「可以买贵的,但不能买贵了」,正在成为新世代年轻人的消费座右铭。
动辄几百元的美甲又贵又麻烦,不如几十元的穿戴甲更有性价比;下单3999元的蓝牙降噪耳机太肉疼,99元的耳机用久了也很香;ccd的风太火,诺基亚3210也能当「平替的平替」,胶片感照片随手拿捏……
《2023年轻人搜索关键词报告》显示,「平替」与AIGC、上岸、MBTI测试、松弛感、City walk等词汇一起,成为年轻人最爱搜索的关键词。
这给中小商家带来了期待已久的增长机会。许多专心做产品的中小商家开始崭露头角,硬碰硬地「比价」「比质量」,带来同大牌一样精心打磨的良品,展现出了强大的竞争力和活力。
而在众多消费品类中,数码品类是颇为特殊,也颇具「平替」增长潜力的一个。3C数码、小家电类目品类往往单价较高,决策周期较长,商品品类与价格带分布较为广泛,是「平替挖宝」的重点垂类。
契合当下大众对平替数码的消费理念,抖音商城于7月26日-8月2日首次聚焦3C数码、小家电行业品类打造「数码省钱大玩咖」活动,与在夏日潜力高爆发的家电和创意礼品类目一起,实现生意新增长。活动期间,参与活动商家GMV YOY增长26%,诞生出24个GMV破百万平替单品。
好货+好内容,助力数码中小商家「被看见」
当代年轻人消费更加注重实际需求和体验,消费愈加冷静克制。但平替并非一味的消费降级、物欲降低,他们既愿意为了兴趣买单,也希望打破信息不对称,拒绝无理由的溢价和无品质的低价,找到物美价廉的消费好物。如此一来,这些优价好物便凭借精良的品质与平民的价格,赢得了精打细算年轻人的青睐。但在营销场景下,这些商品最直接的难题是「不被看见」。没有品牌光环,中小商家的优质好物,很难在扎堆的商品信息流中被发现、被购买。
那么这些商品如何更好地「找人」?好货供给是基础。商家可以通过人群、定价、产品策略,让数码优价好物更加符合消费者期待。比如,迎合年轻极客群体的喜好与热点需求,打造大牌功能的可代替性;提升价格力优势,打造较高性价比;在产业链生产环节,对标大牌质量,提升源头好物竞争力。
为了让用户发现更多数码宝藏好货,「数码省钱大玩咖」活动为商家提供了一系列扶持资源:在货架场,活动为商家超值购补贴商品、机会趋势品开放搜索资源,并为爆发系数高的商家提供承接展示、主题会场、好店合集推荐等权益,提升商品曝光热度。活动还通过「宝藏平替争霸赛 」「质优平替排位赛」创意玩法,给予位列靠前的3C数码、小家电商品以千川消返红包等流量激励,帮助商家建联达人,加大宣发推广等曝光和转化,催生出24个GMV破百万单品。
由于优价好物的传播,往往依赖「口口相传」,活动还通过一系列内容营销权益,帮助商家实现内容种草。一方面,「数码省钱大玩咖」打造出#数码精的平替头脑 等热点话题,联动站内百万粉丝达人,吸引消费者浏览、搜索,截至8月5日,活动相关话题播放量超1100万+,其中热点话题词 #数码精的平替头脑 发酵后一度冲上种草榜 TOP 23。
另一方面,活动还邀请50余位种草、垂类达人发布「优价好物货盘」短视频种草内容,在站内形成优价好物种草热潮,提升核心商品曝光。在此基础上,活动还通过图搜资源与商品定坑,使用户通过暂停视频,即可优先精准锁定活动好物、直达商城,缩短种草-拔草的转化路径,在提升消费者互动购物体验的同时,帮助商家将兴趣流量精准引流搜索场域,实现全域高效经营。
抓住数码优价好物风口,带动中小商家生意品效双收
对于商家来说,「数码省钱大玩咖」帮助商家抓住了生意风口,填补了品牌效应的缺失。年轻一代既是喜欢数码潮品的「极客」,又是精打细算,注重实际需求被满足的消费者,这对数码中小商家来说是一次提升销量、积累人群资产的营销机会。没有过多精力投入做品牌的中小商家,可以借助平台活动之力扩大产品传播声量,从而将更多时间投入到产品的打磨与价格力的提升。
目前,已有多数商家在抖音电商通过商品与内容的营销方式,帮助优价好物找到增长之道,其中不乏许多不为年轻人所熟悉的国货老字号。作为一家创始于1916年的家用电器品牌,寓意中华民族更生的「华生」品牌于2020年开始入驻抖音电商,通过华生电器自身的品牌影响力以及多元化产品线,深耕达播内容场,与多赛道达人进行深度合作,同时借助短视频与自播等多内容场经营,以物美价廉的优势吸引了年轻群体的关注。
而注重创新的手表品牌「天禾元创」则通过抖音电商获得全域流量曝光支持,基于店铺自播和达人合作,实现了品牌销量大幅增长,年销售额也突破亿级大关。
海量优价好货的聚集,为消费者提供了源头好物的多元选择。不论是刷短视频、看直播,抑或是逛商城、搜索关键词,用户都可以借助抖音精准的兴趣推荐,更快找到符合预期的心仪好物。
随着「买优价好物就来抖音商城」深入人心,不同年龄阶段消费者的涌入,将带给商家更多生意增长机会。未来,抖音商城将持续深耕优质货盘,为消费者提供更多质优价廉的商品选择,同时不断更新平台新链路、新玩法,通过内容与货架丰富资源,帮助商家实现品牌与生意的双爆发。
