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徐大伟的策划世界（三）（6）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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做了好人，也做了好事。
电影台词对广告业重要吗？
传奇作家卡波特有一句名言：“我很诚实，做真实的自我非常重要。”
我也不敢说假话，说假话的成本太高了，说真话的获利太丰收了。今天的真话，是昨日我看电影《憨豆先生的假日》，在这个电影中还有一个电影故事，那个电影的台词，太美了，超过了装着这个电影的那个电影。憨豆，你别生气，我不是故意的。我是说真话。
“现在是冬天了，爱的种子深深掩埋在我的心底，春天会来么？原以为时间会让我移情别处，但我终究不能，但我仍可以让世界见证，你曾经属于我，我可以重新体验我们共同的生活，那些我急于抛弃的宝贵记忆，时光如沙流走于指间。我们的爱的火焰已燃尽，好比暗淡灰无的黑夜，我想忘记你，你那水果般温柔的吻，银光四射般的笑声，漆黑夜晚中月牙般的笑容。你夜光的美，耐心，无比谦虚，你现在却在另一个男人的臂膀中，他是谁，他是否稳重？是否有魅力，他是情人还是勇者，他为何能控你于股指，和他一起，你的眼闪烁如黑夜里舞动的萤火虫，你的身体会柔软，嘴唇颤抖。你不能相信你如此自私，你被爱吞噬，他如何对你施以魔法，发令并操纵你，你为什么把我拒之门外。我痛苦地挣扎，再次度过历史的黑暗时刻，我知道我们会分手，不过我不能放弃你。爱会随时间凝聚，更禁得起磨炼。它在离奇的生活中成长，爱是你可以永久依靠的美，是友情美丽于一身。”
这段台词，不论从哪个角度，哪个层次，都是很有意思和耐人寻味的，我很喜欢，也替我们那么多的广告中人喜欢，这些台词，不就是广告吗？爱情公益广告。都是人话，怎么这些话就那样美丽而深入人心？而我们的广告却令人四处逃避。也许，广告是应景的话，是漂浮的话，是虚伪的话，是技巧的话，却不是人心里的话，是脑袋里的话，是口袋里的话，就不是有了爱的情话，真了心的真话。
这些迷人的电影台词到底对广告业重要吗？它给予广告业的单纯直接的力量是多么的显而易见和光彩夺目，它是台词，是广告业大舞台上催人奋进的嘹亮词语。因了这些词语，生活更灿烂，性也更性感。
这个夜晚才像一个夜晚，心动千里，满眼灯火，这个世界怎么能这样，白天为什么就不能有这么美丽的夜色，夜晚有了，人类却集体般地昏昏睡去。
人类终究是一类人。
“看不见的手”是合起来的双赢之手
英国经济学家亚当·斯密有一个“看不见的手”的著名论断，描述市场经济当中人们如何相互作用。有没有人想过，“手”到底指的是什么？觉真法师常常对来听课的经理人们提出这个问题。从2001年起，这位至今已75岁高龄的香港佛教僧枷学院副院长经常奔波于香港和内地之间，为上海、杭州、成都的几所著名高校的MBA课程或者CEO班讲授有关佛教与企业管理的专题。面对觉真法师的问题，经理人们的回答各种各样。觉真法师的答案是：这是合起来的一双手，就是双方有利、双方得益、双方利益的平衡。双方就是买者和卖者，企业和顾客。做生意的全部学问中的实质，就是对人的理解和尊重。佛家就叫众生平等（双方的关怀平等，双方的利益平等），叫“不二法门”（买卖双方是一个整体，利益不二，共生共存不二）。
觉真法师说：“作为一个专家型的企业家，我想，不仅要重视人的研究，而且要精通对人的研究。一个成熟的企业，一个不断发展的名牌企业，我看，都有一种气象，这个气象，就是企业精神，就是这个企业的文化魅力。这个气象的源头，就是企业的人心。市场关系，就是人与人的关系。你调查市场，就是调查人。了解市场，就是了解人。研究市场，就是研究人。赢得市场，就是赢得人。市场的本质，是服务。服务是对人的关心，对人的需求的满足。你的心中没有这一条，正是你心中没有市场。从佛教来说，你心中没有佛，当然心中就没有众生；你心中没有众生，就说明心中没有佛。这可谓心同此理。”
你是真的看了上面的文字，你应该明白，觉真法师一直就在突出和突破一个字：人。看不见的手，是人手，是一双和合合营合赢和谐的人手。既然是人手，那么最重要的还是“人”，首先是人，才能有手，什么是人？这个大问题，每个人都要去找到取精用弘的答案。
