产品定位：旅游型纪念礼品酒。每个白酒品牌都在营造自身的品牌文化，培育相关的消费者。那么A酒业为什么不能够在区域性市场确立自己特有的文化呢?　

　　产品细分：　

　　主导产品--------A美酒系列<新品> ，这也是核心产品品牌定位地体现。　

　　辅导品牌---------现在有的A王和A风情，走餐饮渠道。A520婚宴喜酒<新品>走婚庆团购渠道。现有产品A春走流通批发渠道等。　

　　渠道创新：三架马车齐驱

　　求索认为，创新能够为A酒业插上腾飞的翅膀，作为弱势企业既然传统渠道启动区域性时常困难，我们可以选择特殊渠道启动Y市场。在局部的地区，弱势企业--A酒业可以聚焦资源进行强势营销。　

　　渠道创新：新建特殊渠道　

　　主导产品品牌定位：A酒------旅游纪念型礼品。　

　　产品设计：能够代表Z旅游文化内涵的产品。比如：竹雕外形的酒、Z十大景点的酒等。　

　　特殊渠道的成员：旅游主管部门个和旅游社团　

　　导游为渠道核心成员，我们设置的产品流通次序：公司服务部—> 旅行团<导游>—>目标消费群体<游客>。旅行团作为产品和消费者的桥梁，把旅行团开发成我们特殊渠道的渠道客户成为我们工作的重要部分。　

　　Y旅行社团的情况：Y作为国家级旅游城市，拥有丰富的旅游资源，也有二十多家旅行社团，旅行社团之间也面临激烈的竞争，我们需要从这些潜在客户中寻找到我们的合作伙伴。一个好的客户对企业的发展具有重要的意义。所以对旅行社团的筛选成为能否成功运做特渠道的关键工作。　

　　旅行团一般构成：司机+导游+游客。那么我们的潜在消费者_____游客旅游那一刻开始，就意味我们A酒业也也要准备好为其服务　

　　接触期：旅行社宣传资料上需要A酒业的影性宣传。　

　　旅客入住的酒店宾馆，门口摆放产品易拉宝， 客房备有A酒业的DM单和烟灰缸，住宿周围的士多、商超公司投入店招和灯箱，入口有推头陈列、货架显眼处有产品实物陈列。　

　　交通工具：旅行团的大巴座椅套A酒业的椅套，窗门贴A酒业提供的温馨提示；市内的士车上投入套椅广告，车后玻璃争取投入公益广告；游客出行的高速车站、南客站、火车站需要投入户外广告，高客站内售点需要投入产品陈列。　

　　吃：旅游定点接待酒店，有产品陈列和销售，并且配牙签桶、台卡、椅套、KT板、易拉包等物料全面包装。　

　　购物：凡景区特产售点均有A酒业的产品和广宣品配合使用。　

　　售票大门外投入A酒业硬广告，而景区内争取投入公益广告提示牌。　

　　会议营销导入：让A酒业的产品展厅成为旅行团的旅行点，让游客在模拟A酒酿造生产车间免费品尝美酒，并创造购买机会。　

　　通过上面几个环节，让消费者亲身感受A酒业的强势营销氛围，进一步强化”游Z，送A”Z风景区第一旅游纪念礼品的概念。　

　　同时，我们也看见自由人旅游的游客比例越来越大，所以必须做好各售点质量，扩大售点数，来满足四面八方的客人的需求。　

　　产品价格设计： 。产品最终售价格由公司提供指导价格，渠道成员的获利是依靠公司服务中心返还<必须保证产品销售额的*%以上>，并且按单结算渠道的利润。　

　　传统渠道建设：联合营销　

　　求索认为，虽然传统渠道开拓困难重重，餐饮终端猛于虎，但是我们不放弃对传统渠道的建设，也不惧怕终端运做，只要寻找到市场切入点，对A酒业一样存在市场机会。既然传统白酒经销商不能够为我们所用，那么啤酒、饮料、红酒类经销，就是我们潜在合作伙伴。通过对Y地区酒水经销调查，我们发现一个机会，当地山啤酒在城区采取密集分销策略，依靠渠道扁平，直做终端的销售模式，那么这70多个啤酒客户中间总会有我们相互合适的伙伴。而且Y城区啤酒买断专场成风，我们可以借力进入这些商家把握的终端餐饮。开发自带酒水客户侧面攻击方向，通过消费者自带酒水变相进入餐饮终端，虽然大多数酒店反对消费者自己带酒水，但是为了生意，Y有很多酒店默许消费者这一行为。　

　　批发渠道，位于Y西城区的西郊和建设路聚集Y几十个白酒品牌经销商，A酒业通过努力寻找到小型批发商也不太困难。依靠其网络将流通产品销售往各地。　

　　婚宴团购市场开拓：横向联合　

　　由公司团购人员负责开拓，明确合作伙伴：婚纱摄影店+Z风景区+部分团宴酒店等采取联合营销。只要结婚新人用A520喜酒，就可以享受Z实地外景拍摄的某种优惠；同时对Y地区的婚宴酒水供应商或者公司联合促销抢单；加入当地“一卡通“服务机构为消费者提供更多优惠。 　　

　　韩国浦项制铁株式会社大门上的标语“资源有限，创意无限”，正是创新之路让浦项制铁成为当时世界第三大钢铁企业。营销和创新并不是大企业和大品牌的专权，作为弱小企业和地产产品，也可以在区域性市场一展拳脚。