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DLP互动式多媒体背投国内商务会议市场营销策略（5）
作者：谷马昌 日期：2008-8-6 字体：[大] [中] [小]
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七、渠道策略
1、 选择IT渠道作为我们产品的销售渠道
2、 双渠道策略。即通过传统的独家区域代理制和IT专卖连锁卖场销售。
3、 渠道扁平化策略，最长不超过2级。
4、 店中店或品牌专卖店为终端形式。
如某省的销售渠道示意图：
5、 销售模式：通过渠道终端零售实现销售。
6、 销售组织策略：地区性组织结构：
由于教育市场与商务会议市场的营销模式不同，工作的重心不同，对销售人员的能力要求不同，所以公司IDB国内市场的销售组织将采用产品地区复合结构策略：见图六
仓储运输策略
根据销售状况，公司、代理商、零售终端都需仓库并保有合理库存量。
汽运。
八、促销策略
通过促销，培育市场，改变引导消费者的消费习惯，实现销售；提升品牌知名度，塑造商务会议背投第一品牌。
原则：推拉策略、整合营削传播策略、深度营销策略。
广告：上市期以告知广告为主，然后说服广告（对比）。
公共关系：利用宣传型公关策略宣传企业、品牌、产品形象。实现告知或说服（对比）。
营业推广：先对公司销售业务员、经销商实行促销，再对消费者实行促销。
同时每个终端配备终端促销员。因为终端促销（产品的陈列摆放、演示、人员讲解、POP）是关键的关键。
谷马昌，工学学士，1993年开始进入营销领域。4年的快速消费品、8年的家用电器、2年多的建筑陶瓷实战营销经验。历任业务员、区域营销经理、市场部经理、营销部经理，营销总监。曾服务过的知名企业有飞达音响、创维、金舵陶瓷。其特长：对耐用家庭消费品的营销策略、整合营销传播等方面具备丰富的实战营销经验，同时精通国内多媒体教育市场的运作。 联系方式：gumc2008@163.com 13022055019 个人主页：http：//gumc2008.blog.163.com