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广告主从“买广告”到“卖广告”—从“田七”牙膏看对主动媒体的发掘（3）
作者：胡振晓 时间：2008-7-31 字体：[大] [中] [小]
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新媒体时代各方角色的转换
在注意力经济时代，广告产品是典型的“买方市场，受众拥有“注意力”和“传播力”货币，始终占有优势地位。广告主应该加强市场意识，尽快实现从“买广告”到“卖广告”的身份转变，为受众提供更好、更有竞争力的广告产品。当然，出售“广告产品”并不是广告主的最终目的，提升品牌的影响力的现实产品的销量才是企业的追求所在。因此广告主在创作广告产品时，就应针对主动传播点、直观联系点和深层需求点进行全方位的构建，打造广告产品的“产品力”，收获实实在在的效果。
同时，媒体也面临一个自身定位转换的问题。传统的媒体实行的是比较倾向于“压迫性”的传播，企业支付一定数量的“媒体购买费”，媒体负责达成相应的传播效果。但广告的传播并不能确保受众接受，这就是传播的“落地问题”。未来媒体应更加重视受众的自主选择权，而将自己定位为一个“交易平台”，为广告主和受众提供双向选择的机会。未来媒体发展的潜力不仅在于提供更具权威性或覆盖性更广的媒体，更大的空间在于后续服务。因此媒体将会成为企业的“传播外包商”，为企业提供综合性的“传播解决方案”。像提供个性化、更有针对性地平台，提高广告与媒体主体内容的关联度与融入度等，为受众提供一个舒心的“购买”环境和氛围，这里都有很大的发掘空间。
另外，在未来的传播世界中，受众的地位举足轻重，因为他们随时可以用自己手上的“注意力”和“传播力”货币去表达自己的意志。同时，受众实现了从“接收”到“接受”的角色转变，多了“主动购买”而少了“强买强卖”，也意味着广告传播的效果会更好，这也是广告主的福音。也许在未来“受众”这个词可能已经不再适合了，而应该改称为“购众”或是“播众”。因为他们已经不再是被动的接收广告信息，而是主动的去购买和传播“广告产品”，也拥有了绝对的话语权。
结语：未来的媒体世界是一个基于多方交流和互动选择的世界，互利自愿成了媒体世界的新准则。各方面的力量都应找准自己的位置，与未来共成长，分享媒体的未来。最后，也让我们一起期待一个更加人性化、“人民当家作主”的媒体世界能早日到来。广告产品力： 主动传播力 相关联想力 情感激发力
胡振晓：品牌工程师，科学营销的倡导者和实践者，致力于用科学的方法创建品牌，增加品牌运营的预见性、确定性和可操作性，在品牌科学方面已经发布的理论实践有《品牌表达公式》、《广告产品力》、《品牌新生活主义》等，另著有《比尔•盖茨——财富社会价值开发者》、《财富道德合理化》等文。，欢迎与作者探讨您的观点。Email: hushing100@126.com 博客地址：http://huzhenxiao.cmmo.cn/（销售与市场网） husheng99/space.sina.cn(新浪网)