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成都青白江区城市品牌（房地产）推广方案（3）
作者：剑行天下 时间：2010-6-2 字体：[大] [中] [小]
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【第三部分:城市推广策略(青白江怎么做)】
一、策划思路
策划意味着改变，改变需要借势，凤凰湖湿地生态公园的开园在即，对于一个以传统工业化城市形象展示在世人面前的青白江，城市湿地这一重要的生态题材将成为改变人们对青白江印象的重要契机，同时从某种意义上来说它是引爆青白江时代的重要载体，我们将把湿地生态作为提升和打造青白江品牌形象的重要切入点，进行概念化包装。
同时围绕“西部动力港、价值新坐标”的城市定位和“湿地山水城 商务休闲圈”和“成都新家园、都市快车道”两个地产定位，【剑行天下】将从城市综合性推广和互动性推广两个层面、三个部分入手，着力挖掘青白江的城市价值，改变青白江的传统形象，同时打造青白江的居住概念，以出其不意的策略淡化与其他区县比环境、比生活方式的房产营销理念，不给别人生搬硬套、站不稳脚的空洞概念，避免短兵相接，而是站在整个成都发展的高度看待问题，将后发优势和战略前瞻优势相互结合，打响青白江的房产反击战，开创青白江时代。
第一部分：先声夺人、气势逼人，一种概念叫响青白江
借用传媒平台，深入挖掘青白江的城市优势和发展潜力，告诉大众青白江在哪里，是什么，怎么样，有什么特别的价值，叫响青白江、提高青白江的城市知名度，同时提出成都第一“湿地商务休闲居住区”的概念为青白江造势，为下阶段的落地推广活动奠定舆论基础。
第二部分：传达一种理念、奠定一种信心、引进来战略
通过前期的宣传工作，告诉消费者，青白江是一个环境优美、宜居生态的城市，最终的选择在青白江居住，他们不仅可以享受都市生活圈的便利和好处，还将以更低的住房成本和生活动成本享受同样的都市生活；
告诉投资者，青白江具有很大开发价值和投资潜力，未来的青白江会成为成都市民选择新家园的首选，同时青白江也将成为外来人口进入都市生活圈的桥头堡；同时随着工业和以物流业为龙头的服务业发展，加上青白江的环境优势，青白江商务休闲区的打造必将成为城北乃至成都的核心休闲商务中心，所以选择在青白江投资，就是在选择一种市场趋势，就是选择一个利润高点。
通过举办相关活动，吸引投资者、市民群众发现并关注青白江，感受青白江的巨大变化、居住价值和发展潜力，进而推动房产销售、吸引品牌开发商。
第三部分： 声名在外，精确传播、走出去战略
青白江楼盘开发不能局限于满足青白江当地居民的需求，更是成都市市区选择新家的不二选择，也是外来消费者进入成都大都市的集中地，将“成都休闲商务圈”和“成都新家园、都市快车道”等概念和优势加以强化和传播，通过举办2009首届青白江年度置业计划暨青白江房产超市嘉年华巡展，并同时展开系列宣传推广活动，在潜在客户区域也大力宣传和推广青白江的城市价值和居住优势。
二、主题活动名录
【第一层面】青白江综合形象品牌推广系列活动
1、2009成都青白江城市品牌(房地产) 大型实景电视（网络）推广暨首届中国西部(成都·青白江)国际城市湿地论坛新闻发布会
【以城市推广及首届中国(国际)西部城市湿地论坛新闻发布会作为整个宣传推广的启动点，迅速在成都市掀起发现青白江、关注青白江的舆论狂潮，为下步活动造势，引发讨论和思考。】
2、2009中国西部(成都·青白江)国际城市湿地论坛开幕盛典暨凤凰湖生态湿地公园开园仪式
【以凤凰湖生态湿地公园的开园作为媒体新闻点，将其作为改变青白江工业化城市形象的重要推广事件】
3、中国西部(成都·青白江)国际城市湿地论坛
【一是通过各国城市经营者共同讨论湿地的保护和开发，将青白江推到媒体报道的最前沿；二是邀请房地产商、官员、学者共同针对城市怎么样打造湿地商业地产等问题展开讨论，引发投资者和市民对青白江开发成都第一个“湿地商务休闲居住区”的关注。】
