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徐大伟的策划世界（四）（2）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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其实，早在两个多世纪之前分类学家就已经给蝗科昆虫下了科学定义，然而，文化的力量如此强大，以至影响到人们对蚱蜢这种低级昆虫的认识。因此，人们在异国他乡的商业环境中所接触到的人的行为、肢体动作、说话方式，很容易产生各种不同的理解，甚至导致误解并妨碍合作，这也就不足为怪了。但偶尔，一名外来者似乎具有一种天生的能力，能够像某个当地人的同胞和同事那样，理解他做出的陌生而又模棱两可的动作，甚至还能加以模仿。我们把这种能力称为“文化智力”或者“文化商数”，简称“文商”（CQ）。在这个跨国交流已成家常便饭的世界里，文商对每个人来说都是一项极其重要的才能和技巧。
文化智力由三个要素组成：认知、行为，以及情绪/动机。文化智力既关乎头脑，也关乎身体和内心。
在跨国交流中，“文商”成了每个人都必须拥有的一项极其重要的才能和技巧，其实，不仅是在跨国交流，在本国交流，每个人也十分需要“文商”，比如在中国，960万平方公里、13亿人口的大国，每个省，甚至每个地区都可以算是一个国家，虽然普通话相通，但是互相听不懂的方言和俚语还是经常让人不知所措，更不用说是人的行为、肢体动作、生活习惯、文化习俗、人文礼仪等等，都是千差万别、风情万种。正所谓“一里不同俗，十里改规矩”。
一方水土养一方人，每个城与每个城不同，每个镇与每个镇有异、每个村与每个村不一，而我们的为人处事经常就忽略了这些不同，比如广告行业，优秀的国际广告公司和本土广告公司大都集中在北京、上海、广州三地，一般比较有实力的品牌都会到这三地选择广告公司为其服务，这样以来问题就来了，经常就会出现这样的事情，广州的广告公司给东北的一个县城的一个民营企业做广告创意，创意很有张力，客户很喜欢，可是在当地电视台投放了几个月，产品并没有出现想象中的热销局面，客户回头又说广州的广告公司水平也一般。
出现这样的事情，道理其实很简单，“广州人”给“东北人”做广告，很容易就会犯这样的错误：创意很新，但心意不对，“东北人”没见过“广州人”的“新潮”，当然一时会很兴奋，但时间一长，仔细想想，这不是我们心目中的那个产品啊，不符合我们的情感需求啊。
就如前几年的中国，人人都喜欢“洋货”，可是今天的中国正在全面昌盛，国人自豪感和自信心也大大增强了，更喜欢具有中国韵味的东西了，唐装热了、中式别墅热了、中式家具热了、中国字画热了、国学热了等等，同样，中国式的广告也会热起来，地域式的广告也会热起来。
整个广告行业还是很缺少对“文商”的关注和研究，更缺少“文商人才”。没有文商，怎么敢在广州做东北的广告，就是广州人做“广州”的广告，把握不住一个“变”字，懂不了一个“情”字，顺不了一个“势”字，谈何广告，先自知吧！
孟子说：“虽有智慧，不如乘势。”
乘“文商”，兴百业。
麦田创造者
昨天晚上，受主办方邀请去雍合宫星光现场参加了新浪城市唱游——麦田守望者十年纪念演出。
乐队由主唱肖玮、吉他刘乐、贝斯大乐和鼓手苏阳组成，最早组建于1992年。乐队成员均为大学毕业生，在校学习期间乐队已初步形成。乐队以成员共同喜欢的美国作家赛林格的同名畅销小说《Catcher in the Rye》取名为：“麦田守望者”。
