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广告媒体认知与广告策划基础（4）
作者：温承宇 时间：2008-10-16 字体：[大] [中] [小]
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媒体选择的步骤
明确了广告媒体的选择方法后，还涉及到一个运用此法怎样进行选择的程序步骤问题。具体选择媒体一般要经过四个步骤。
步骤一：确定媒体级别
确定媒体级别就是确定应采用哪类媒体，如究竟应在广播、电视上做广告，还是在报纸、杂志上做广告等。这是具体选择媒体的第一步。
在这一步，主要从四个方面进行分析：（1）各类媒体的费用档次，凡是
步骤二：确定具体媒体
在已选定的媒体类别中，选择一个或几个适合本次广告运动需要的具体媒体，进一步落实媒体计划。例如，已经确定将要采用报纸类的媒体推出广告，需要在这一步中做的工作，就是应该确定是在一般性报纸还是专业性报纸上推出广告；若是一般报纸，那么，是全国性的还是地区性的等等。在这里应格外注意媒体的针对性、覆盖率及可行性。
步骤三：确定媒体组合原则
一般说来，一次广告运动都不会只在单一的媒体上推出广告，而应利用多种媒体推出。由于广告运动的目标是统一的，因此，在每一媒体上推出的广告必须相互协调，其效果可以配合起来。在协调不同媒体时需要有一套媒体组合原则，制定媒体组合原则时需考虑的问题有二，一是“面”，即如何包括所有的目标市场消费者；二是“点”，即媒体影响力集中点的恰当选取。
步骤四：进行媒体试验
一套媒体方案一旦确定下来，很可能就在几个月甚至几年内会保持不变，以便积累对消费者的持续性的影响力。因此，为了保证所采用的媒体方案行之有效，最好是在正式启用之前，先对其进行一次试验。试验方法是，在选定并做好组合的媒体上，小规模地推出广告，然后调查目标市场消费者的反应，由此判断此套广告媒体方案的成败得失。
常规广告策划流程
1、了解需求
2、确定需求方向
3、确定策划目的
4、有目的和规划寻找资料
5、理清思路（这步非常重要，在下笔之前，一定要清楚写这个策划的方向和步骤）
6、定提纲，也就是整个策划的框架
7、根据框架，先写最重要的部分
8、补充其他次要部分
9、排版捡漏
软文写作之标题
1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。
2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。
3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。
4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。
目标：引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。
标题创作
——先解决看的问题，再解决看什么的问题
不看内文就明白要说什么——好标题
短的精悍和长的清晰
尽量不要摆迷魂阵
一些贴心的关键词
有力量的主题
利益清晰
抓住要素和重点
传播目标——销售达成-吸纳会员-巩固客户
信息终端目标——信息平台的读者群体
主诉求——一个鲜明的主题
副构想——一个重要的补充
关键词——让人眼前一亮深入内心的闪光点
基调——快乐积极向上
匹配的媒体和媒体群——精准有效的诉求
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广告正文——有血有肉
尽量直接一矢中的
言语积极肯定
容易记忆
朗朗上口
借助名人、典故、事件、同理心
正是我所想和我所要的
合理的结构和布局
软文的竞稿
本培训大纲是作者为直复营销广告策划人员入门教程之一，部分文字来自国内外媒体及策划学刊物和学术著作，在此表示感谢。在讲述过程中有众多案例补充和实际操作补充。媒体广告策划是一门综合性的学科，要求策划人员具备哲学、心理学、市场营销学、广告学、经济学等学科基础知识，一个好的策划人员一定是一个学识渊博的集大成者。
关于作者温承宇：运营实战策划人，曾先后任职于南方日报报业集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理、项目管理经验。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：bigonejack520@hotmail.com QQ:398418084