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徐大伟的策划世界（四）（5）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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香港的回归对香港人的影响很大，演员张卫健说：“我们越来越有归属感，越来越有国家感。”作家梁凤仪说：“世界上没有什么不可以的，只有怎么才可以。”香港特首曾荫权说：“我对香港市民有信心，他们有一股很大的力量，他们有永不言败的心理，斗志很强。特别是困难到的时候，他们可以埋怨，讲了很多苦，但是他们继续地做下去。我对香港人有个信任感，我感到代表他们是我的骄傲，所以这几十年有这个一贯的信心跟着我，对我是很大的动力。
其实，今天的中国要想全面崛起更需要香港精神，需要这种刻苦耐劳、勤奋拚搏、开拓进取、灵活应变、自强不息的精神。我们真应该在大陆建设“香港精神推广中心”，举办一个“香港精神中国行”活动，在全国推广弘扬香港精神，学习和拥有香港精神，充满干劲，抖擞精神，美好自我，建设祖国。
不要做什么都觉得很累，做人累，做事也累，身累，心累，别忘了“累”还有一个词：积累。没有积累怎么丰收？任何成功都是积累后的闪光。将所有的累、痛苦、困难或烦恼，当作人生最好的教育，也当作是人生另一种“再充电”。每天过日子，就像读一本书一样地掀开每页纸；而每天遇到的人事和烦恼，就是这页纸上的一句名言和警语。这也是我们中国的精神。一国一心，其力强国。
香港回归都十年了，香港精神什么时候回归啊？
本来就有，谈何回归。
秘制品牌
是一个晚上，我跟格格牵手去吃据说是第五届世界烹饪大赛金牌菜、第六届世界烹饪大赛最高奖金鼎奖、全球唯一公认：“被活佛亲吻过的美味”的藏式秘汁烤鱼，在店门口，格格朝我甜蜜地笑笑，格格爱吃鱼。
点了两斤鱼和几道小菜，格格看着餐巾纸袋给我读：共同吃烤鱼的恋人，将会忠贞不渝，相守到老……我说：“说得太好了，共同吃烤鱼的恋人，将会忠贞不渝，相守到老，这不是在说我俩吗？忠贞不渝，相守到老。”格格神气地朝我“秘笑”，她心里肯定说：“来吃烤鱼，来对了。”
一看那餐巾纸袋上的文字，不得了，“秘汁烤鱼的爱情故事”，故事的最后有这样一句话：从此，茶马古道上的人们经常用烤鱼来纪念这对生死相依的恋人，并流传着这样一个说法：共同吃烤鱼的恋人，将会忠贞不渝，相守到老……一起吃烤鱼的家人，将会合家团圆，幸福美满……
鱼还没上来，就先吃了一道“爱情秘餐”，真是幸福加口福，吃鱼尝爱情，想不到啊！
穿藏服的服务员把鱼端上来了，我对格格说：“你尝尝。”格格吃了一口，说：“太好吃了，味道是那样的，你快吃，你快吃。”接下来，我俩就在“我给你夹一块鱼，你给我挑一块鱼”的美味共享中很快就把两斤鱼吃得差不多了，服务员一过来，我俩就对她说：“你家的鱼做得太好吃了。”女孩笑而不语。
这个鱼为什么这么好吃呢？我想除了这个鱼做得的确味道鲜美以外，与“藏式秘汁”这四个字也有很大的关系，“秘汁”，还是“藏式”的，那会是一个什么味道呢？肯定不一样啊，我想尝尝，一定会很好吃的，这就是心理作用和神秘效应。
季羡林说：“无论哪一国的人都喜欢神秘的自己不了解的，同自己有距离的东西。”
现在好象“秘制”、“秘汁”、“秘法”这几个词热了起来，北京有一直很火的“西单秘汁烤翅”，现在又有一个冰棍“秘制红豆”，包装很有“秘制”的感觉，好象卖得也不错。这都是沾了“秘制”、“秘汁”、“秘法”的光。
有一个数据，中国老字号企业从建国初期的16000家到1990年的1600家，其中，70%的老字号企业已经自生自灭了，还有20%勉强为生，能够蓬勃发展的只有10%左右。
我有一个陋想，我们的老字号应该都有自己的“秘制良方”，如果能很好地发展和发挥老字号的“秘制良方”，创新开发一系列老字号的“秘制产品”，进行别具一格的“秘制包装”，推行独具魅力的“秘制营销”，精心塑造一个“秘制品牌”，创意制作一些“秘制广告”，相信能够蓬勃发展的老字号企业绝不会仅仅是10%左右，而是更多。
