当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 解谜宁夏旅游市场营销规划方案（2） 作者：张润刚 时间：2009-1-18 字体：[大] [中] [小]

    第三章 宁夏旅游市场营销策略
    一、营销目标
    三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
    五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。
    
五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
    二、形象策略
    国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：
    1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；
    2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；
    3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；
    4、宣传单个旅游产品的形象；
    通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：
    以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
    三、营销区域的划分
    2004 年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；
    2005年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；
    2006年—2008年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。
    四、媒体选择策略
    媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。
    五、价格策略
    将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。
    配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。
    六、五年营销规划
    
    第四章 宁夏旅游品牌策略
    一、宁夏新五宝品牌策略
    宁夏旅游产品开发应以观光旅游为基础，以生态旅游为重点，以回族风情旅游、健康旅游为特色。推出旅游产品时，借助品牌营销的理念，来建立宁夏旅游品牌。由于宁夏旅游营销的基础薄弱，推出旅游品牌时，规模不宜大，因为一是推广费用有限，二是考虑到游客的接受程度有限。充分借助宁夏五宝的知名度与美誉度，推出宁夏新五宝，来打造宁夏旅游的五个著名品牌。通过倾力培育这五个品牌，来塑造宁夏独特的旅游形象。
    宁夏新五宝
    
 
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