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徐大伟的策划世界（七）（6）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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为什么很多企业领导明明水平差却不承认？
这些年有一条理念始终陪着我：一定要时刻张大眼睛，别在车上睡觉，要不断观察，因为不知何时从窗外看到的景象，就会给你灵感。
所以，我坐汽车、坐火车、坐轮船、坐飞机，基本上不睡觉，舍不得睡觉，舍不得时间，看到旁边的同路人或睡或无聊或闲聊或玩游戏，我总是很替他们难过，不知道没有意识到人生短暂而飞逝的人们会不会过得充实而幸福呢？
睡觉，无聊，还是好的，最怕的就是在其位不谋其事，我对犯罪有一个更为广
不知道按照我这个说法，全国会有多少“犯罪”的人呢?
之前我就认识了一位，一个地方大企业的大老板，我跟他谈品牌营销，我边翻PPT，边给他讲演，我翻了几页，他就坐不住了，说，往下翻吧，我们不需要建设品牌，就需要拍一支企业形象宣传片，徐老师，你就说拍一支片子多少钱吧？
我生气的说：“只拍片子我们不做。”这位董事长，啊的一声，旁边的同事赶紧笑着打圆场，说，徐老师的意思是说光拍一支宣传片是不够的，起码之前要弄清楚企业的定位，企业的核心价值，企业的灵魂，企业的标志，企业的口号，企业的文化吧？
他又啊了一声说：“我们暂时不需要这些，我们企业产品优良，资源丰富，拍支片子能把我们这里的企业风貌和产品形象反映出来就行，品牌营销，我们懂，我们不需要做，我也觉得没必要做。”
怎么也是一个上万人企业的董事长，我也不好说什么太难听的话，就只好跟同事们一对视，说：好吧，那我们就来讨论一下脚本的问题吧。
这个品牌营销的事就成了拍个百企千店都在做的宣传片的事了，出了门，一同事就说，你看他多不谦虚多不称职，感觉什么都懂，其实，你看这个企业，有几个人听说过啊，有几个人知道这个企业的特色是什么，符号是什么，故事是什么，产品好在哪，不是靠政府支持，恐怕早就关门大吉了，放着这么好的文化历史资源不用，还在想要拍什么华而不实虚假虚伪的形象片，若让我们选票，我们肯定选你做这个企业的领导，也不会选他。
是啊，这就是现实，明明自己水平一般或者很差，却不会承认，也不虚心学习，都在孤芳自赏，固步自封，说起话了，底气十足，下面的一群干部，前捧后拥，鞍前马后，领导说往东，他们不敢提西，领导爱听什么说什么，俨然是一个皇帝和大臣的作风，看了我这个不爽，又没办法，明明是领导思路狭隘，眼界不高，却被下属捧上了天，叹了一口气，又叹一口气。
文如其人，这个词我很喜欢，我也能做到，我的这些文字也许在中国是不常能见到的，在这里能看到也是你我的福气，都在叫嚣着品牌，其实品牌最重要的一条就是言行一致，你说得好听，没用，做得好看才行，怎么说怎么做，这才是品, , 牌，好像当下的企业界，哪个老板，哪个经理人，谈起营销、管理、品牌、战略理论来都是头头是道，但谈到做人上却差了一大截，天天欺瞒上级，欺骗下级，最严重的是欺骗自己，自己不行，干吗不敢承认，自己不懂，干吗不去学习，为什么都在装腔作势，摆着普，拉着脸盲干瞎活呢？
你们能不能真实一点，夜深人静的时候问问自己的内心，自己是一个严格意义上的好人吗？自己活着有什么价值和意义吗？自己为什么总装人不做人呢？
其实，我经常都会接触这样的人或看到这样的人，我总是很反感，很瞧不起他们，也许，他们坐拥亿万财富，掌握社会大权，但我还是一点也不尊重他们，更不羡慕他们，因为，我明确地知道，毫无疑问，当他们离开这个世界时，那些严肃谨慎的学者将论证碌碌无为的他们从来没有存在过。
这才是结果。
我希望我的这篇文章能发挥出它的正常作用，鼓励你去真实地面对自己，真实地检讨自己，真实的揭露自己，真实地做自己，但愿，某个时候某个地点，它也能超常发挥，鼓动你去让你的亲戚朋友，你的领导，你的部下，也来看看这篇文章，重新做人，露出本来面目。
我们还有时间来纠错，我们的人生还没有结束，也许还没开始。
新产品如何进入湖北市场？
老伙计：
你的信好难回啊。
你的信是毫无诚意的，难道，你就这么一问，我就这么一答，像常规的人与人之间的可怜关系那样，没有感情，没有意味，没有意义，问上一句，继续你的工作，却不曾想过，诚恳的问，才能得到诚挚的答案，草率的问，甚至连人理都没有。
名字都不留的信，说实话，我一般是不回的，但今天回了，显然，你的信还是不一般的。
不一般在于你的问题很有代表性，就把你抓成典型吧，你说本公司有一产品在山东市场很有影响，很畅销！现在想进入湖北市场，而湖北整体市场价位都比较低，是继续坚持自己的品牌，做好质量和服务，还是根据湖北市场调整定位呢！做自己的高端品牌又该怎么切入市场呢？