歌会刚开始放了一段“麦守”的MV，肖玮、刘乐、大乐、苏阳开了一辆很破的小汽车，车顶上放着一台旧式电视机，车子颠来颠去，电视机掉在了路上，在路上的电视机好象天外来电，外星电视般地放出了图像，唱出了歌声。一个好想法，突然感觉北京真是一个想法的城市，一个乐队的想法可以演唱出去，一个作家的想法可以写出来，一个画家的想法可以画出来，那些不是歌手不是作家不是画家的想法怎么办呢？谁来收集那些想法？谁来拯救那些想法？
当嘉宾原达达乐队的主唱彭坦与肖玮合唱《一意孤行》的时候，我身边的一个太合麦田的工作人员跟我兴奋地说：“彭坦是不是太帅了，真是太帅了。”另一个太合麦田的工作人员在大喊：“肖玮，我爱你。”要是普通歌迷这样做不奇怪，整天在彭坦、肖玮身边的工作人员看到他们的演出竟然还是如此激动和热烈，真是彭坦、肖玮的魅力太具“占心性”，“贴身粉丝”太可怕了。
在演唱乐队的经典歌曲“在路上”的时候，肖玮邀请乐队三张专辑的制作人“音乐才子”张亚东一起登台演唱。张亚东负责键盘，肖玮清唱，在这个过程中，张亚东在合唱的时候出现了一些问题，张亚东立即举手叫停，并连忙摆手向现场观众道歉，表情诚恳，并一再向歌迷道歉，足足一分钟，肖玮说张亚东刚刚从日本赶回来，刚下飞机，没来得及排练，台下响起了热烈的掌声，在歌迷的拍手声中，张亚东再次弹起了音乐，完美地完成了这首“在路上”。
张亚东用“立即叫停”、“诚恳道歉”、“重新演唱”这样的三部曲，清晰地表达了他对音乐的一丝不苟和追求完美的态度，用实际行动阐释了真心尊重歌迷、热爱观众的心情，用再次响起的美丽音乐诉说了真诚的音乐对人生的重要。
现场一直在一种笼罩着淡淡的忧伤和怀旧的氛围内进行，当怀旧成为我们生活的主题的时候，我们有必要反思一下现在的行为，我们不能活在忧伤和怀旧中，我们应该活在“怀旧创新”的喜悦中。找到自己的麦田，去创造它。
夏天来了，秋天就要到了。
麦子熟了，收获还会远吗？
祝福“麦收”。
中英文广告计
明天有会，想法不能日报，今晚先报！
前几天，去国展参加一个展会，在三环路上看到无数个户外广告牌，北京像个广告城。每个广告牌都是标题鲜明，创意独特，形式多样，美观有序。
但是都有一个很明显的问题：没有一个广告牌是中英文对照的，譬如，蒙牛的特仑苏广告牌那么大，可是广告牌上所有的文字全是中文的，没有一个英文字。
在北京这样一个国际性大都会，中国的首都城市，我们的商家的广告路牌上却一个英文都没有，就根本没把在中国的外国人放在眼里，总是期望实施国际化战略走出中国，总是在谈“走出去”，可是我们连“走进来”的客户和商机都服务不好、把握不住，还怎样去奢望世界经济一体化，世界是平的，市场营销全球化？怎样与世界接轨？难道只能如龙应台说的那样：轨是接上了，可来来回回的车都是国外的，中国的车在哪里？
今天距离第２９届北京奥运会开幕还有４６７天，火炬接力开始了，当北京奥运火炬传遍世界的时候，我们有没有想好怎样将自己的企业和产品借助奥运，借助北京传遍世界，北京奥运合作伙伴或赞助商想好你的“奥运广告设计标准”了吗？非北京奥运合作伙伴或赞助商想好你的“非奥运广告设计标准”了吗？
“非奥运广告设计标准”可以参考“非奥运营销”概念创作制定。
“非”奥运营销概念的提出，主要是在不违背奥运会及其赞助商的权益基础上，围绕参与奥运的人群而“非”围绕奥运会来组织品牌营销活动。即：从消费者出发，根据参与奥运的消费者在奥运期间对品牌的需求，深入挖掘消费者价值，采取针对奥运大众(包括消费者)而非针对奥运会“支持”的营销手段，将品牌最大限度地同目标消费大众交流，并同消费者一起参与奥运、观赏奥运，直接达到品牌支持消费者、消费者参与奥运、品牌也间接支持奥运的内在利益关联，实现品牌价值的迅速提升。
核心概念：
(1) 从目标消费群出发，从参与奥运的大众出发；
(2) 挖掘消费者价值，体现奥运参与者的价值；
(3) 支持消费者、支持奥运参与者、支持奥运会；
(4) 遵守奥运规则。
