长辈带娃精力有限,请家庭教师开销大,大学生公益托管品质不放心,校外托管机构离单位有点远且上下班不顺路……如今越来越多的用人单位为了让员工安心工作会主动解决员工带娃压力。本月上旬,我去山西长治武乡县实地探访加盟校区“福利托管模式”,当地公安局、联通公司和我们晋级托管学堂加盟校合作“福利托管”情况不错,不仅批量招生140多人、单位承担每生1480元托管费,实现“职工家庭、用人单位、托管机构”三赢局面。

福利托管是我们晋级总部研发的品牌托管新模式之一,跟武乡县加盟校校长一样参加过福利托管内训会学习的校长们回去落地情况就挺好。比如湖南郴州徐校长也和当地公安局合作为民警子女提供福利托管。

托管机构和用人单位合作福利托管有哪些好的落地办法?如何找对人?如何入手谈合作?我今天和大家详细聊聊。指托管机构和周边机关企事业单位对接合作,为用人单位提供干部职工子女放学后及放假后的托管服务。用人单位通过提供场地、补贴托管费等方式为员工提供子女托管服务的福利。这个概念是我提出的,国家并未对用人单位提出此项要求,一些省份的工会组织这两年也在积极提倡。

好处一:落实课后服务政策创造政绩。教育部颁发的《关于做好课后服务工作指导意见》中,鼓励街道社区、机关企事业单位参与到课后服务中。非教育单位一般并不清楚有这样好的政策,需要我们宣讲告知。用人单位合作起来也能更加理直气壮,也能对其工作政绩锦上添花,创造一项工作政绩的好事。

好处二:为企事业单位职工解除后顾之忧。福利托管,可以实实在在为单位的干部职工解除后顾之忧,安顿好员工子女,大家则有更大热情投入到工作中。

好处三:解决托管机构批量招生问题。福利托管,有利于解决我们托管机构批量招生问题。常规招生是一个一个招,而福利托管是一批一批招。有些用人单位甚至会全额承担托管费,而且也不存在招生问题了。即便有些单位不全额承担托管费,也会补贴员工子女托管费,总体来说对我们托管招生也是利大于弊的。

好处四:解决托管机构场地问题。用人单位往往都有会议室、活动室等空闲场地,可以提供给我们作为托管场所,这能减轻我们的托管成本。毕竟房租一直是托管机构比较大一项开支。所以,如果用人单位无法承担全部托管经费,可以提出使用其空闲的场地抵扣部分经费,这也是双赢的合作方式。

好处五:帮助托管机构营造良好经营环境。跟机关事业单位合作,我们的经营行为也能得到更多支持,增加了不少无形的便利。

好处六:提高托管机构机构公信力和社会影响力。家长们都会有观望比较的心理,当大家看到很多单位员工子女都在我们机构托管,就会对我们的托管更有信心。福利托管,是一个利人利己、利国利民好事。既能给托管机构带来实实在在的生源和免费场地,还能提供好名声、好口碑和一些无形的价值。

一、找什么单位合适?选择什么样的单位更适合洽谈福利托管?我们要首选公家单位,比如行政机关、事业单位、央企、国企。这些公家单位福利比较好。其次,可以选大型民营企业,效益好不差钱的单位谈,成功机率比较大。

二、找哪个部门对接?当你确定了洽谈意向单位,接下来就要分析清楚找哪些人洽谈才有用。我建议大家去对接工会部门。用人单位的工作就是负责解决员工福利待遇,他们也有工会专项福利经费可支出。当然也可以对接办公室,这就是一个负责上传下达的部门。

第三,可以对接单位后勤处,有的也叫后勤服务中心。是一些机关单位专门负责为员工处理后勤保障事宜的。像这样的机关后勤服务中心都归当地团委管理。

第四,一些地方团委下发有通知,鼓励各社区和单位提供便民的托管服务,但团委自己人手不够难以落地。而我们托管机构正好能够帮助他们完成这项工作。

三、找哪些人洽谈?我们可以主动找上述单位的工会、办公室、后勤处、团委这些科室的负责人面谈。如果可以,我们找该单位领导班子的分管领导先行汇报。如果领导认可和重视,合作就更容易成功。如果我们能直接和单位“一把手”对接上效果是最好的,毕竟福利托管是新生事物,“一把手”才敢直接拍板。

办法一:熟人引荐法。有一个说法,要找到一个人,最多通过五个人就可以找到。我们中国是人情社会,有熟人好办事。能找到熟人帮我们引荐,会减少很多无效奔波。所以找引荐人很重要,如果没找到合适的,这个合作可能都会因此黄掉。

办法二:敲门入室法。我们可以直接带上资料,先到意向单位的相关科室,敲门拜访科室负责人,开门见山、单刀直入。只要提前组织好语言,不卑不亢有礼有节去沟通。对方如果有需求,是会进一步沟通的。即便不清楚,也会介绍单位情况,并指点我们找谁更合适的。我想,谈成了就是意外收获,没谈成也不损失什么,反而锻炼了自己。

办法三:电话预约法。很多单位的办公室电话都能公开查到,我们可以先打电话预约面谈时间。当然,如果能通过熟人要到相关负责人的电话,直接电话预约面谈也更妥当。

办法四:门卫指引法。如果确找不到熟人,还可以去这个单位的门卫室找门卫聊聊,直接跟门卫建立联系,或许起到四两拨千斤效果。说实话,有时候就是一包烟的付出。门卫认识单位每个领导,也清楚哪个领导分管哪些事,甚至有些热心门卫会给你提供很多有用信息,包括帮你直接引荐。总之,要主动真诚去结交,对人足够尊重。如果能找对人,很多难事就能迎刃而解。