当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容
徐大伟的策划世界（三）（3）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
-
本来中国可以比现在精彩几百倍，就是因为我们相同的人太多了，“同质化”得太严重了，表面１３亿人，其实按照“独立人格和独立思想”来分类，１３亿人也就算几千万人，所以我们的创造力和改革力还是不算强。
这又是一个问题。我没有想到这个问题的解决方案。但是有一个想法：在中国启动“人营销”计划，把人本来的爱和爱好、个性和天分、不同和差异都给找回来，找出一个人的独特销售主张（卖点），塑造自己的品牌，设计自己的标志，规划自己的人生，建设自己与众不同的事业，张扬自己的个性，只有把自己这个“产品”在１３亿人群中营销成功，从人群中冲出来，才谈得上人生富足、大好前程。
美国一位总统曾对他的幕僚说过一句话：“如果你受不了这里的热，就滚出这厨房。”如果我们受不了人群的热，就营销自己，冲出来。如果不懂怎样营销自己，就去求助“人营销”公司，如果没有这样的公司就去开一家这样的公司。
不要太正常。越正常越便宜。
策划青岛
前几天去青岛参加第十四届中国广告节，在青岛期间一直很忐忑，一会上心，一会下心，一直没尽心，想法日报，都成了双日报或是隔日报了，欠下的债是一定要还的，今天，就一个中心：忠还文债。
我把自己在广告节的一个论坛上的讲话整理了一瞥，权当小文，姑且小看。
来到了青岛，我就讲青岛，我分六点来讲：
第一：NKTZD策划。这次来青岛我们是坐动车组“和谐号”来的，在火车上我就想到了NKTZD这几个字母，N就是表示内线，K就是表示快线，T就是表示特快，Z就是表示直达，D就是表示动车组。从看这几个字母我们就很容易看到火车的速度是越来越快了，通过火车就能清楚地发现到中国经济的发展速度有多快，可是我们再看看中国的广告业、策划业、营销界、广大中国企业现在的状态，大多数者还是在N（内线），有几个进入了K（快线）？又有几个进入了T（特快）、Z（直达）？更不用说D（动车组）了。我们广告人、策划人、营销人、企业家的个人能力和张力还不是一样，我们怎样继续加油加速，怎样找到自己的D（动车组），这是我们所有的全体都应该去真实思虑的问题，时间关系，抛问引题。
第二：青岛的最大卖点是什么？是卖“岛”还是卖“青”？昨天我去参加了“2007广告人峰会”，听到青岛市委宣传部副部长、青岛日报集团的总经理徐建宏先生说：“青岛建制只有110年，是一个年轻的城”。他说的对，青岛的发展应该抓住“年轻”这个特点，售卖活力，买卖年轻，创造新颖，为市民、为商家、为游客提供一切崭新的可能。而如果是把重心放在“岛”上，青岛的发展就难免孤岛自赏，孤岛寡人，岛是一个形态，但不是内容，更不是未来，青岛的未来应该是世界的青岛。青岛又称“岛城”，道理一样，青岛政府的工作重心仍然要放在“城”上而不要简单地放在“岛”上，整合全球资源，开城布公，壮大岛城。
第三：海尔卖什么？海尔肯定是卖海，什么是海，海就是把自己放得最低，所以能海纳百川，包容万物。这也就是海尔之所以一直发展这么好的原因，售卖“真诚”、“谦诚”、“博大”、“广阔”、“视野”、“胸怀”。
第四：海信卖什么？海信当然是卖“信”，“海”被海尔卖了，就要卖“信”了，什么“信”？诚信、信誉、信心、信任、信赖、信服等等，如果海信集团能够很好地创造出这些“信”，然后再创造性地把这些“信”售卖出去，海信一定“赢大海，信天游”。
第五：这次来青岛正好赶上台风“韦帕”登陆岛城，台风来势凶猛，势不可挡，就像这次广告节的思想风暴也是智慧勇猛，不可抵挡，台风是自然现象，就像我们中国经济的发展风暴一样，来了就要席卷大地洗礼万物，我们广告人，我们中国的广大企业在这场中国经济的发展风暴中到底该怎么办？我借用昨天听到的青岛市委书记阎启俊先生说过的一句话送给大家：周密安排，广泛宣传，做好自防工作。
第六：再说说海鲜，从19号来青岛，我们顿顿吃海鲜，海鲜太好吃了，在北京花多少钱都吃不到这样新鲜这样好吃的海鲜，这让我想到了“海鲜策略”，我们吃了多少海鲜？我们吃了多少大海？我们吃了多少新鲜？我们肚子里有多少大海？我们肚子里有多少新鲜？我们在做人做事做广告做产品做营销乃至做老公、做父亲、做老师、做领导、做朋友中我们又利用了多少“大海”和“新鲜”？我们拥有多少大海般的“新鲜”？我们拥有多少新鲜般的“胸怀”？
以偏概全。谢谢大家。
跟“阳澄湖大闸蟹”学营销
