当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 解谜宁夏旅游市场营销规划方案（4） 作者：张润刚 时间：2009-1-18 字体：[大] [中] [小]

    二、组织推介活动
    每年两次，分别在三月、八月组织旅游促销团到重点客户地区举行景点景区促销活动，参加人员：促销团由分管旅游的自治区政府副主席任团长，成员包括区政府新闻办负责人，部分市和县级优秀旅游城市的分管市长、旅游局长、旅行社、旅游景区、旅游饭店等旅游企业负责人及新闻媒体记者、演艺促销人员等。时间为每次15——20天。
    每年国际旅游促销一次，每次两至三个国家，每次15天左右，参加人员同上。促销团承担旅游促销和招商引资两大任务。
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bsp;   三、金穗旅游卡发行促销
    宁夏风光——金穗旅游卡是第一个省级旅游卡，金穗旅游卡既有原有的充值、取现、消费功能，也有餐饮、宾馆、旅游景点打折刷卡的功能，旅游卡不仅实用，还有很大的炒作价值。
    1）旅游卡与名片一般大小，首次运用先进的现代数码多媒体技术制作，正面为有效的风光卡使用卡面（此面可以发布广告），背附旅游资料信息的数码光盘，内含景区图片文字，背景音乐（内置企业点击广告窗口），具有观赏价值和收藏价值，可以全方位的对旅游景区景点的推广宣传。
    2）此卡的发行制作采用合作签约方式，通过广泛征集合作景区、景点、酒店、旅游社等旅游服务企业进行合作。凡签约合作机构，将被纳入本光碟风光卡的数据信息内，进行宣传与推广。消费者可持卡消费，享受签约景点、酒店、旅行社约定折扣。本卡使用期为一年，使用过程中，不记人名，不计次数，可反复使用，每卡享受折扣优惠限定为每次最多三人，而且凭此卡及折旧补差可更换次年新卡连续使用。此特点可以保证游客消费的连续性和为签约企业保障稳定客源，增加消费次数和刺激游客的消费欲望。
    3）省、市各级旅游主管部门、旅游行业协会、各景点、景区、省内和目标市场的大旅行社以及三星级以上酒店、银行、超市等都可以作为该旅游卡的发行销售渠道。同时，还可以利用旅交会、景区推介会等旅游贸易活动，与各景点景区进行充分接触，并达成合作协议。
    4）旅游卡的面值可暂定为50元。终端零售商以发售、随消费赠送等销售形式，旅行社可以以参团赠品的方式实现销售，规定持本社所赠卡片消费可以实行再报名折扣优惠政策；酒店发售以VIP方式进行配送，注明持卡在本酒店享受折扣优惠，吸引再次消费；景点景区按游客数量进行赠送或发售，宣传景点，赠送保险，并提供门票折扣优惠；大型商业机构可单独发售也可与促销商品捆绑销售的方式。
    5）旅游卡充当高级礼品进行赠送。
    第八章 2004年至2008年重大营销活动规划
    宗 旨
    提高宁夏知名度，塑造宁夏旅游良好形象，推广宁夏新五宝品牌，促进宁夏旅游市场的开发，为繁荣宁夏的旅游经济服务。
    2004年至2008年重大营销活动费用本着以活动养活动、以节养节的原则，活动开支通过企业赞助、广告授权、冠名拍卖等方式筹集，活动第一年主办单位可给予部分补贴，第二年有经验后，资金可全部由市场筹集。
    一、宁夏旅游节事活动策划
    1、中国大漠豪情狂欢节
    1）创意策划思路
    “大漠孤烟直，长河落日圆”是宁夏旅游最具影响的卖点之一。通过举办中国大漠豪情狂欢节，设置游客参与的狂欢活动内容，向海内外宾客展示宁夏的风土人情；推介宁夏独特的旅游资源及产品；提高宁夏旅游的知名度；吸引更多的国内外友人来宁夏观光游览，促进文化交流，促进宁夏经济的繁荣与发展。
    2）主办单位：宁夏自治区人民政府、
    承 办：中卫县人民政府、沙坡头旅游风景区
    协 办：广告代理单位及赞助企业
    演艺团体
    3）活动内容
    ★ 大型演出
    ★ 狂欢活动
    ★ 滑沙比赛
    ★ 羊皮筏漂流大赛
    ★ 沙漠探险
    ★ 沙漠冲浪
    4）举办时间：每年5月1日至7日
    5）举办地点：沙坡头旅游风景区
    6）参加人员：特邀嘉宾及国内外游客
