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润燥止痒胶囊上市全案（上）（2）
作者：锐策划 时间：2008-9-1 字体：[大] [中] [小]
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大胆出击第三步，从巧借渠道力量，实现全国快速下货
Otc新品上市，另一大难点是如何快速布局全国，尤其是全国起动，需要快速进入主流销售渠道，快速完成终端铺货工作。那么在早期新品上市，我们有一个重要的观点：新品上市，早期渠道力量大于传播力量
中国幅员辽阔，渠道很长、很宽，OTC市场一个单品光填满渠道就至少能容纳5000万的产品。新品上市，消费者购买需要一定的时间，同时传播也有一定的滞后性。那么在新品上市之初，理解渠道力量在推广中的重要性，是OTC新形势下，更快、更稳上市的关键。
我们提出：以全国经销商大会的形式，快速进入主流商业渠道
把目标省的一级商、重点二级商召集在一起，通过招商会前、中、后准备，一个更高、更集中的平台，系统解决新品上市所必须面对的了解、沟通、信心、拿货等问题。
利用这样机会，主要将产品属性、运作办法、促销政策、企业背景等诸多内容，详细介绍给经销商，和经销商面对面沟通，从而树立经销商对产品的信心！
招商大会前期：报版造势
07年10月，润燥止痒经销商大会取得空前成功，首批共签约拿货3500万，顺利完成新品上市快速进入主流商业渠道的第一步，为后续高空广告投放，各级分销的开展，终端的铺货打下良好的基础.