其实你的问题不矛盾，应该继续坚持自己的品牌，做好质量和服务，也该根据湖北市场调整定位，什么叫定位，就是找到你产品在市场中在消费者心里的位置，在山东，你们做得不错，有了自己的位置，在湖北呢，湖北毕竟不是山东，十里不同俗，五里改规矩，湖北消费者有湖北的性格和脾气，湖北市场有湖北市场的不同之处，但这只是理念层面的问题，具体怎么做，你要把你品牌的“珍珠”找出来，看看这颗珍珠在山东放光，在湖北是不是也能闪烁，找到了珍珠，再去用湖北人喜爱的“链条”把珍珠串起来，吸引可爱的湖北人，若真的吸引了不少关注和信赖，也许你们就找到了自己的位置了，定位就有了。若湖北人对你们不感兴趣，那你就要去了解为什么？他们对什么感兴趣？他们感兴趣的产品有什么不足和劣势？你的优势和特点是不是恰好是他们的劣势？摸索一圈，也许，还是能找到位置的，只要你真去找，而不是坐在办公室里昏天黑地乌烟瘴气的开会就行。
你问做自己高端品牌又该怎么切入市场呢？什么是高端品牌呢？高在哪里？除了价格，还有什么？产品层面，高级研发，顶级选材，特级工艺，优级做工，除了这些，还有什么？就是精神层面，高端品牌，一个核心价值就是精神大于物质，精神层面提供的意念和感觉大于产品本身的功能和用处，品牌大于产品，做高端产品，品牌更重要，品牌代表着产品与消费者的关系，这个关系可以是亲密无间的，可以是神秘莫测的，可以是内心交际的，可以是趣味无限的，可以是难以割舍的，可以是终生相爱的，也可以是剑拔弩张不可调和的，关键看你们怎样去设计规划经营你们的关系和感情，你用什么样的爱意、真诚、美丽的故事、品位的产品来打动你的消费者，建立一种品质优良的关系？
好伙计，毫无疑问，我今天的回答又是免费的建议，但愿你能真的去想想我的话，对你有所启发，也算没有白费我的工夫。
祝好！
徐大伟
2009年12月29日
附企业人来信：
徐董，您好！
在品牌网上看到你的力作“和其正”你到底浪费了多少广告费？很是赞同你的观点，快销饮品盲目跟风的现象确实曾出不穷，产品的核心价值和导向模糊不清，天赋在于发掘，可处在这样一个浮躁的市场经济中，创新的风险无疑是致命的，自由竞争和知识产权随处被践踏，寻求短期利益早已成为主流。和其正与王老吉不可同日而语，王老吉的品牌文化早已深植人心，与好的广告策划可以媲美呼应。
知道你是品牌战略专家，很是敬佩。有疑惑，望指导解答！
本公司有一产品在山东市场很有影响，很畅销！现在想进入湖北市场，而湖北整体市场价位都比较低，是继续坚持自己的品牌，做好质量和服务，还是根据湖北市场调整定位呢！做自己的高端品牌又该怎么切入市场呢？
中国电信为什么不懂得怎样卖“天翼”？
牛了一年了，又到虎年了。
在路边看到一辆公交车上大幅广告：虎年喝“牛”酒，牛栏山二锅头。这个牛栏山还真有意思，牛年喝牛酒的叫声还在回响，又开始卖“虎”了？
其实，“牛酒”就是一个大创意，牛栏山出“牛酒”不可以吗？营销嘛，最直接最简单最好，不要绕，绕来绕去，晕掉的除了消费者，最重要的还有你，你的理念和方向。
不过，虎年卖虎总是很对的。
谈到虎，第一想到的就是中国电信的天翼手机，如虎添翼，十二年才来一次的营销机会，却让刚诞生不久的天翼手机赶上了，可谓天赐良机，明年就是天翼营销年，如虎天翼年，也许提到这个想法，很多人会说，这个我们也想到了，想到了？想到到了哪里呢？
想到给属虎的消费者“特别天翼”了吗？想到“百虎添翼路演活动”了吗？想到“虎年要天翼促销计划”了吗？想到“中国导演十虎”、“中国商界十虎”评选活动了吗？想到可以推出一款限量版“老虎机”了吗？想到请老虎·伍兹来做一个天翼全球形象大使了吗？想到“中国虎年添翼计划”了吗？想到启动“中国精英如虎天翼工程”了吗？想到举办“中国大学生添翼仪式”了吗？
就知道天翼是一部手机，3G又怎样呢，不过是部手机而已。这就是中国电信的营销水平，说你们不懂营销，不懂品牌，你们一定大发雷霆：我们世界500强品牌，不懂营销，不懂品牌？
说句真话：你们真不懂，即便你们是世界最大电信公司之一，也无法掩盖你们对营销和品牌认识理解的浅薄和狭隘，看看你们现在关于天翼的所有广告传播信息就知道，你们是在卖产品，卖手机，不是在卖品牌，卖价值，而产品是最不值钱的，手机也不值钱，其实“天翼”是一种精神，一种能力，一种成功助力，一个心理暗示，一个世界遥控器，一个人生创意机，一次如虎添翼的展翅和飞翔。
而你们都不懂，只知道卖“物质的天翼”，却从来没有想到更有价值更珍贵的恰恰是“精神的天翼”，翼想不到的精彩谁不想体验？如虎添翼的感觉和能量谁不想要？可，你们没有给消费者，什么也没有给，天天都在叫嚣着“3G”，其实，你们都不知道消费者到底明不明白什么是3G，为什么要买天翼3G？你们什么都没回答，只是还在自以为是，好高骛远，自娱自乐，是啊，你们是著名的国企嘛，卖不卖，卖几部天翼手机算什么？天翼从出生到现在，广告震天响，销量却惨淡，你们还不照样过节花天酒地，年终奖金乱飞？
哎，我就是一操心的命，天翼的营销和品牌，所有的运营都应该那么有趣，所有的事物却都让你们毁掉了，你一定不信，看了年报也不信，只有到了夜深人静，一个人可以与自己对话的时候，你的内心才会告诉你，你们真的错了。
而这一错又是一年。
真有你们的。
徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划家，与叶茂中、李光斗并称为21世纪中国广告界的策划三雄。徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。邮箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com