突破，有效增强了品牌忠诚度与消费者粘性。仅自然堂小紫瓶第六代，就实现了近200%的搜索增长。buv依靠多场景的明星/头部达人爆款内容，爆文率突破75%。米蓓尔更是在泛美垂达人实现多圈层破圈，一跃成为面膜榜单TOP1。
这次活动更为美妆行业的营销转型提供了全新思路。巨量星图通过精准洞察用户需求，布局双赛道内容，联动达人内容造风，以及品效协同突破等策略，成功打造了美妆营销的新范式。“内容+商品”的深度结合，实现了从“种草”到“转化”的高效链接，活动期间，品牌种草视频平均完播率突破了60%，商品链接点击转化率较行业平均水平提升了40%。
冰雪季IP新玩法，营销解决方案升级
虽然暑期美妆营销活动圆满落幕，品牌方又将面临冬季肌肤保湿的考验。巨量星图将在2024年冰雪季重磅推出【带我去雪境露营 】主题活动。围绕#这个冬天不想干了 这一话题和内容趋势，从“冬季保湿”的需求角度入手，结合年轻人“不想干了”的松弛洒脱的精神状态，联动抖音达人共同打造一场全民冬季保湿大作战的沉浸式冰雪营销体验。
携手吉林文旅，落地雪境露营互动、打造品牌快闪和冰雪直播间，创意刷新沉浸式种草体验等，线上线下全面联动，从话题造风到沉浸式场景种草，以短直联动配合自然流量激励、千川boost、站内外宣推等多重资源，助力品牌在冰雪季收获营销新突破。
随着巨量星图Star颜究院「女生们的暑假第三季」活动的落幕，美妆行业的营销格局正悄然发生变化。未来，巨量星图将继续深耕美妆营销领域，以更加精准、创新的策略，为品牌提供更多突破性的营销解决方案。期待在即将到来的冰雪季，巨量星图能有更加出色的表现。（编辑：杨艳）