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徐大伟的策划世界（四）（6）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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变形法则
北京服装学院广告系的一个来公司实习的85年生人的小姑娘写了一个“某某产品开发创意书”给我看，创意书有一段话写得很精彩，写出了我想不到的程度：
变形金刚多年后的回归引起无数人的怀旧，趋之若鹜涌向影院的主要集中在20岁到40岁这个有消费力的年龄段，引发无限商机。许多电子产品也都将产品“组合变形”，以借变形金刚的东风开展广告攻势。变形金刚——变形+科技——电子产品，这个联系引起的广告趋势大概会持续到金猪年的结束。
一个大三的学生，一个85年出生的实习生，竟然找到了“变形金刚与产品开发创意”的关系，并且能这样恰到好处和适时逼真地加以表达，真让70年代生人的我自惭不如，真的是少年中国，锐不可挡。
很多时候往往别人的意见如果认真去听，就会发现对你很有帮助。尤其是80年代生人的意见你更要去认真听，哪怕你一听他们说得不靠谱，你还是要鼓励他们继续说下去，你再一听，经常就会听到差异，听到只有他们那个年代才会说出来的话，才有的不管不顾的想法，才会想到的“奇异点子”。
郭敬明说：“80年代生人本质的精神特质是一种个人主义，或者一个独生主义，因为他们是独生子女，所以他们会很关心个人内心。”而恰恰就是因了这个“个人主义、独生主义、个人内心”，他们情不自禁地就展现了天才般的想象力和“不一样大人”般的创造力。
还是借这个85年生人的小姑娘的创意再罗嗦几句，其实，无论是产品开发、事业创新、商业计划、营销突破、广告创意、工作方法、生活方式、客户关系等等如果都能利用和发挥好“变形法则”，就一定会找到属于自己的“金刚”，走出惊喜自己的“变形金刚”人生。
跟这个小姑娘相比，我才是实习生。小时不天才，大时也了了。
输在团队
其实不想写这篇文章，会写不好，缺少对《赢在中国》十强选手显然的感情。想想昨晚《赢在中国》十强选手商业实战蓝队与红队对抗的现场，输掉比赛的蓝队队友之间的互相指责互相倾轧，加强了我的遗憾，本来没有奢望他们各个会成龙成凤，只是想就是他们是虫，五条虫聚连一起也变成一条蛇了，不可爱的现场总有可恶的结果，他们没有变成蛇，没有变成蛇也行，五条虫一起闯商界，也能赢天下，不幸的过程成就了可悲的现实，经过合作，他们聚变，成了五条“害虫”，由虫变“害虫”，即时变脸，又看到了猥琐和狰狞的面容，虽然在商界我一年起码会看到几百次这样的面容，但是在《赢在中国》的节目现场看到这样的面容，使我惊讶，我怎么会想到呢？从全国１５万选手精挑万选出的十强，怎么能有这样可恨的面容，想想觉得可怕，１５万人选出１０个人，１０个人中却有这种态度，我不怀疑评委的公正和节目组的严肃，开始怀疑我们创业者的品行和品德以及可能的《赢在中国》赛制的问题和欠缺。
马云：我比较遗憾，红队已经超过你们的时候，我没有看见任何人站出来说，我们应该迅速采取行动！我看到的是“失望”。
领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。你们前期进度非常顺利，任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。
永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。
商界犯错误经常会出现说：看不见，看不起，看不懂，跟不上。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂他们怎么起来了；最后是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队，刚好犯了这些错误。
马云：我确实比较失望，为什么你们在上面，都是埋怨的是别人的责任？
钱俊冬（蓝队队长）：我就想刚才举手，就跟您汇报这个问题，为什么出现我现在，在这上面表现得就是，我们一定要把对方往死里整，我个人感觉，我的心态好像失衡，好像特别注重这个得失。
马云：我觉得我们第一，在这里坦诚地做些交流和沟通，探讨这个案例的分析，就事论事。我不希望我们在座的所有的选手，心理都变成扭曲。
承认错误并不丢脸的，承担责任要勇于承担责任。因为我觉得最重要的，并不一定是留在这场上面，而是留在未来。
所以我觉得为什么我逼着问大家谁不好，只有客观坦诚，只有很真诚地告诉，跟人分享别人的缺点，也看到自己的缺点，你才会真正在这次《赢在中国》的活动中才能成长起来。
否则的话我不希望看到，后面大家开始没人愿意承担责任，都是别人的错。你也许赢得了这场比赛，但你输了一辈子。
所以你这个队长，你要反思一下，自己到底出了些什么问题。
钱俊冬：我分析一下我自己。第一，我盲目乐观；第二，我输在经验上了。