    2、中国回乡风情旅游节
    1）创意策划思路
    宁夏是我国唯一的回族自治区，保留着完整的回族人民的礼仪和风俗习惯，通过旅游节，将古老民族的特色展示给游客。
    2）主办单位：宁夏自治区人民政府
    银川市人民政府
    承办单位：纳家户民俗文化村
    伊斯兰教协会
    协办单位：赞助企业及广告代理单位
    3）活动内容
    ★ 开斋节旅游
    ★ 回乡娶亲游
    ★ 清真寺考察旅游
    ★ 民俗表演
    ★ 走访回民，深入了解回民居家生活
    ★ 安排游客在回民家作客，品尝回族菜肴及各种地方风味小吃
    4）举办时间：每年10月1日至7日（伊斯兰教教历）
    5）参加人员：特邀嘉宾及国内外游客
    二、宁夏旅游公关营销活动策划
    1、宁夏旅游形象天使选拔活动
    1）创意策划思路
    配合旅游形象的传播，为旅游形象的启动造势，在全区范围内选拔形象天使，不仅起到新闻炒作的效果，还可以提高宁夏的知名度。
    2）活动内容
    报名登记
    形象展示
    历史文化知识竞答
    3）选拔地点：
    宁夏电视台演播大厅
    4）主办单位：
    宁夏自治区旅游局
    5）承办单位：
    宁夏电视台
    宁夏日报社
    6）协办单位：
    银川晚报
    新生活报
    赞助企业
    7）活动时间：2004年1月5日-2月5日
    2、2004年重大旅游营销活动——万人裸身穿越腾格里沙漠
    1）创意策划思路
    宁夏奇丽的山川、深厚的历史文化和丰富的民俗旅游资源交融一体，共同构成了宁夏奇特、雄浑、秀丽、浩瀚、神秘、淳朴、古老的多姿多彩的旅游资源总体形象。塞上灌区渠水盈盈，禾苗青青，遍地绿荫的田园风光，与周围地区黄尘敝空，植被稀少，人烟罕见的半荒景色，形成强烈的对比，这种反差产出一种强烈的视觉冲击感，而构成独具特色的旅游吸引物。万人沙漠裸奔，充分体现了奇特、雄浑、浩瀚、神秘、淳朴的特色，使健康、生命、自然浑然一体，真正达到天地人合一、人和自然合二为一的崇高境界，通过举办本次参与性较强、具有轰动效果的重大体育健身活动，迅速提高宁夏旅游在全国的知名度，快速提升宁夏王牌景点——沙坡头的社会知名度。
    2）活动内容
    ★首席主持人——邓建国
    ★主体活动——穿越仪式
    穿越时刻
    ★ 辅助活动——人体彩绘摄影大赛
    人体广告摄影大赛
    沙坡头激情之夜篝火晚会
    腾格里沙漠探险
    沙漠冲浪
    黄河漂流
    3）举办时间：2004年7月20日至8月20日
    4）主办单位：沙坡头旅游风景区
    中国摄影家协会
    5)承办单位：民间团体
    广告公司
    6)协办单位：赞助企业
    3、2004——中国健美先生、健美小姐大赛
    1）创意策划思路
    通过沙漠深处举办健美比赛这种富有创意的活动，塑造宁夏亲近大自然、健康向上的旅游形象，自然、健康、美丽是宁夏永恒的旅游主题。
    2）活动内容
    ★主体活动——健美先生大赛
    健美小姐大赛
    ★ 辅助活动——健美摄影大赛
    3）主办单位：中国健美协会
    4）承办单位：沙湖旅游风景区
    5）协办单位：赞助企业
    6）举办时间：2004年8月27日至30日
    4、2004年重大旅游营销活动——宁夏治沙造林英雄群体系列宣传活动
    1）创意策划思路
    由中宣部、国家环保总局、宁夏自治区政府联合推出宁夏治沙造林英雄群体。展示人类改造自然的辉煌成果，塑造改革开放新时期背景下的英雄群体形象。历尽磨难、百折不挠的中国科学家、治沙工作者用自己的聪明才智和广大人民群众的血汗铸成了人类征服沙漠的丰碑。组织全国主流媒体，对宁夏治沙造林英雄群体进行大量的、深刻的挖掘报道,提炼出新的历史时期中华民族百折不挠、艰苦奋斗、无私奉献、勤劳勇敢的精神内涵，宣传改革开放时代“新愚公精神”，弘扬他们征服自然、改造自然的英雄气概。通过大量的新闻报道，促进宁夏知名度的提高和宁夏回族自治区旅游目的地形象的塑造，把治沙造林群体典型塑造成建国以来英雄模范事迹时间跨度最长、最默默无闻的楷模。
