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徐大伟的策划世界（九）（5）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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团购上拉手，真能就这么定了吗？
这是一个需要商量的时代。
人们最讨厌不商量的言语和行为。
不商量是人与人分手的原因，也是国与国战争的罪魁祸首。
这是一个自以为是自高自大的世界。
人人都在自以为是。
越位高权重的人自以为是得越厉害。
越大的品牌自己为是得越好笑。
这些天有一个广告你不看也会看到：画面上葛优说团购上拉手，就这么定了。
有人说这是个好广告。
葛优的幽默也表现得恰到好处。
可我总是让很多人讨厌。
我却觉得这个广告是一个强词夺理自以为是广告的典型代表。
广告最重要的不是广多少，而是告什么。
葛优出来这么一说，团购上拉手，真能就这么定了吗？
个性强烈桀骜不驯的团购主流消费群体80后、90后真的能那么听话，真得能喜欢你这个强迫人似的口气吗？
也许团购网的同志们不爱听了，上来就没有好气：徐大伟，你算什么东西，你懂团购市场吗？你知道团购网的营销之道吗？
天哪，我还是不要懂了，要是懂了后也跟你们犯一样的错误，我会多伤心啊。
不要说什么这个不懂，那个不懂，整天都在口口声声说自己是这个专家那个权威的人不是骗子就是傻子。
假专家才见人就递名片遇人就讲理论，因为他们心虚就怕别人不承认他们是专家。
越来你会越发现，见人不发名片，也没有名片的人才是真正的高人，真正的成功人士。
显然，你不同意我的一个观点又一个观点。
其实，这也是我的价值，给你不同的声音。
一个人的成功有三个步骤：向成功者学习，为成功者工作，让成功者为自己工作。
一个企业一个城市一个国家又何不是如此？
拉手网，你当然会说自己就是一个成功者了，不需要那三个步骤了，其实，你还不知道一个成功者也需要三个步骤才能完善自我：向更成功者学习，为更成功者工作，让更成功者为自己工作。
拉手网，你觉得天下没有你的老师了吗？
当天下没有你老师的时候，我想也是你该放手的时候了。
既然，团购上拉手，就这么定不了，怎么办呢？还要继续自欺欺人，自我安慰说这是我们请国际一流的品牌咨询公司给我们定的策略，也是我们花几千万做的广告，并得到我们拉手网高层一致通过的方案，怎么会有错呢？
不好意思，单纯的团购网高层们，你们是企业的高层不假，但你们不一定是市场的高人。
团购网最大的问题是什么？负面的东西多。口碑不好，骗局偶现，过度炒作，名不副实。
这些问题怎么解决？
你们有一个好的名字，拉手网，人在什么情景下喜欢拉手？合作成功、相聚欢乐、好友相见、交流感情、约定事宜的时候拉手最多。
难道“不拉手，不踏实”不是最适合你们更是为你们量身定制的广告口号吗？
这样的广告口号一出，不是什么都说明白了吗？
你们希望网友团购只上拉手网的愿望不也表达得很彻底了吗？
同时不也打击了那些不规范不诚信的团购网了吗？
“多拉手，多快乐”，不也是你们很好的公益宣传主题吗？
“拉起手来，团结购物”，不也是很有号召力促动力的销售主张吗？
这个世界上有两种人，一是抛砖引玉的人，二是抛玉引砖的人。
飞来砖的多少并不能决定玉的质地。
玉还是玉。
爱国者公司，你们的问题是不懂得怎么爱国
习惯原本生活的人，不容易改变，就算现状很糟，也很难改变，他还是放弃了，他一放弃很多人也跟着放弃了。
这样的夏日时光，不知道有多少年轻人正在租屋里焦虑痛苦或吃喝玩乐自暴自弃，不知道多少年轻人在街上徘徊了几圈，应付了几个面试又悄然蜗居。
不知道这样的时刻，他们能不能突然顿悟，祛除精神世界的负面因素，运用正确的思想和语言，以直觉指引他们在人生之路上前进，在它前面，就是你的梦想所在地，这就是成功的所有秘诀。