这个年头，不知道什么东西什么时候就突然火了，莫名其妙的，猝不及防，新闻来了，旧闻走了，新闻又来了……跟上下班似的，大家都很累，可是又好奇。
这些日子又火了一位，这位了不得，来自苏州，火遍京城，人称：阳澄湖大闸蟹。一堆的不服气：怎么火的？谁点的火？点的什么？用什么点的？谁加的柴火？就一蟹子，凭什么这么火？凭什么一只蟹子卖三百多？说完了还不是一样，照样去超市偷偷买蟹细细品，人啊人，你怎么能这样，吃了人家很跟蟹子爬似的到处骂。
还是阳澄湖大闸蟹厚道，又懂策划，又会营销。
大闸蟹又涨价（你涨了吗？）
2007年9月15日在北京某超市上市的阳澄湖大闸蟹，二级每斤119元，一级每斤228元，特级每斤328元，与去年的售价相比上升了10%左右。也不怪大闸蟹涨价，什么都在涨价，整个中国都是涨声一片，到处涨停板，不知你的企业涨了没有，销售额涨了吗？品牌影响力涨了吗？公司持续增长的能力涨了吗？你个人涨了吗？年薪还是十几万？该涨了。你的社交能力涨了吗？谈恋爱的能力涨了吗？不管怎么样，你一定要找出自己的“涨点”，因为整个世界正在涨潮，如果你不跟着大潮一起涨，你最好有两种后果：一是被淹死；一是被搁在沙滩上。快去寻找你的“成涨策略”，享受你的“快乐成涨”。
大闸蟹有协会（你协会了吗？）
土豆有土豆协会，地瓜有地瓜协会，阳澄湖大闸蟹跟人精似的，当然也有自己的协会：阳澄湖大闸蟹协会。它的协会的会长是个人物，名叫：杨维龙。不知阁下有没有协会？我就有，强我中国虎精神协会，我是副秘书长。人都爱有一个协会，好多难办的事情，大家凑在一块，协商协商，会谈会谈，解决了，办成了。还是想办法成立一个协会，要不就加入一个协会，有会误会少，有会机会多。
大闸蟹要防伪（你防伪了吗？）
阳澄湖大闸蟹是要戴“防伪戒指”的，今年戒指的位置在大闸蟹右钳子的根部紧挨肚脐处。这个戒指上有一个透明的圆盘状塑料物，可以看见里面的防伪标志，最上面有“中华人民共和国地理标志保护产品”的字样，与它对称的最下面是英文翻译，中间是一个粉红色的中国地图，底纹为绿色。地图上有防伪查询电话11698988，地图下有短信防伪查询电话958812988。戒指是戴上了，会不会背叛大家的爱出现假的不好说，应该都是两情相悦吧。前几天，易中天先生说假冒他的作者水平太高了，真的都快变成假的了。易老师，你的话太多了，要不也戴个“防伪戒指”防防伪？早防卫，早突击。
大闸蟹分级卖（你分级了吗？）
大闸蟹就是新鲜，还设立了一个全世界都最新的职业：验蟹师。验蟹师首先用手掂量蟹的重量来决定放到哪个级别的蟹桶内，如果有拿不准的就通过电子秤来称重量。特级：三两母蟹，四两公蟹；一级：二两半母蟹，三两公蟹；二级：二两母蟹，二两半公蟹。级别不同，价格不同。分级别是个好策略，一分级，更公平，收入有高有低，产品品质也有高有低，贫富差距在拉大，你的产品千万不要也跟着贫富差距在拉大，应该分级：贫的，小康的，小资的，富裕的大众，富的，富贵的。你的产品也应该按照这个级别来分级，一定要注意“富裕的大众”这个级别，他们的数量，他们的消费能力，轻松就能把你撑个大胖子。当然前提是你得会投其所好随需而变。
大闸蟹限量供（你限量了吗？）
据供货商表示，今后将每天一早一晚两趟空运，但是到本月28日前，大闸蟹都是限量供应。真会挑日子，在本月28日前限量供应，也就说是在中秋节之前限量供应，中秋节想吃就是这个价，还不一定能买到，据经验，越限量的东西越好卖，有一款LV限量版皮包要想卖只能去巴黎。把蟹子卖成了奢侈品、限量品，也就是阳澄湖大闸蟹能得干出来。一个蟹子怎么就卖成了奢侈品，这就是一篇大文章，有太多学问，限量供应可能就是学问中的一种。但是最关键的有一条：他们想把蟹卖成奢侈品。有了这个想法，他们就找到到很多办法，最重要的还是要先有“把蟹卖成奢侈品”的想法，只要你想，才有可能。
大闸蟹软广告（你软了吗？）
这几天，你在北京随便翻开一份报纸，打开一个频道，收听一个节目，总是会有阳澄湖大闸蟹在爬来爬去，有图片、有文字、有故事、有解说、有画面、有访谈、有探秘、有声音，为什么这么多媒体几乎同时都为了一个蟹子兴师动众？是谁在策划“阳澄湖大闸蟹进京风波”？媒体吃了多少大闸蟹？你们的广告怎么那么软，软成新闻了。不怪阳澄湖大闸蟹的广告软，只是我们太硬，做人硬，做营销硬，做广告也是硬，硬来硬去，早晚折断。你对大众软一点，大众也许给你块糖，嚼着软糖微微笑，多好。
又是涨价，又是协会，又是防伪，又是分级，又是限量，有是软广，阳澄湖大闸蟹你到底想要干什么？你要横行中国欺行霸市吗？
阳澄湖大闸蟹，你不是我们的老师谁是我们的老师？