【第二层面】青白江房地产互动性推广活动
1、2009首届成都青白江置业计划暨青白江房产超市嘉年华巡展
【改变青白江房产开发商各自为政的局面，通过政府搭台、企业唱戏的方式，成立青白江房产联盟，统一形象、统一宣传口号，在青白江楼盘的主要目标市场开展巡展活动，提出“选择青白江就是选择成都”的概念，将整个成都的区域优势有效利用起来，低成本、深影响地推广青白江房产】
(注: 2009首届成都青白江置业计划暨青白江房产超市嘉年华巡展，要以一种声音、一种色彩、一句口号、一个标志出现，整体推广青白江的房产形象，同时要注重城市价值对房产价值的提升，建议将城市发展战略、产业规划和城市前景展望的元素融入到房交会，奠定受众选择青白江的信心，告诉他们青白江不仅有他们需要的优越的住房条件，还有他们需要的个人视事业发展空间，选择了青白江，就是选择一个有希望的未来。)
2、2009首届成都（青白江）城市湿地商务休闲居住地产高峰对话
【邀请研究城市湿地的学者、城市专家、地产企业家围绕城市湿地商务休闲居住地产的运作模式、产业开发和商业配套等话题展开对话，进一步炒热青白江打造“成都第一个湿地商务休闲居住区”的话题。】
3、发现青白江—中国四川主流媒体聚焦青白江暨十大媒体走进青白江联合采访
【借用媒体的公信力和独特视角，通过实地考察、采访等形式，深入挖掘青白江的特色和优势，还青白江一个真实的形象，并将本次活动纳入到整个宣传推广活动中来，力求在四川传媒界刮起一阵“发现青白江魅力 探索青白江价值”的舆论狂潮。】
三、宣传推广策略
2009成都青白江城市品牌（房地产）推广，将动用现代传媒的先进手段，整合电视、报刊、网络、电台、户外广告等传媒资源，全方位、多视角的向目标受众传达青白江的城市魅力及品牌形象。
（一）宣传目的
总目标：以“西部动力港、价值新坐标”的城市定位以及“成都第一湿地商务休闲居住区”概念的为核心诉求，叫响青白江，09年最强的房产推广声音来自青白江，要的就是影响力和传播力。
1、对购房者：宣传青白江的住房低成本，宜居价值、交通优势、配套设施和未来发展潜力，动之以情、晓之以理。
2、对本地开发商：告诉他们“狼要来了”，必须立足市场、加大产品投入、提高楼盘质量和档次，随着有实力开发商的进驻，如果不主动参与市场竞争和设计投入，他们将会被市场淘汰。
3、对潜在开发商：给他们一个信号，青白江即将对房地产市场进行重大战略调整，随着城北起飞以及城市化、工业化进程的加快，青白江的升值潜力和投资价值可见一斑，要想获得回报，必须抢占先机。
（二）宣传策略
1、以“西部动力港、价值新坐标”、“成都休闲商务中心”、“工业也生态”、“城市绿肺”、“人居福地”、“成都零距离”等宣传内容，体现青白江的价值，改变市民对青白江传统的工业化城市印象，告诉他们在青白江，不仅有工业代表的现代科技文明，同时还有山清水秀、生态环保，同时展现居住青白江的便捷、惬意和舒适，更重要的是青白江的都市成活成本低，升值潜力巨大。
2、以“成都最后的投资洼地”、“利润高点”等展示青白江发展趋势和投资价值为推广主题，迎合房产开发商的心理需求，既让他们看见政府的意图和政治推动力，同时也从客观的发展趋势发掘青白江对于他们而言的利润回报。
（三）宣传计划
1、在活动启动前，进行宣传造势，以系列报道“发现青白江”、“青白江的成都角色”为主线，连续在《四川日报》、《华西都市报》、《成都日报》等综合性媒体上进行媒体报道，解读青白江的价值和发展潜力。同时发布具有强烈政策导向和市场导向型的信息，强化和坚定开发商对青白江的投资信心。
2、在活动期间，以综合性媒体和专业性房产媒体相结合的方式，借用政府官员、专家学者、媒体、开发商以及居民的评判视角，深入剖析他们眼中的青白江，在成都市形成强大的舆论和传播氛围。同时以活动本身为载体，进行动态报道。
3、活动后期，以综合性媒体为主，对活动的重大意义进行总结性报道，并形成媒体预期，将广大受众的兴趣调动起来，最终引发他们前往青白江，感受青白江。