马云：今天我想该下去的还是九号（钱俊冬）。九号选手其实我觉得，你本来是我们十个选手里面，最具希望进入前五名的人。
但是我又突然回忆起，史玉柱在点评你说‘有一天你会众叛亲离，与其将来有，还不如今天有，因为你现在还很年轻’。
《圣经》里有句话：舍弃自身终会有所得。当然，面对触手可得的名利，说要舍弃，难以理解，想起了最近热播的电视剧《士兵突击》中钢七连的一句话：不抛弃，不放弃。舍弃自身，不是要你放弃，而是让你从大局的角度看问题，视野越宽，风景越美，舍小我，得大我，得了大我还愁小我，在这个世界上你一个人不管怎么努力都活不下去，你需要别人，别人也需要你，需要你的担当和责任，敢于舍弃自身，实际是智慧地得到自我。也不是要你抛弃，抛弃真诚，抛弃道义，抛弃爱，抛弃战友，抛弃责任，抛弃人性，甚至是亲自把自己抛弃。
王利芬，作为观众，我深感遗憾，诚望《赢在中国》节目组不急不燥继续创新，多一点团队合作对抗的内容，或是干脆开发一个《赢在中国》的团队比赛版节目——赢之队。
赢在中国，不能靠他们。不到时候。
中国企业走下“绣楼”
前天的一个晚上，去看了中国话剧百年纪念版剧目——大型话剧《立秋》。《立秋》的宣传单上这样写着：当代经营者企业家不容错过！全面折射中国当代最经典最值得传承的“企业经营”之道！深刻揭示了中国最早的商业经营理念和思想精髓：勤奋、敬业、谨慎、诚信，而剧中丰德票号祖祖辈辈传承的祖训“天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤”在当代的中国同样具有深刻的现实意义，晋商之道，也是永恒之道。
我看的话剧不多，也不太懂话剧的“理”和“功”，只能说说我记忆坚固得几场感情强烈人物饱满的戏。
当管家跟丰德票号总经理马洪翰汇报说听人家讲副总经理许凌翔要自立门户组建商业银行时，马洪翰说：“我与凌翔情投手足是生死与共的兄弟。”管家又要说话，马洪翰摆摆手让他下去了。
马洪翰的行为给我很大触动：尊重友谊，相信兄弟，不轻信传言，始终坚定不一。这些作为和气质，恰恰是当下部分中国人、中国企业家缺失很大的，勾心斗角，耍奸偷滑，互相离间，以金为本，兄弟不忠，理想不坚，游弋漂浮，痛苦中生。一个人活在世间，就要活出一个气质，活出一份感觉。生命有一个生命的气质，有一个生命感、有一个生命力。
马洪翰的女儿瑶琴为了等出国留学的许凌翔的儿子昌仁，在绣楼上苦苦待了六年，不料昌仁留学回国后却另有所爱。瑶琴痛苦不已，没人娶，只能再上绣楼，昌仁和他的爱人极力劝说瑶琴：“瑶琴妹妹，千万不要再走上绣楼，你要走出这个大院，去外面的世界去寻找属于自己奔放自由的人生，你可以去读书，去上海女子学院读书。”瑶琴被激活，她那双没有捆绑的脚也被妈妈和奶奶发现，她求奶奶让她去上海读书，奶奶说：“小脚女人一辈子也走不出这个大院，你是大脚女人，走吧，去闯吧，用你的大脚走出自己的天地。”现场响起热烈的掌声。
这让我想到了部分中国企业，把整个企业关在了“绣楼”上，忍受寂寞和痛苦，忍不住了就谩骂（消费者和合作伙伴），就自残（偷工减料，唯利是图），甚至轻生（破产倒闭），能忍住的，还在等待，等人帮助，等人收购，等时机成熟，等客户喜爱。我的建议是，别等了，也别痛苦和寂寞，快大胆主动地从“绣楼”走下来，放开手脚，把你的“绣品”快“秀”给大众，快创造它的价值，如果有人不喜欢它们，就找喜欢它的人，如果所有的人都不喜欢就自己珍藏起来，再另创造一个。用你的大脚和大手走出和创造出自己独一无二的天地和前途。这是一个最好的时代，这是一个最“实”的时代，快从“绣楼”走下来，走进群众，走出群众。
当富甲天下数百年的丰德票号面临生死存亡的关键时刻的时候，老太太把一把钥匙交给儿子马洪翰说：“这是地下金库的钥匙，里面有60万两黄金，这些金子保不住丰德的生意，但可以保住丰德的声誉，治得了病，却救不了人。我希望你们告诉子孙们，让子孙们再告诉他们的子孙们，我们世世代代都要拧成一股绳，一股劲地向前冲，不放弃，不胆怯，勤奋、敬业、谨慎、诚信，天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤。”全场响起了经久不息的掌声。
《立秋》剧终的时候有这样的话，“一听就知道是个山西娃，就爱吃面。”一看就知道是个中国企业，就知道“绣”，不知道“秀”，就知道“秀”，不知道“绣”。
立秋结束了，就是白露，然后是小雪，是大雪，然后就是立春，我发现山西到了立春的时候了，我也发现较大部分中国企业到了立春的时候了，我还发现我们很大一部分人已经在春天了。
冬去春来。春暖花开。
徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划家，与叶茂中、李光斗并称为21世纪中国广告界的策划三雄。徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。邮箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com