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徐大伟的策划世界（三）（5）
作者：徐大伟 时间：2012-2-25 字体：[大] [中] [小]
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我们能不能走出一条清新脱俗的营销路？
这样安宁的午后，不知道多少国人都在睡觉，不是说不应该睡午觉，只是说大家是不是该少睡一点，睡一觉，人精神了就够了，不要睡了一觉，醒来一看表时间还早，就逼着自己继续睡，不要这样，也许你还没活明白，你都不知道这个人啊，活一辈子什么最重要，时间最重要，有了时间就能干很多事情，最可悲的是想干事情的时候，时间没了。
是啊，你也有你的难处，你不逼着自己继续睡觉，上班时间还早，你能干什么？
你能这样问，我很心疼，又一个同胞自我放弃了。天天有多少同胞都放弃了对自己的要求放弃了艰苦执着？
很多人都恨死了“以苦为乐”的理念，说苦就是苦装什么乐？其实，以苦为乐还是说给处在人生的初级阶段的人听的，怕你们怕苦，说可以以苦为乐，其实，这句话到底还没说明白，其实，不是以苦为乐，苦就是乐，你在吃苦的时候就会感觉很充实很心安，心安自在，有付出有收获，你知道吃了这些苦，接下来就是甜了，所以你是幸福的，你是快乐的，所以说“苦是真乐”。
每次都这样，开头好像跟内文没有什么关系，但，那是只是好像，其实，这怎么能没关系呢，你还不知道有时候我写得最好的部分恰恰就是这你看似啰嗦的部分。
不知道怎么了，这两天就对“世俗”这两个字意见大。
从“世俗人”到“世俗事”意见一样大。
受邀去参加一个“美博会”，一进入偌大的展厅，我就傻了，放眼望去，一个品牌连着一个品牌，一个精美的展区连着另一个漂亮的展台，你家有礼仪小姐，我家也有，还比你多，你有明星代言，我们也有，一来就是仨。你产品概念突出，我们概念更大胆，你招商优惠大，我这里有免费高级礼品送，你有人体彩绘，我有真人秀。匆匆转了一圈，我就没了兴趣，都是“世俗”和“过火”包装下的品牌和厂家，没有一个是清新脱俗的。
走出展厅的门，我就在想，多少个行业都在走向庸俗，完了，这样下去真完了，俗到底就只能是视觉疲劳，消费疲劳，市场疲劳，整个产业也就走火入魔了。
我能干什么？我能不能向他们叫喊几句，叫醒他们，让他们也跟我一样想想这个问题，自己是不是走入了一条狭隘俗世之路？
你知道当一个人俗到一定程度的时候，他就不会觉得自己是俗的，他甚至会觉得别人才是俗的，而整个营销圈好像就已经处在了这样的状态：从产品名称到产品包装到产品定位到产品概念到产品卖点到品牌形象到品牌诉求到广告口号到品牌代言到电视广告到终端陈列到营销策略到招商政策都基本大同小异集体落入俗套，可怕的是，自信满满的营销人们还不自觉，不反省，不纠结，还在不断前仆后继一拥而上，炒完普洱茶炒翡翠，炒完翡翠又开始炒红酒，概念满天飞，广告处处是，同质产品架架有，同种促销天天在，找定位，做包装，提卖点，拍片子，上央视，开招商，铺市场，做推销，差不多全这个路子，你找他做策划，你找他做品牌，做来做去基本上都是一个模子刻出来的。
这种事我还不能说得太彻底，会有人质问你：徐大伟，你就能做出清新脱俗的策划了吗？
这不敢说，但我对目前市场的“俗”有了这么深的认识算不算也是一种“清新脱俗”呢？
其实，脱俗倒是有一个捷径，就是我们重新回到人和事物的本位来看事情，“本来包装”是什么样的？“本来名称”会是什么？“本来产品卖点”是什么？“本来广告”会是什么？
心开，路就开。空山新雨，返璞归真，开天辟地，清明纯一，卓然超群，诚正独特，这就是我们的“本来出路”。
中国有全世界上最好的消费者最大的市场，却没有全世界最好的产品和服务，这就是我们的集体不幸，随便一看，到处都是看上去好的，而实际上不是好的产品，处处都会邂逅看上去好的，其实不是真正好的人。
你还是会以为我说的是件小事吗？
“玉树临风”公益产品营销计划
公元2010年4月21日，这是一个会被写入历史的日子，全国沉痛哀悼玉树地震遇难同胞，全国和驻外使馆下半旗，所有公共娱乐活动均停止。
我的心情也下了半旗。一个人坐在窗前，茫然四顾，不知道说什么好。
下午，路过一个高尔夫球场，远眺一眼，多个果岭上都有悠然的挥杆者，原来，所有公共娱乐活动均停止，并不包括这个球场，原来这是一个私人领地，原来“私人”就是“自私的人”，原来“大私无公”早就成了大部分富人一生的追求，原来“天下为公”的理想一直还是个理想。