其实，不仅仅是老字号企业要学会发展利用“秘制”、“秘汁”、“秘法”，我们的新字号、新产品只要是的确拥有自己不可模仿的“秘方”，也可以创造性地运用“秘制”这把市场利器创造“甜蜜”市场啊！
“秘制”爱情，天下无双。
正道论坛
《赢在中国》传出虎符丑闻了，事情的大概是这样的：按照比赛规则，网络虎符投票排名前两名的选手可以直接晋级十二强，排位第三的李文向《赢在中国》项目组反映，董冰在虎符投票过程中与李文和赵继爽有幕后交易。《赢在中国》项目组迅疾展开调查，交易事实确凿，虎符丑闻暴露。
为了解决此事，《赢在中国》专门邀请了一些评委和嘉宾共同对其进行了评论和处理，主持人王利芬说，她不希望把现场变成批斗会，我赞同她的观点，听了几个评委、嘉宾的坦诚发言，我感觉这分明就是《赢在中国》——正道论坛。
“商业理智和道德冲突”拷问牛根生
主持人：牛先生，实际上我们今天的社会，应该是商业环境不是那么透明，不是那么诚信。有很多人在短时间里，会积累大量的财富、用各种手段，当然会超过像您这样，三十万牛奶大军在那个地方挤奶，辛辛苦苦挣钱的手段。
你这个时候，你的商业理智和你的道德冲突，是怎么完成的？
牛根生：那我自己感觉到什么叫聪明，什么叫聪，能够听取别人的意见，那就是聪；能够反省自己叫明；能够克制自己的欲望，那叫强。
主持人：刚才回答这句话，非常精彩，但是我想从开始你的企业文化形成，就这么流畅吗？你内心的争斗过程是什么样的？有没有那个时候的冲动？你告诉我们这些初初走上创业路的选手，那个挣扎的过程是怎么完成的？这对他们是最有用的。
牛根生：那是在国营企业的时候，我们团队的成员之间，同事也好，团队也好，部下也好，肯定有。这种碰撞的时间经过二十一年。
主持人：在您蒙牛内部，从来就没有发生过这样的事情吗？
牛根生：也有。
主持人：是怎么完成的？
牛根生：这个不是完成不完成，最后大家坐在一起，都放到桌面上，也就像我们今天《赢在中国》一样。我们敢于把自己在整个活动评选的过程中的丑事放到桌面上，这一点我觉得是至关重要的。
所以我看好《赢在中国》，跟看好把这件事情能放到桌面上来评价，大家讨论，民主的过程是非常重要的。
“商业理智和道德冲突”拷问史玉柱
主持人：史玉柱，你是创业的元老，也是三十六强进十二强的评委。之所以选你，是因为我想，你比任何人都遇到了更多的关于商业理性与道德情感上的冲突，或者道德选择上的一个冲突，你是怎么克服的？
史玉柱：企业它有很多个阶段，在企业小的时候，你说的这个问题比较突出，还有企业出现困难的时候比较多。
主持人：你做过吗？
史玉柱：我在很小的时候做过，刚创业的时候，最后有税务局来查我。那时候我规模很小，最后罚了我五千元钱的罚款，那五千元钱当时对我还是很大的。为什么？是因为我有一个餐费太高，餐费超标了，超标了可以抵扣，就等于你在减少了税收。后来我就发现这个东西是个红线，是不能碰的。
还有在困难的时候，比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信，实际上是因为什么，是因为我曾经不诚信过，在我困难的时候，我对老百姓的承诺，我没有兑现。
因为我没有兑现，我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高，就以至于，以后我对自己这方面要求就很高。
主持人：你说的那个成本太高，能不能具体一点。
史玉柱：不诚信的是吧？我说三年之内我要把他们的钱还掉，我满了三年我没有还出来，没有还出来，老百姓那时候是很痛恨我的，看到他们对我愤怒的眼光，那种打击是非常大的。所以我后面这些东西，实际上我是在补我过去的过失。
做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。
