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DLP互动式多媒体背投国内商务会议市场营销策略（3）
作者：谷马昌 日期：2008-8-6 字体：[大] [中] [小]
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三、目标市场及策略
在商务会议市场，消费者购买投影仪或DLP背投，是因为它们满足了信息化会议的大屏幕终端显示，提高了工作效率，节省会议成本。从整体产品角度讲，大屏幕终端显示是核心产品，消费者购买时首要考虑的应该是出色的显示效果。
由于目前公司研发的DLP背投显示尺寸的局限，DLP背投仅限于面积65平方米以下的中小会议室使用。按商务DLP背投的使用特点来分，主要有以视频为主，有以文档为主，视频、文档兼顾。由于不同的使用特点对设备的要求不同，我们把使用特点作为市场细分的要素对市场进行细分。如下图：
以演示视频为主的定义为A市场，以文档为主的定义为C市场，兼顾视频、文档的定义为B市场。
采用差异化营销策略，即把A+B+C市场定义为我们DLP背投商务会议市场的目标市场。同时针对不同的细分市场开发不同的产品满足消费者的需求，及不同的营销主张与消费者沟通。
四、市场定位
高科技、高质量、高价值的高端市场。