路上又开过去一辆奔驰商务车，车上坐着几个外国朋友，有一双蓝眼睛在盯着我看，也许是他看不懂窗外的中国字，只好看看窗外的中国人。
北京，还外国人的外国字！
他们是为友谊和合作而来！
农村营销实验项目
在英国，有一年一度的＂带女儿上班日＂，家长带着小女儿去工作，让孩子们看看外面的世界什么样，有些什么感觉。
做过了几个县域城市营销，突然发现拥有中国８０％人口的广大农村营销差点被我们遗忘了，罪过啊，中国的营销策划人应该赶紧回农村去“思想支农”，“策划进村”，可以一月一度的举办“农村营销实验周”，征集一些较困难的村庄，想想村子有什么资源，怎样把资源变成产品，怎样把产品推销给消费者，村子的定位是什么，村子的核心竞争力在哪里，村子的ＶＩ怎样设计，村子招商引资的概念和政策是什么，村子可以开发旅游吗，社会主义新农村怎样建设，村子的传播规划怎么做，能不能培训一批农村营销员呢等等等等，快用我们的思想和见识加上善良去“营销助民”。
做几个村子的营销策划，我们就可以成立“中国农村营销研究所”，举办“中国农村营销论坛”，推广“中国农村营销计划”。
我们的邻国韩国在上世纪70年代初就开始在全国开展“新村运动”，30多年来，“新村运动”的形式和内容不断完善和丰富，社会影响面和感染力进一步扩大和加强，成为一种广泛的社会互助运动。“新村运动”曾开展了“和谐与爱护邻里运动”“帮助恢复经济运动”“全国公园化运动”“讲道德守纪律运动”“爱护环境运动”“自然生态优秀村”“绿色农村体验村”“农村村落综合开发”“农村传统题目村落”“山村综合开发事业”“渔村体验村落事业”“渔村综合开发事业”“美丽村落建设事业”“信息化示范事业”“农村村落建设计划”“新农渔村建设运动”等等各种活动。
义务去村里做营销策划，其实是我们赚了，在村子里喝点干净的水，呼吸一点干净的空气，想一些干净的点子，江上清风与山间明月，让你一夜致富。
庄子说，“天地与我并生，万物与我为一。”
当一朵花绽放，我们就跟着它绽放；当太阳升起，我们就跟着它升起。
想去“思想支农”的，我们联系一下：xudawei1977@126.com
但愿我们的行为不是＂画蛇添足＂而是＂画龙点睛＂！
“金猪商机”研讨会
２００７年，猪年。
昨天在出租车上听交通广播，记者正在采访医院妇产科的医护人员，护士说：“大家都是为了赶着生一个“金猪娃”，来生产的人太多了，我们的人根本不够用，都连续４８小时没休息了。”
医生说：“光北京今年出生的婴儿就有１４到１５万人，其他城市出生率也平均比往年高了二三成以上。”
我们简单一算，多么巨大的数字啊，多少个“金猪”商机啊？
我们要学会借别人脑袋给自己出主意，借梯子登高，借船出海，借人家的鸡来生蛋。
史玉柱说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。”
现在我们就来开一个小型的博客“金猪”商机研讨会好不好？我知道看这个博客的人非常之少，没关系，一个人就是无限个人，无限个人就是一个人。
我先说说我的想法，你们如果有好的想法一定要告诉大家啊！一个想法，没想出来之前是你的，想出来了以后就一定是大家的了，你说不说都会是大家的。
今年的中国有两大“金猪”消费群体，一是今年本命年的属猪人，一是刚刚降生或准备降生的“金猪”宝宝。
对于本命年的消费者，对于寻求“吉祥如意”消费的“金猪”人，我们是不是可以设计开发定制“金猪衣服、金猪内衣、金猪鞋帽、金猪腰带、金猪手机、金猪手表、金猪皮包、金猪钱包、金猪套餐、金猪笔记本、金猪笔、金猪电脑、金猪化妆品、金猪饮料、金猪刊物、金猪啤酒、金猪美发、金猪床上用品、金猪饰品、金猪家具、金猪系列小食品、金猪家电、金猪相机、金猪眼镜等等等等，足可以开一家“金猪吉屋”（金猪系列产品专卖店）了。