    2）活动内容
    ★ 主体活动——英雄群体的媒体报道
    英雄群体的模范事迹巡回报告会
    英雄群体生态保护倡议千万人签名活动
    ★辅助活动——教育部将沙坡头治沙造林区确定为全国青少年教育基地，以此开展系列宣传促销活动。
    联合国教科文组织确定沙坡头为世界青少年教育基地，以此开展系列宣传促销活动。
    3)组织单位：宁夏自治区区委宣传部
    宁夏自治区对外宣传办公室
    宁夏自治区旅游局
    4）协助单位：宁夏环保局
    宁夏林业局
    5、2004年重大旅游营销活动——百名残疾儿童游宁夏
    1)策划创意思路:通过组织全国100名优秀残疾儿童免费游宁夏活动的开展,体现宁夏旅游健康、自然的主题，体现宁夏人民的一片爱心。
    2）主办单位：中国残疾人联合会
    宁夏自治区残疾人联合会
    5）承办单位：宁夏自治区旅游局
    6）协办单位：宁夏各主要旅游景点
    各有关新闻媒体
    7）举办时间：2004年 6月至7月
    6、2004-2005年跨年度重大旅游营销活动——“四个一工程”
    1）创意策划思路
    充分利用各种传媒渠道，借助媒体的影响，对宁夏的英雄事迹、优美风光进行宣传，提高宁夏的知名度和美誉度，塑造宁夏的旅游形象。
    2）活动内容
    ★出一本书
    ——长篇纪实性报告文学，书名为《人间奇迹》，浓墨重彩的宣传宁夏治沙造林英雄群体可歌可泣的事迹。
    ● 作者：由宁夏作家协会组织作家写作
    ● 时间：2004年1-12月
    ★创作一首歌
    ——宁夏之歌，歌名暂定为《多彩宁夏》，表现宁夏神奇、雄浑、浩瀚、淳朴的塞上风光，展示宁夏人与自然和谐统一的丰富内涵。作为国内各省区市第一首省歌，自身就有很多卖点。争取在中央台2005年春节晚会上演唱，向全世界华人展示宁夏的新形象。
    ● 作词：乔羽（中国著名词作家）
    ● 演唱：刘欢或者腾格尔
    ● 创作时间：2004年3月至10月
    ★拍一部电影或电视连续剧
    ——以《人间奇迹》为蓝本，创作一部反映宁夏治沙造林英雄事迹
    的电影或者电视剧。近10几年来充斥荧屏的是古装片、言情片、警匪片、喜剧片等休闲类的影视作品，而鼓舞人斗志的、给人以启迪、使人心灵受到强烈震撼的影视作品很少。拍摄这么一部以反映人类与自然抗争为主体的大场景的电视剧或电影，必将给广大观众强烈的震撼。
    ● 制作：中宣部、宁夏回族自治区人民政府、中央电视台影视中心联合制作
    ● 创作拍摄时间：2004年4月至2005年12月
    ★拍一部宁夏旅游风光片
    重新拍摄一部宁夏旅游风光片，展示宁夏旅游新形象。
    ● 主持：王小丫（中央电视台著名主持人）
    宁夏形象代言人
    ● 播音：赵忠祥
    ● 创作时间：2004年3月至2005年3月
    7、2005年重大旅游营销活动——“宁夏游”专列东进促销活动
    1）创意策划思路
    我国东部地区人口密集，经济发展较快，人们旅游消费的需求旺盛，开拓好东部客源市场，才能保证宁夏旅游持续快速健康发展。
    2）活动内容
    组织约300人的大型旅游促销专列，沿银川——西安——郑州——石家庄——北京——沈阳——长春——哈尔滨——天津——济南——南京——上海一线，东进展开推介，以塑造宁夏“成长的宁夏，多彩的风光”旅游新形象，并争取这些客源地的游客。
    ● 促销专列成员组成：旅游局工作人员、宁夏各家主要旅游社、各主要 旅游景点、普通游客。普通游客可以担当宁夏的旅游“大使”。
    ● 在各地举办名为“宁夏离你不太远”的旅游展示会，增加各地的游客对“宁夏品牌”的认知度。
    ● 促销主题：休闲度假沙坡头、强身健体健康游、自然生态保健游等，主推宁夏新五宝等专项旅游线路。
    3）举办时间：2005年4月
    4）目标市场：国内中东部地区
    
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