昨晚央视直播的“情系玉树，大爱无疆”募捐晚会，看到一个个捐款的企业代表高高举着牌子使劲地往镜头前挤，一下子不舒服起来，原来很多企业做公益主要是为了宣传效应的，是为扬名的，看着他们争先恐后地把写着捐款数额和公司名称的牌子向前推的时候，我真的有点不好意思，不敢看，怕一看，就难受一晚上。
其实，捐款多少还不是最重要的，重要的是通过这次捐款活动能够真正激发出你那颗善良的心，那种发自内心对生命的爱，那种爱所有消费者所有合作伙伴的深切的感情，那种道德高尚始终如一的为商之道，这才是你能给广大人民最宝贵的爱，这才是一个企业永远都应该做到的，这也是无论企业还是政府告慰地震遇难同胞们的最好作为。
一个主持人说：这些干警从参加救灾行动以来，晚上从来没有睡过觉，一坚持就是四天。主持人的话轻描淡写，听不出一丝感情和感动，这就是我们大数人的德行，事不关己，一切轻描淡写，四天都没合一下眼的当然不是主持人，不是你，不是我，所以，我们都不在乎，都不会去细细地想想这四天他们是怎么过来的，想想不说是四天不睡觉，就是一个晚上或过了凌晨一两点睡觉，第二天的那个难受劲，我们都受不了，可他们是四天没有合过眼，四天都在争分夺秒抢救同胞，我们都假装不知道，假装看不到，假装听不到，假装去心疼他们，那种“感同身受”的行为却从来未曾发生过。
整天都在议论从政或经商的成功之道，岂不知“感同身受”四个字就是全部秘密，你为官若真正能做到与广大百姓生计“感同身受”，你一定是百姓心目中的好官，而百姓心目中的真正好官，就是天下最大的官。你从商也一样，若能与顾客的需求“感同身受”，相信你做什么都会供不应求。
我用四分之三的篇幅来作为这个计划的前言，就是想说，计划是不重要的，想这个计划的这份心情才是最重要的。
很多人都说我是做策划做广告的，我承认，尽管，我一直不愿意承认我只是做策划做广告的，但做策划做广告的确有一个好处，就是可以用点子来帮助受灾的同胞，这也是所有创意人应该做的事情。
不知道哪些企业愿意联合起来共同设计推广“玉树临风”公益产品？“玉树临风”一词字典有解：形容人风度潇洒，秀美多姿。亦作“临风玉树”。显然。这是一个有关“玉树”的好词，更是一个一语双关的美名。
“玉树临风”笔记本电脑、“玉树临风”卫衣、“玉树临风”背包、“玉树临风”饮料、“玉树临风”汉堡、“玉树临风”汽车、“玉树临风”篮球赛、“玉树临风”音乐会、“玉树临风”裙裾、“玉树临风”墨镜、“玉树临风”银行卡、“玉树临风”餐馆、“玉树临风”书店、“玉树临风”机票等等，这一切“玉树临风”产品统一加印“玉树临风公益产品”LOGO，统一定价，统一宣传，销售所得的百分之三十捐赠玉树地震灾区，建设“玉树临风学校”、“玉树临风敬老院”，设立“玉树临风奖学金”、“玉树临风青年创业基金”。
雨果说：“芸芸众生头脑太多，结果反而没有思想；眼睛太多，结果反而什么也没看见；他们本身便是表面，因此总停留在表面。”
但愿，我们都不是芸芸众生，但愿就是我们是芸芸众生也不要碌碌无为。
祝福玉树，祝福玉树早日玉树临风。
谷歌你为什么不懂得营销自己？
在浩瀚的文字世界中，之所以能有这篇文章的存在，在我凌乱的思绪中之所以能想到你，那是因为我听到了你的一个高级副总裁小心眼的说辞，谷歌，你真的会离开中国，离开我吗？
我一直爱着你，尽管我不知道哪年哪月爱上的你，但这时这刻，我依然爱着你，我有贪慕虚荣嫌贫爱富离开过你吗我没有。
你为什么要离开呢？就因为在中国表现不佳，生活上还有点小小不适应？
有问题，你为什么不说出来，让爱你的人帮助你呢？
在大多数传统的商业模式中，卖东西比为消费者创造真正的价值更重要。
歌，我知道你不是，你是世界小姐嘛，你不愿意跟他们一样，你是非传统嘛，你清高嘛，但清高在中国并不是一个好战略，在中国“卖东西”跟“为消费者创造真正的价值”一样重要，甚至后者更重于前者。这就是你犯得第一个错误。
你是为消费者创造了真正的价值，我证明，人家不信，我也可以举一例：譬如搜索我的名字徐大伟，谷歌搜索的信息比百度的更多，搜索到的信息也比百度搜索到的更新，今天更新的博客今天就能在谷歌上搜索到，但百度搜索到的还是四五天前的。
写到这里，我也很紧张，是不是这样一写就把百度给得罪了，毕竟都是同胞，胳膊肘往外拐，但仔细一想也不至于吧，有竞争，有比较，总不是坏事，百度都这么强势了，也占有了搜索市场的绝对优势，不足之处还是应该胸怀宽大地去面对去改善才行啊，我当然希望百度更强，但我也不希望谷歌更弱，甚至是撤出中国，遇强则强，强中自有强中手，市场竞争，百姓得益。