做生意的全部学问中的实质，就是对人的理解和尊重。环视全球几乎所有优秀的企业真的都是因为很好地做到了“对人的理解和尊重”，所以，优秀开始变为卓越。但是，太多的中国企业，却恰恰相反，都是坚持了“对人的误解和无视”，而离优秀越来越远。他们不想去理解人，不想理解自己的员工，员工有什么好理解的，我付他薪水，他为我利用，他们只不过是我赚钱的工具罢了，我给他们发工资还不是对他们好，还想要什么？消费者也不用理解吧，销售部不是做了一个市场调查了吗？他们需要什么我们了如指掌啊。
不仅是不理解还去误解，不仅不尊重还去无视，长此以往，你的产品和你的企业在市场上和消费者心中也只能是被一如既往的误解和无视。你怎么对待你的员工，你的员工就怎么对待你的产品，你的产品就怎么对待你的消费者，你的消费者就怎么对待你。
经营企业就是经营人心，营销产品就是营销人心，广告学就是人性学，做广告就是赢人心。得人心者得天下，适用任何时代任何组织任何人。
昨天在书店翻看了刀刀漫画，有一句话很好：你是不是经常让行李走在了你的前面。
一个成熟的企业都有一种气象，这个气象，就是企业精神，就是这个企业的文化魅力。
一个文化浅薄的地方，经济是发展不起来的；一个文化浅薄的人，是挣不到大钱的。
小人只能做小事，大人才能做大事。
我是品牌
香港佛教僧枷学院副院长觉真法师给我们讲了一个小故事：“我在香港，每天要到香港佛教联合会去上班。路程约一小时，要经过许多红绿灯，香港人走路，都非常匆忙，他们要赶时间。只要那里没有车子来，他们不管红灯、绿灯，抢着冲过马路。然而，我不能。只要是红灯，即使没有车子，我不走，我站在那里，只有等绿灯亮了，我才会走。我对自己说：那不是红灯，那是法律，是道德，那是尊重人和人的关系，是文化，那是我的心态。我不是服从红灯，我是服从我自己。因为，那不是我，我是品牌，而且是两个品牌。一个是佛教的品牌，一个是我个人的品牌。人能自律，人能自己靠自己，这就是人间一切事业兴旺发达的根本。”
听了觉真法师的话，我哭了。“那不是红灯，那是法律，是道德，那是尊重人和人的关系，是文化，那是我的心态。我不是服从红灯，我是服从我自己。因为，那不是我，我是品牌，而且是两个品牌。一个是佛教的品牌，一个是我个人的品牌。”我真的不知道该怎么写下去，我无法准确地概括此时的感受，再重复一遍他的话，我觉得好多了，我可以忍住眼泪不忍住表达了。
觉真法师就是轻轻说了这么一段话，就让我真真感觉到与大师差了几万里的境界，我不敢听他说话，他再一说，我再一听，又是几万里。
一个红灯，也许说出了我们几乎一辈子都无法逾越的障碍，我们知道有些红灯是不能闯的，有些低限是不能碰的，但是，我们也知道很多人都在照做不误，肆无忌惮，不能服从自己，不能建设自己，毁了自己的品牌。
我是品牌，我是自己的品牌，我是父母的儿子的品牌，我是格格的男朋友的品牌，我是山东人的品牌，我是中国人的品牌，我是我思想和路途的品牌等等，我的品牌名称是：徐大伟。我大胆地给自己的品牌定了一个核心价值是：徐徐地大，徐徐地伟，徐徐地大伟，徐徐地伟大。我的品牌广告语是：徐大伟的徐，伟大的大，伟大的伟。我的品牌调性是：真实、宽阔、爱知、明事、有情，充我。
是啊，你的品牌是什么呢？什么是品牌呢？品牌就是与消费者的关系。你的品牌与消费者的关系是什么呢？你的品牌的核心价值又是什么呢？广告语呢？你的品牌有未来五年的发展规划吗？你的品牌的名称你自己满意吗？你的品牌的符号是什么呢？
觉真法师说：“佛学是内学。佛教的追求是内求。人，作为万物之灵，灵在何处？不在外，在人的自身、自心。这心的学问，就是佛法的全部内容。”
斯言真实。这心的学问，也是“我的品牌”的全体价值吧。
有轨飞机“和谐号”的六个不一样
第一：车型不一样。别的火车火力车、电力车，和谐号不同了，创造了一个“动车组”概念，做广告做策划做营销的朋友得好好学学了，“动车组”这个概念多有时代感，多先进，多国际。什么是概念，概念就是为客户创造价值。“动车组”为我们创造的价值就是速度和效率。到底是“国家营销团队”概念提得好。
第二：车座不一样。动车组只分一等车、二等车，没有卧铺，全是软座，座位可以180度旋转，前后座可以面对面。座位可以前后调整，背椅可以上下调整，每个座位前面的座位后面都有一个可以折叠的小桌子，跟飞机上的一样。把飞机的特色放在了火车上，产生了“新火车”。
第三：乘务员的制服不一样。女乘务员穿着裙裾，跟空姐的装扮几乎一模一样，不对，动车组的“动姐”比空姐还好看。利用空姐，超越空姐。