（四）报刊广告宣传策划提示
1、《青白江，新城市革命》
2、《专家评说：青白江将成为天府之国投资新热点》
3、《青白江，演绎湿地生活形态》
4、《百万市民大调查，引发“青白江热”》
5、《四川主流媒体探营青白江》
6、《财富节奏，青白江的时代脉搏》
7、《青白江房地产升温，投资者瞄准“湿地生态”》
8、《后发优势的城市抉择》
9、《青白江的生态牌》
10、《媒体解读青白江：西部动力港、价值新坐标》
11、《青白江 成都新家园 都市快车道》
12、《成都第一个城市湿地商务休闲居住区落户青白江》
（五）电视媒体推广计划
1.策划摄制“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”形象广告片30秒、形象片180秒二个版本。
2.策划摄制《青白江—西部动力港 价值新坐标》DVD、VCD形象光碟；
3.对年度推广计划的所有活动进行事前新闻预告、事后新闻报道及专题新闻报道、评述；
4）拍摄青白江形象宣传片（或青白江房产宣传片）在整个
宣传过程中进行推广传播，直接明了地展示青白江。
（六）网络宣传推广
1.四川新闻网、四川在线两大四川门户网站上开设“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”主题论坛专题网页。
2.与新浪网、中国新闻网建立链接，推出相关主题网页；
3.其他（根据需求进一步增补和拓展）。
（七）视觉形象设计推广
“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”，拟统一策划设计本次活动的VI系统，设计、制作、印刷一些展示青白江城市新形象“西部动力港 价值新坐标”资料：
1.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”城市指南；
2.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”大型户外广告；
3.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”宣传海报；
4.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”活动标识；
5.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”纪念台历、挂历；
6.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”广告手提袋；
7.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”各类请柬、纪念品、各类证件等；
8.“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”各类主会场背景板及环境布置设计等；
四、推广活动组织构架
主办单位：中共青白江区委 青白江区政府
承办单位：青白江区房产管理局 青白江区旅游局
全案策划执行：【剑行天下】
为确保“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”的组织领导工作，特成立“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”组委会，组委会成员由主办单位、承办单位以及策划执行单位相关人员组成，负责整个活动的组织筹备工作。
组委会下设秘书处，负责“2009’成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”整体形象及活动的策划；对下设各部的工作进行监督，检查，协调；安排各项活动的组织实施。
秘书处下设：综合办公室、大型活动组、媒体宣传组、礼宾接待组、安全保卫组。