此时此刻，不妨带着你的直觉和聪慧跟我一起把目光投向一个也许你从来未曾思考的问题，想想爱国者公司，他们的未来是什么未来怎么做？
从这一刻开始用惊异的目光去看待眼前的一切，你就会发现一个崭新的你从来不曾体验的创意世界正在徐徐展开。
也许爱国者公司的同志们还没有理解，爱国者不仅是一个名字，更重要的是它是一个商业理念，一个核心价值，一个不可复制的核心竞争力。
做到名副其实就是冯军同志的最大成功也是爱国者的崛起之道。
既然你是爱国者，那么问题来了，你怎么爱国，你怎么通过你的产品来爱国，你怎么倡导和引领更多的人爱国，你知道中国的内涵吗？你知道爱国的时代意义吗？
爱国者精神输出的前提是“爱国人”，你的产品无论是从外观到技术从实用到人性从价格到性能从服务到销售必须都要做到真正的“爱人”，得到真爱的方式是付出真爱，产品销量的多少由顾客笑量的大小决定，你也许说你是在卖产品，其实你是在卖你们整个集团所有人的人品和良心，你是在卖你自己，你是一个什么样的人，你的产品和市场就是什么样。
做到真正的爱人不容易，也许，爱国者公司产品在科技层面在操作层面在美观层面在时尚层面与很多国外大品牌的产品有点差距，但这还不是最重要的，物质差点，可以继续投入继续补课，不用回避不用解释，迎难而上这才是你们的正路。
你们知道吗？中国比美国高在哪里？高在文化。美国只有几百年的历史，可我们中国却有5000年的浩瀚历史文明，我们有无数的圣人高德，诸子百家，思想无限，智慧无尽。
技术差点，但我们的文化强啊，为什么不用伟大的中国文化来建设你的品牌完善你的产品呢？
物质丰富的人不一定幸福，但精神高尚的人一定不会穷。
爱国者，你们知道你们的最大问题是不懂得怎么爱国吗？你们知道你们的未来是“公益者”吗？
你们的产品应该是爱国的载体，爱国爱民的形式，唱响真善美，抵制假恶丑的工具，应该是扬正气、促和谐的行动。
也许你们会迷茫，不知道我在说什么，其实你们生产营销的照相机不可以命名为“真相”吗？广告语不可以是“看清真相，掌握世界”, , 吗？
你们不可以举办“年度爱国者评选”吗？
不能组织“青年爱国者奖章”颁奖活动吗？
不能创办“爱国者诗歌大赛”吗？得奖诗作不能变成你们的公益广告，传播五洲吗？
爱国者不应该有一个原创的手势、符号吗？
爱国者公司不应该推出“爱国产品”吗？使用这些产品就能真正爱到国家，真正从环保、节能、全民向善、人人道德方面爱到国家。
不应该成立“爱国产品研发中心”吗？不应该开设“爱国产品体验馆”吗？
不能发起一个“大学生爱国创意大赛”吗？
爱国者公司的广告口号不可以定为“爱人，爱家，爱国”吗？
不能在全国掀起一个又一个“爱国，爱上海”、“爱国，爱家乡”、“爱国，爱小区”、“爱国，爱父母”的爱国高潮吗？
“爱国者中国圣人系列产品国际市场推广季”不能畅行欧洲吗？
“爱国者朕品”会没有市场吗？
“八大山人”MP4不酷吗？
爱国者，你们去日本开拓市场，不可以通过掀起日本人爱日本的热潮来营销你们的品牌和产品吗？
爱国者的同志们，你们不能认为消费者购买你们的产品就是爱国，不购买你们的产品就是不爱国，爱国非要买国货，其实，这是一个误区。
人民需要的是“正货佳品”，不管它是国货还是外国货。尤其是网络时代的年轻人，全球一体化在他们看来早已经成为现实。
所以，你们要做的只是通过产品这个载体通过大量的广告传播来倡导和引领更多人去“爱人、爱家、爱国”，至于他们买不买你的产品。
我相信你会得到一个公平的答案。
徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划家，与叶茂中、李光斗并称为21世纪中国广告界的策划三雄。徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。邮箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com