主持人：谢谢史玉柱，非常诚恳。
“商业理智和道德冲突”拷问马云
马云：我对史玉柱刚才讲的话，有些感慨。我觉得史玉柱能够成为中国首富，再变成中国首负，再回到中国首富，这很难的，我很少看见有这样再回来。但是再回来中一个很重要的东西，就是诚信。
我觉得他的道很好，它有自己的底线，诚信的底线——还款，有几个人会记得向别人去还款？其实很多人反思史玉柱能够回来，能够今天再在中国企业界里面，能够有这样的成就，我觉得诚信是最最关键的一样东西。
马云：我觉得应该是把三个选手的资格全部取消，并且后面也不递补。
董冰，你们犯了一个几乎所有创业者都会犯的错误，也没什么大不了。商业社会其实是个很复杂的社会，但是我觉得只有一样东西，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。
第二你今天讲的很多都是，作为一个企业家，我相信在座的很多人，包括我自己，我也在反思。我想成为这样的企业家吗？我们是企业家吗？企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。
但是你要想做好一个优秀的生意人，一个优秀的商人，一个优秀的企业家，你必须有一样同样的东西，那就是诚信。诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
再一个，我想在听你讲述的过程中，你说你有过九大戒律、八大戒律，说我这一辈子，再也不会让别人来欺骗我，再也不会上当。你知道人为什么会上当？上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
跟你一样，我是大学里出来开始创业，有四个人骗过我。那时候比我大多了，每次他们讲的故事非常好听，但是每一次我都上当。今天我活下来了，骗过我，当时比我大得多的企业，这四家企业都关门了，而我们还存在着。骗别人的人，一定会有一天会倒霉。而要不上当，就是让自己能扛得住诱惑，扛得住压力，扛得住贪。
再你刚才说是竞争的压力。竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。
如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。
再一个，我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。这是我的建议。
嘉宾王冉也说了句经典的话：“创业和初创企业走正道是很困难的，但是还是要走正道，在今天，在中国走正道的环境越来越好了。”
这三位选手不但不走正路，走了邪路，走了邪路还不算，又在邪路里又走了邪路，也许如果这三个选手都遵守了各自的承诺，我们就不知道他们已经走了第一个邪路，也不可能知道还能有“虎符丑闻”。
这个世界就是这样不透明，我们真正看清的可能连千分之一都不到，以庄子的观念，我们这个人现在不是人，虽然活着，但是把人的本钱玩掉了。我们人活在人世间，没有做到人的真正价值，没有达到这个人的标准，道家叫自己是“行尸走肉”，我们是个尸体在走，里头空洞没有东西，只是几十斤肉在街上跑罢了。
刚刚收到一条短信：人性的弱点——都说金钱是恶源，都想捞；都说美女是祸水，都想沾；都说高处不胜寒，都想爬；都说烟酒伤身体，都不舍；都说天堂最美好，都不去。
真的不知该写点什么来结尾了，我很痛苦，不用看远，看看周边的人，又有几个人会十分坦诚地承认他做的那些事是错的，他不应该这样去做呢，大多时候，都是在他们的所谓“要面对现实”、“不这样做我就死了”、“这又不会害死人”、“别人做行，我做为什么就不行”、“这不是欺骗，这是商业的游戏规则”的狡辩下，大家还是继续把他们当作了是自己的亲人、师长、领导、合作伙伴、同事、朋友，甚至是父母！
我不是“人”，我承认。做一个真正的“人”很难，但是还是要做“人”，做“人”的成本最小，做“人”的回报最大。
你是一个“人”。