既然谷歌你的优势是很明显的：更新更快，信息更全，那你为什么不把你的这两个最基本的优势宣传出去啊，传播出去让消费者知晓啊，这不就是你的核心竞争力吗？光做不说跟光说不做一样可恨。谷歌，你来的是中国，你在世界有自己的位置，知道自己是谁，自己的使命，但在中国呢？你是谁？你的使命呢？
莎士比亚说过：不在我们的天命星象，而在我们自己。
你都是世界小姐了，怎么也不该比中国小姐差吧，你有那么好的气质和品位，大部分消费者也感受到了你的国际形象和独特韵味，你为什么不能从你的这些“国际形象、优秀品位、更新更快、信息更全、即时搜索、全球共享”等等的卖点中提炼出一句话或一个核心价值来卖自己呢？不能是这样的一句话：品质搜索，品位之选。谷歌，新世界？
品质搜索区隔和凸显了你的核心竞争力，品位之选界定了消费者和体现了你的品牌调性，想到谷歌，品牌联想就应该是品质和品位，有了这两条，谷歌，你还发愁市场占有率低，还要退出中国吗？
歌，来了中国，就是自己人了，不要那么客气，也不要放不下架子，你客气，你高傲，到了受伤的还是你自己，你不懂中国，不懂中国消费者，不懂中国营销，不懂营销自己，我们懂一点啊，略懂一二总比一点不懂好吧，为什么不说话啊，打个招呼，我想一大堆的中国营销专家都会为你出谋划策吧？
歌，成功创新关键是要走到熟悉的环境之外，而不一定要在距离上走多远，当然能走多远走多远就更漂亮了。
公事公办了大半天，最后，还是抒情一点，说点兄弟话：
谷歌吾兄：
与兄相识三载有余，大伟始终视兄为高友，今日兄台愤懑如斯，大伟惴惴不安形不吊影。兄事如我事，若有可助，我当义不容辞全心鼎力。
吾兄，保重。
大伟敬上
中国企业为什么不赶紧启动“大公益营销”？
我一直在想再等等，再等等再写这篇文章，时候还不到。
可前两天接到了一个电话，一个客户说我们知道徐老师是做公益营销出名的，我们是做环保产品的，所以想请徐老师给我们策划一下。
听了他的话，我想，这篇文章可以写了。
说我做公益营销出了名，其实，这话夸大了，出什么名啊，也没做什么值得说道的公益大事，不过，倒是有些小体会小感悟可以跟大家分享一下。
在中国，也许一提到“公益营销”大家就会下意识地想到什么捐款啊救助啊成立基金啊建个小学帮扶一些孤寡老人等等，其实，这不过是“小公益营销”的范畴，今天，为了区别这个小，咱造一个新概念：大公益营销。
什么叫大公益营销？一句话：利世，利国，利民，利己的营销就叫大公益营销。无论你是在哪个行业，什么公司，制造营销什么产品、品牌，只要在创想生意、研发产品、生产产品、包装产品、销售产品、推广产品的过程中能始终围绕着“利世，利国，利民，利己”这八个字做文章做深挖做延展，你就算是在大公益营销。
在做产品的时候你就要先想想，我这个产品能给予消费者的好处到底是什么？对中国的发展进步有什么好处？对这个漏洞百出日益被破坏的地球呢？我们能通过这个产品或这个广告语来美好美化这个世界吗？不要上来只知道生产产品，就想着赚钱，什么叫差异化？当大家都在急功近利自私自利的时候，公益就是差异化，公益就是真正的商业真谛共赢之举，公益就是最有力最创新的营销战略，大家都在千方百计无所不用其极地诱惑、劝导、说服、欺骗消费者的时候，你却在竭尽全力地在给，给消费者真正的爱和价值，给中国发展真正的助力，给这个世界增添只有你才能创造出来的美丽和精彩，你没有竞争力谁有竞争力？你不如虎添翼谁添翼？
你可能会说，做个产品还用想得这么大吗，什么利世、利国、利民，只要利己就行。你看你小我了不是，从现在开始记住这句做大人做大事的成功秘诀：无私乃大私。无私其实是真正的自私，还是大自私，早晚你会明白。
其实，道理多简单，你的产品有利于这个世界，有利于这个国家，有利于人民百姓，当然就更有利于自己，因为你的大爱大我，你的大胸怀大付出，你用你的产品来爱护了这个世界爱戴了这里的人民，所以你是有功之臣，所以你是人中大者，而你所得到的一切财富和美誉，不用谦虚，都是你该得的。
虽然我还没去考察那家环保企业，但顺便不妨给他们一点建议：你们未来的前进路线就是以卓越的节能环保技术和“与环境共生”的价值观及生活方式为车之两轮，与世界共同发展。
你有自己的事业，打造属于你的完美生活，但如何比得了午夜时分能微笑满足地安然入睡？
但前提是，我们做了该做的事，说了该说的话，坚持了该坚持的一切，改变了能改变的所有。