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润燥止痒胶囊上市全案(上)(3)
作者:锐策划 时间:2008-9-1 字体:[大] [中] [小]
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大胆出击第四步:加快终端建设、店员教育,整合推广快动销
新品上市,进行到这一步,很多企业以为万事大吉,那恰恰是大错特错。我们经常看到一个新品,广告突然铺天盖地,扑面而来,时间不长就偃旗息鼓,这样例子在OTC来说,举不胜举。原因就在于,很多企业忽视了,新品终端的快速动销对成功上市的重要性。
我们提出“四个一轮终端系统上量”解决方案,全面配合终端上量。
一轮终端生动化建设:
针对已经铺货的重点终端,全面开展一轮生动化建设,传达产品核心特点,快速形成终端的推力,加快终端的动销。
一轮面上的店员教育
作为一个新品,首先要让店员充分了解润燥止痒胶囊的特点,这是实现卖货的第一步。铺货后必须在店员中尽快普及润燥止痒胶囊的产品知识,润燥止痒胶囊能做什么?有哪些差异点?这些必须让店员有充分的了解,新品上市,第一“印象”很重要。
我们建议通过合适的业内媒体,进行一轮“面上的产品知识教育活动”,更快速地把产品核心差异点告知店员。
“润燥止痒胶囊,邀您一西游记”
活动取得了非常好的效果,短期内,有近万名店员直接或间接对润燥止痒胶囊产品知识有了初步认识,这对后面的快速动销起到了重要作用。
一轮报纸软文快速拉动
根据润燥产品特点,瘙痒的症状表现差异很大,尤其是一些顽固瘙痒,单纯的功能片无法说清。我们提出进行一轮区域消费者产品知识教育,针对性配合大传播,点对点教育与拉动消费者。
“痒有72变――系列软文知识教育”
部分标题
一轮消费者秋冬促销
秋冬是瘙痒销售的旺季,润燥止痒紧紧抓住秋冬热销,在店员教育、终端铺货、终端生动化的基础之上,以动销为目标,进行一轮整合促销活动,加快终端动销。
活动不但加快了终端动销,更是把终端生动化、终端铺货、店员教育、空中广告这些资源,充分整合,短时间内在终端形成了一股强大的销售推力。
随着央视招标段投放开始,截止08年2月,润燥止痒经销商信心十足,首批共签约3500万, 铺货4万家,终端迅速二次动销,大部分经销商实现二次拿货。一个普通的新品,一步布局全国,在竞争残酷、监管过严的07年,成为为数不多的新品上市营销亮点之一,并博得经销商的一片喝彩与大力支持!
在现今竞争激烈的医药环境下,新品全国上市,如何现实理解广告的作用?如何把握广告与营销两个环节的节奏?如何充分理解渠道的力量?如何整体推进,实现终端快动销,度过高空广告见效的滞后期?。一步做全国,处理好以上各个环节,那么将大大节约产品上市时间,实现一个新品的快速全国布局!此为上半部分,下半部分将会有更加精彩的策划,待全面实施后,再为大家解读。
都说找一个好用的策划公司很难,企业付的起银子却浪费不起时间。锐策划:对结果负责,真正以结果为导向的全案策划公司,先后深度服务同济堂、吉林敖东、东阿阿胶、卡西欧、康师傅、好医生、山香园。。。。。不拘泥于哪门哪派,用心研究13亿消费者,动脑子做出真正卖货的广告与策划,“大创意”的策划模式,让你的产品与众不同、犀利有力!电话:021-54243074 54243084 邮箱:ruicehua@gmail.com 网址:http://www.ruicehua.com/ 值班手机:13764883309。