第四：售卖物品的推车不一样。不是以前在火车上常见的那种矮矮的，一个人推的小车子了，动车组上的可是高高的推车，跟飞机上的推车一样，前面一个人拉，后面一个人推，左边还有一个“动姐”动情地喊：有需要饮料的吗？有需要薯片、水果、口香糖、妙脆角的吗？一低变一高，形态变了，感觉变了，档次变了，借用飞机设施特色，轻松售卖物品。
第五：停车的时间不一样。动车组途径的重要车站停车时间都是1分钟，车还没到站，站台上已经排队站好了要上车的旅客，车一停，到站的旅客迅速下车，上车的旅客有秩序地迅疾上车，1分钟上下车还余了好几秒种。动车组的车速能不快吗？再看看其它的很多火车，小站停3分钟、5分钟，大站要停7分钟、10几分钟，就是停这么长的时间，上下车的旅客还是很紧张，这就充分说明一个问题：关键是目标和秩序。如果定了一个不可动摇不可抵挡的高目标高标准，那么人们就会想尽一切办法力争达到目标，在达到目标的过程中就会发现“秩序”的伟大作用，有了秩序就是有个规划，有个规划就有了可能和希望。
第六：车速不一样。起步就是七八十公里，一提速就是一百多公里，最快的时候跑到过２５０公里／小时。这么快，再提速就快过飞机了。
就是这六个简单的不一样，就创造一个“动车组”，一个和谐号，再回头看看这六个不一样是多么的简单，是多么的举手之劳，可是谁又去想过这些不一样，谁又去尝试着改变过去的火车，就这么轻轻地一改，就把火车变成了“有轨飞机”，飞机和火车的关系我们谁去好好想过，为什么过了这么多年才想到创造一个“动车组”，那么多年我们都干了些什么？
谁都别看就看看自己，看看你的事业，你的家庭，你的爱情，你的人生，你的“六个简单的不一样”在哪里？你的“动车组”在哪里？
姜汤上市
在一路绿灯的大道上疾驰的姜文，一跑就是七年，最近他好像暂停了下来，停下来不是因为前面有红灯，而是他通过自己的新片《太阳照常升起》把自己变成了“红灯”，别人只能停下来看他、问他、疯狂地叫他，积极地喜欢他。他红得象个红灯。
到处都是他的报道，到处都是他的专访，向报刊亭看一眼，一下子能看到至少3个有笑有不笑的姜文。姜文这两个字好写，姜文这个人不好写，有的人说他是戏霸，有的人说他坚硬，有的人说他柔软，有的人说他矫情，有的人说他赤诚。这些说法都有对有错，其实我们语言的表达能力极其有限，我们说出来的大多数话都不是我们全部想说的话，甚至对原意有了一些错别，就算是把想说的写下来，也不会强多少，文字的表达有时太缓慢和太假装，我们每一刻都在变，这一刻的我已经不是那一刻的我了，这一刻的想法已经无法准确包容和诠释我当下的想法了。
对姜文的认识和描述也是一刻不停地在变，世界在变，他在变，我们在变，那一刻看到他是那样的，那那一刻看到他又是那那样的，这一刻听到的话，可能是他那那刻已经说过的话。
他人是在变，可他的灵魂也许没有变，就是那个叫“真”的东西始终没有变，用我的话就是他是中国的“真真代表”。他红因为他真。
他的名字也没有变，还是叫“姜文”，选择叫这个名字，是一个好的决定。名如其人，姜，人生调料，味有辛辣，营养丰富；文，文化小我，文章有我，文明无我，姜文两字，可是刚柔并济，文武双全。
西方人向前看，看到的是未来；东方人向前看，看到的是过去。姜文这个东方人却想在过去中看到未来，他说：“太阳底下没新事。观众对好的电影始终饥渴，而且我看现在是越来越饥渴，越来越饿。以前我们的认识有点贴地皮太近，没有旋转的感觉。我觉得电影应该是像舞蹈一样有飞翔感，反映出一个地区的人们对自身、对事物到底怎么认识，不是说现实主义、浪漫主义这样简单的问题，而是人们怎么解决自己的经历。”
这就是姜文，开始让他的激情有的放矢，喜欢做带劲的电影，愿意做来劲的事。他会越来越老练，越来越辛辣，姜还是老的辣，辣味十足，千姿百态，但是我能看到他的最多有百分之一，我能写到他的也不过十分之一，好在他是姜文，有姜就好，可以熬着“姜文”喝姜汤，慢慢熬，慢慢喝。要是谁脑子够快，智慧够猛，可以开发一款“姜汤”饮料，请姜文做代言人，喝姜汤，防感冒，有营养，身体好。
姜文这个人还有很大的成长面积，姜文这两个字，相当未来。你看，那个叫姜文的太阳，升起来了，“一代人来，一代人走，大地永存，太阳升起，太阳落下，太阳照常升起。”
徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划家，与叶茂中、李光斗并称为21世纪中国广告界的策划三雄。徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。邮箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com