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“中国银行--飞行家族”联名信用卡策划（2）
作者：肖力之 时间：2008-8-25 字体：[大] [中] [小]
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（2）金级会员
1. 对持联合信用卡者免费赠送小书包一个，服装两套；一枚金鹰卡通飞行家族银质胸章；
2. 持联合信用卡在特约商户进行刷卡消费可享受到最优惠的折扣，飞行家族用品有更大力度的折扣；
3. 消费金额可积累“点数”，并借此得到二次回报。五月份计划推出飞行家族网站，“点数”可在儿童跳蚤市场板块中进行消费；
4. 赠送玩具一套、crazy baby教学光碟一套，节目光碟一套；
5. 享受免费的8课时的影视表演培训，培训后可直接参与电视节目的录制；
6. 直接成为艺术团签约小演员；免费参加飞行家族演出，活动，并享受VIP待遇；海外夏令营优先报名权等诸多优惠；
7．特长者有机会成为艺术团成员；
8．通过累积点数升级为V卡会员；
（3）V级会员
1. 对持联合信用卡者免费赠送小书包一个，鞋子一双，帽子一个，服装两套；一枚金鹰卡通飞行家族金质胸章；
2. 持联合信用卡在特约商户进行刷卡消费可享受到最优惠的折扣，飞行家族用品有更大力度的折扣；
3. 消费金额可积累“点数”，并借此得到二次回报。五月份计划推出飞行家族网站，“点数”可在儿童跳蚤市场板块中进行消费；
4. 赠送玩具一套、crazy baby教学光碟一套，节目光碟一套；
5. 享受免费的一对一培训，每周培训一次，为期一年；
6. 直接成为艺术团签约小演员；
7. 免费参加飞行家族演出，活动，并享受VIP待遇；
8. 海外夏令营优先报名权等诸多优惠。
（三）会员续费方式、附加值
（1）续费方式
⒈持联名卡到中国银行，缴纳相应续费年费，缴纳后会员有效期自动延期一年。
⒉直寄飞行家族栏目组
（2）续费赠送价值
1、 免费获赠“金鹰卡通飞行家族俱乐部杂志”
2、 免费获赠飞行家族俱乐部纪念相册；
3、 免费获赠飞行家族俱乐部文具；
4、 抽取3%的幸运者自动升级；
5、 抽取幸运者免费随节目组旅游
四、双方合作差异互补
调查显示，3-12岁孩子的家长（23-45岁）是信用卡消费中比例最重（62%），消费额最高（77%）的目标人群，３０～４０％的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。
电视湘军旗下精锐，国内首家卡通卫视（金鹰卡通卫星频道）一手打造的《飞行家族酷乐园》极受小朋友的欢迎与追捧，因此通过飞行家族这个平台把小朋友召集起来，建立飞行家族俱乐部，把小朋友喜爱的文化和产品以集中和优惠的方式送到他们手上，顺势所驱。
中国银行在联名卡运作上经验丰富，与中国银行合作推出联名卡，以持卡人的需求为切入点，有针对性地将更多的增值功能引入产品，针对儿童和家庭展开层层深入的增值营销。本项目预计在湖南省内接触家庭超过30万，实际加入俱乐部的超过3万，明年将以此模式推向到全国。
这是一次以国产少儿文化节目为基点，塑造少儿文化品牌，衍生儿童产品的资源运作市场化跨越。中国银行与飞行家族双方平台对接，差异资源互补，开拓、整合湖南以致全中国少儿市场，双赢共收。
五、双方合作方式草案
中国银行与金鹰卡通合作发行联名卡协议书
甲方：中 国 银 行 （注册地址：北京阜城门内大街４１０号）
乙方：金鹰卡通卫星频道（注册地址：--------------------------）
中国银行与金鹰卡通卫星频道本着优惠互利、共同发展的原则，经友好协商同意合作发行联名卡，并就以下事宜达成一致：
一、联名卡的发行
（一）联名卡的名称为金鹰卡通飞行家族会员卡（以下简称联名卡）。
（二）甲方自本协议生效之日起，负责受理联名卡的申领。经对申领人的资信进行审查后由甲方决定是否同意发卡。
（三）联名卡是甲方的财产，甲方有权取消或暂停联名卡的账户。
（四）乙方可随时向甲方推荐联名卡的持卡人。
（五）联名卡的发卡对象为个人和公司或单位两类。
（六）联名卡有效期为一年。
（七）联名卡的卡面设计由甲乙双方协商确定，设计费用和制卡费用由甲方承担。
（八）甲方负责为联名卡持卡人开立账户。
二、联名卡的使用
（一）联名卡的使用必须遵循《金鹰卡通飞行家族会员卡章程》和甲方信用卡业务的有关规定。
（二）甲方负责为联名卡持卡人提供信用卡结算服务，包括结算有关收支款项、计算利息、追收欠款、寄发对账单等，并按中国银行的规定向持卡人收取相应的费用（如年费等）。
（三）甲方负责为乙方各受理联名卡的售票网点提供有关授权、清算设备和相关的单据，并提供相应的业务培训。
（四）乙方同意：乙方指定的网点都应与中国银行当地分行依据本协议签署联名卡的特约商户协议，以便受理联名卡，受理的方法及程序应遵循甲方的业务规定。
（五）联名卡具有金鹰卡通飞行家族会员卡的所有功能，并享受协议双方为联名卡持卡人提供的优惠。