1．综合办公室：负责组委会文稿的草拟、收集各种信息资料和文件的整体汇编；负责印章的管理、工作人员调整；负责协调各组之间的工作关系；负责收支预决算及各种款项的收入和支出；负责领导，嘉宾的邀请、食宿车辆的安排；
2．大型活动组：负责整个主题活动的组织、实施；
3．媒体宣传组：负责媒体记者的邀请、联络、接待；负责主题活动的组织实施；负责媒体录播；
4．礼宾接待组：负责特邀嘉宾、媒体记者在的接送；
5．安全保卫组：负责特邀嘉宾、媒体记者沿途交通安全畅通；大型活动安全警卫，主要领导、特邀嘉宾车辆的开道护送等。
五、相关建议
1、市场主体建议
1）优化房产开发商结构
加大力度吸引和支持品牌开发商，特别是在复合商业地产、休闲商务地产开发方面有经验的企业，通过他们高品质、高起点的开发理念，整体提升青白江房地产的形象，塑造区域房产品牌。
2）净化市场竞争环境
本着“引导、优化、提升”的原则，青白江政府应该出台更适合现阶段房产发展的相关政策和制度（包括土地、税收和金融政策），规范房地产商的开发行为，形成良好的市场竞争秩序，提高青白江房产市场的整体市场能力。
3）统筹规划、合理引导
按照“房产规划和定位服从城市规划和定位”的整体原则，引导有序、合理、规范项目开发，使房地产业成为服务整个青白江城市和产业发展的重要推动力量。
4）强化房产协会等组织的职能
房产行业协会自然是要在政府、企业和公众间架起联络的纽带，沟通的桥梁，协会的功能作用和地位需要明确，要成为政府和企业的联络员和帮手，为引导和推动房产业健康持续发展实现应有的价值。
2、配套产业建议
1）加大、加快城市基础建设的步伐
进一步加快道路、绿化、水电设施以及医院、学校和文体中心、购物场所等城市配套的建设步伐，为整个青白江的居住环境营造便捷、舒适和全方位的服务体系，增加区域价值和宜居品质。
2）提升旅游区、商贸区、物流区的集聚能力
通过加快旅游区、商贸区、物流区的建设力度，提升青白江对周边人流的集聚和吸纳能力，强化城市枢纽功能，扩大青白江的居住功能。
3）积极引导工业、商贸、物流、娱乐企业的进驻
按照区委、区政府的整体规划，积极吸引工业、商贸、物流、娱乐、餐饮企业进驻青白江，提升青白江消费人群的数量和质量，为消化现有存量、释放更大房产需求，奠基良好的人气基础。同时为打造成都商务休闲中心奠定基础。
4）积极引进品牌物业管理公司，提升居住品质
全面引进品牌物业管理公司的物业管理理念，提升青白江房产的附加价值，提高楼盘对目标群体的吸引力。
3、其他建议
1）进行一次大思考、大统一
将打造成都休闲商务中心纳入到政府规划当中，在政府各部门之间、政府于企业之间、企业与企业之间进行一次大思考，统一思想，明确目标，为下步的开发实施，奠定舆论和政策基础。
2）加快稳步推进三个集中和城乡一体化战略
随着三个集中和城乡一体化战略的推进，旧城改造、农民进城、住房消费向舒适型方向发展，刚性居住需求释放，消费基础扩大。
3）加大区域宣传力度，寻找实效性的房产推广模式
城市的价值，就是房产的价值，价值的提升不仅需要硬件设施的保证，同时需要宣传推广活动所形成的影响力和知名度，青白江应该加大城市宣传力度，全面展示青白江的区域价值和宜居品质，改变传统工业化城市形象，综合提升青白江对购房者的吸引能力。
4）明确现阶段房产发展方向和定位，做到有的放矢
就现在而言，青白江的房产业处于起步阶段，是优化和提升的阶段，是以满足基本刚性居住需求和服务产业布局为基本目的，所以青白江的房产规划要结合片区特点和目标群体的特色，寻找合适的战略定位，同时在开发户型、项目选择以及招商引资方面都要认真考虑。
其他说明
1、本方案为策划文案，难免有不详之处，将以最终执行方案为准；
2、如方案中有不合实情之处，将在双方沟通协调后完善；
3、方案中的任何创意和观点由【剑行天下】公司提出，受知识产权保护，其他任何单位和个人未经允许不准复制及模仿；
4、未尽事宜，另行商定
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