当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 DLP互动式多媒体背投国内商务会议市场营销策略（2） 作者：谷马昌 日期：2008-8-6 字体：[大] [中] [小]

小型会议室
  小型会议室一般场地不大，大约是20人使用，室内遮光较好，通常的投影画面在60～100英寸之间，而且一般不使用吊投。由于这种环境下投影机大多是摆在桌面使用，离用户较近，而且室内环境也较小，所以投影机的噪音问题必须注意。商务演示或者会议时，如果投影机的噪音过大，将会影响会议的效果。针对此市场的产品已经把噪音控制在30分贝以下。
    按商务投影仪的使用特点，主要分为以视频为主的演示、以文档报表为主，以及移动商务专用。
    以视频为主的演示主要应用在设计、广
告、动画、媒体等方面，这类应用最主要的是色彩的表现和还原，以及层次感的体现。因此必须选择的是一款高对比度、高分辨率、色彩还原性能好的投影机。对比度是直接影响画面层次感表现的因素，因此需要更高的对比度来投影出更丰富的层次感。更高的分辨率则可让画面表现更细腻，而色彩还原性能对于一款视频投影机的重要性是不言而喻的。
    以文档报表为主的演示
    对于经常需要进行简单的文档、图表等静态投影的行业，例如财务会计等的年终总结会议，需要投影大量的统计报表和文字注释等，他们并不需要投影很高质量的动态视频画面。所以考虑到这种商务环境的特点，通常要求投影机拥有1000～1500流明，对比度在500：1左右即可，但是分辨率最好就采取主流的1024*768。
    2、绝大部分投影机厂商的销售渠道都是采用了传统的IT渠道。这是由于投影机本身的产品特点和销售对象所决定的。
    投影机的具有着技术含量高的特点，而且其不仅价格高，对销售人员的要求也高了不少。同时在这个渠道里也拥有良好的产品展示条件和足够的专业销售人员为客户提供优质的服务
    随着企业内、企业间以及企业与客户之间沟通的日益活跃，"笔记本＋投影机"已经成为移动商务演示的标准配置。相关数据显示，大量展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等，都拉动了投影设备在商用领域大量应用。商用市场在近年迅速崛起，成为近两年投影机市场持续发展的支撑点，而商业客户的购买习惯也就成为了决定投影机渠道的另一大因素。
    区域独家总代制仍为主流。
    专业分销和专卖店开始出现
    与其他IT产品比较，投影机具有高价格、高技术含量的特点，因此投影机厂商对渠道有比一般IT产品更高的要求，而专业化分销正是适应这一要求的策略之选。借助 “专业化分销”，专业分销商能够对这个品牌的产品的了解做到最大化，从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成的时候，都能够最大限度地运作代理品牌，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说，渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系，而不是单纯代理、可以替代的关系；是与厂商共同经营品牌，而不只是经销产品。
    作为专业分销的一种变种，专卖店也开始在市场中出现。
    3、与教育用户采购行为日趋集中化不同，商务用户的特点是散、购买数量少、用户群大。
    所以，投影仪在商务会议市场主要通过渠道终端零售实现销售。
    4、选购重品牌
    当投影机成为一种广泛应用的办公用品的时候，品牌的重要性就突现了出来。并且商务市场用户的这种分散采购，品牌的影响力将越发的重要。有近40个品牌在国内市场逐鹿，如SONY、HP、NEC、Plus、TOSHIBA、BenQ、Optoma、3M、Epson、HITACHI、InFocus等，但没任何一品牌销量达20%。
    5、15000—20000元价格段是投影仪商务会议市场的主流市场，其中20000元以下占70%。
    6、良好的、有保障的售后服务对销售起到很好的促进作用。HP对投影仪实行3年标准保修和180天灯泡保修服务。Optoma实行2年全免保修，灯泡6个月免费保修。
    由于商务会议终端显示市场使用者、购买者、决策者不一致，并且消费者分散、购买量少、用户群大，单品价格高，产品技术含量高等市场特性，它属于复杂深度介入消费行为。品牌、性能、质量、简单易用、售前、售中、售后服务、经销商等等都将影响消费者的购买决策。
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